Cơn sốt đặt cọc iPhone 18 Pro: Kỷ lục không chỉ là con số
Hiện tượng iPhone 18 Pro đặt cọc với hơn 300.000 lượt chỉ trong chưa đầy 24 giờ, tương đương hơn 300 tỷ đồng tiền cọc, là sự kiện cho thấy người dùng Việt sẵn sàng chi tiền trước để sở hữu smartphone flagship cao cấp dù giá khởi điểm tăng đáng kể, đồng thời phản ánh mối quan hệ đặc biệt giữa thương hiệu iPhone, tâm lý “lên đời” thiết bị và chiến lược kinh doanh của các hệ thống bán lẻ tại thị trường trong nước. Bộ đôi iPhone 18 Pro và 18 Pro Max bắt đầu được các đại lý uỷ quyền nhận đặt hàng từ 19h ngày 12/9, cùng lúc với cửa hàng trực tuyến của hãng tại Việt Nam. Điểm đáng chú ý là khác với kênh chính hãng trực tuyến, phần lớn người dùng mua tại đại lý phải đặt cọc khoảng một triệu đồng để giữ suất nhận máy trong những lô hàng đầu. Việc người dùng chấp nhận trả tiền khi chưa được cầm máy cho thấy niềm tin mạnh vào thương hiệu và kỳ vọng vào đợt nâng cấp iPhone mới, dù các đánh giá ban đầu cho rằng iPhone 18 Pro không có nhiều đột phá so với thế hệ tiền nhiệm.
Bên trong kỷ lục 160.000 đơn trong 20 phút: Chiến lược bán lẻ và khuyến mãi
Kỷ lục 160.000 khách hàng đặt cọc chỉ trong 20 phút ở một hệ thống lớn không phải tự nhiên mà có; đó là kết quả của sự kết hợp giữa sức hút thương hiệu và chiến lược "bơm nhiệt" từ phía bán lẻ. Việc đồng loạt mở cổng đặt trước lúc 19h, truyền thông dày đặc trên mạng xã hội, cùng hàng loạt ưu đãi đổi máy cũ, trả góp 0% và giảm giá qua ngân hàng đã biến việc đặt cọc thành một cuộc “đua tranh” hơn là hành vi mua sắm thuần lý trí. Đáng nói hơn, các đại lý đã ghi nhận hàng chục, thậm chí hàng trăm tỷ đồng tiền cọc dù chưa giao được chiếc máy nào, tạo ra dòng tiền ngắn hạn rất lớn cho hệ thống bán lẻ. Một câu nói dễ trích dẫn từ hiện tượng này là: “Chỉ 20 phút sau khi mở cho khách đặt trước, hệ thống đã ghi nhận 160.000 khách hàng đặt cọc”. Về phía người dùng, tâm lý sợ “lỡ suất” những chiếc iPhone đầu tiên cùng ưu tiên nhận hàng sớm khiến việc đặt cọc trở thành bước đi gần như hiển nhiên, dù bản thân sản phẩm chưa có nhiều khác biệt về trải nghiệm so với iPhone đời trước.
Giá iPhone 18 Pro tại Việt Nam tăng nhưng sức mua vẫn gấp đôi
Điểm gây tranh luận nhất trong đợt này không phải là cấu hình, mà là giá iPhone 18 Pro Việt Nam. Phiên bản 256 GB của iPhone 18 Pro có giá khởi điểm 38,99 triệu đồng, cao hơn 4 triệu so với mức niêm yết khi iPhone 17 Pro mới ra mắt. iPhone 18 Pro Max 256 GB thậm chí bắt đầu ở 41,99 triệu đồng, trong khi các bản dung lượng cao hơn như 512 GB, 1 TB, 2 TB lần lượt lên đến 45,49 triệu, 58,49 triệu và 77,99 triệu đồng với bản Pro, cùng 48,49 triệu, 61,49 triệu và 80,99 triệu với bản Pro Max. Tuy giá tăng rõ rệt, đại diện một hệ thống cho biết lượng khách quan tâm và đặt trước mùa iPhone 2026 đã tăng gấp đôi so với mùa iPhone 2025. Đây là câu nói cho thấy thực tế: “So với mùa iPhone 2025, lượng khách hàng quan tâm và đặt trước năm nay đã tăng gấp đôi”. Sức mua mạnh mẽ này chứng minh phân khúc smartphone flagship cao cấp tại Việt Nam không chỉ bền vững, mà còn đang mở rộng, khi người dùng xem iPhone như khoản chi tiêu cho hình ảnh và tiện ích lâu dài hơn là một món đồ xa xỉ nhất thời.
Vì sao người dùng vẫn đổ xô đặt iPhone 18 Pro dù nâng cấp không lớn?
Nhiều người thừa nhận iPhone 18 Pro và 18 Pro Max không mang tới bước nhảy vọt rõ rệt so với thế hệ trước, nhưng điều đó không ngăn được làn sóng đặt cọc khổng lồ. Điểm nâng cấp nổi bật nhất là camera: khẩu độ tuỳ chỉnh lần đầu xuất hiện trên smartphone, cùng camera Fusion 48 megapixel với hệ thống sáu lá khẩu cắt bằng laser. Đối với đa số người dùng, đây đủ là cái cớ để “lên đời”, bởi camera là tính năng họ dùng mỗi ngày, và bất kỳ hứa hẹn nào về chất lượng ảnh tốt hơn đều dễ chạm tới nhu cầu. Tuy nhiên, sức hấp dẫn thật sự nằm ở tâm lý. Màu đỏ burgundy mới và xanh băng thanh trở thành tuyên ngôn phong cách, khiến bản Pro Max 256 GB màu đỏ chiếm áp đảo tỉ lệ đặt cọc tại nhiều hệ thống. Khi smartphone flagship cao cấp được xem như một phần hình ảnh cá nhân, việc sở hữu sớm, đúng màu “hot” mang giá trị biểu tượng không kém trải nghiệm công nghệ. Vì vậy, nhiều người sẵn sàng chờ tới tận tháng 11 để nhận máy nếu đặt những phiên bản được săn đón nhất.
Hàm ý cho thị trường: iPhone giữ vị trí thống trị trong cuộc chơi flagship
Hơn 300 tỷ đồng tiền cọc cho iPhone 18 Pro và 18 Pro Max là tín hiệu rõ ràng: phân khúc smartphone flagship cao cấp đang bị chi phối mạnh bởi một thương hiệu duy nhất. Khi các hệ thống bán lẻ có thể thu lượng tiền cọc khổng lồ mà chưa bán được chiếc máy nào, thị trường bước vào giai đoạn mà dòng tiền và chiến lược ưu đãi xoay quanh chu kỳ ra mắt iPhone nhiều hơn bất kỳ sản phẩm nào khác. Với người dùng, câu chuyện không dừng ở việc sở hữu thiết bị mà còn là tham gia vào “sự kiện xã hội” mỗi mùa iPhone mới. 8h sáng 18/9, những khách hàng đầu tiên sẽ nhận máy, trong khi nhiều người khác phải chờ thêm một đến hai tháng vì lô hàng đầu đã kín suất. Điều này cho thấy tương lai gần của thị trường: các hãng Android cao cấp sẽ phải cạnh tranh không chỉ bằng cấu hình, mà còn bằng khả năng tạo hiệu ứng đặt trước tương tự. Nếu không phá được vòng lặp “cứ lên đời flagship là nghĩ đến iPhone”, phân khúc cao cấp sẽ tiếp tục là sân nhà gần như tuyệt đối của Apple trong nhiều năm tới.
