Quy mô kỷ lục cho thấy sức hút của thị trường
Đoàn xúc tiến thương mại nông nghiệp Mỹ là chương trình đưa doanh nghiệp và tổ chức ngành hàng Hoa Kỳ đến Việt Nam để gặp người mua, tìm đối tác và mở rộng đầu ra cho sản phẩm. Chuyến công tác tại Thành phố Hồ Chí Minh từ ngày 9 đến 12/11 có 43 doanh nghiệp và 37 tổ chức thương mại, ngành hàng; đây là đoàn lớn nhất từng được Cơ quan Dịch vụ Nông nghiệp Đối ngoại Mỹ cử tới Việt Nam. Quy mô ấy không chỉ nhằm tạo tiếng vang: nó phản ánh sự quan tâm ngày càng rõ của nhà xuất khẩu Mỹ đối với một thị trường đang tăng trưởng nhanh và có nhu cầu lớn về nguyên liệu lẫn thực phẩm. Theo số liệu của Bộ Nông nghiệp Mỹ, Việt Nam là thị trường xuất khẩu lớn thứ bảy của nhóm nông sản và sản phẩm liên quan của Mỹ trong năm 2025, với kim ngạch gần 5,6 tỷ USD.
Động lực đến từ tính bổ trợ giữa hai nền nông nghiệp. Bông, đậu tương và nguyên liệu thức ăn chăn nuôi Mỹ đáp ứng nhu cầu của các ngành dệt may, chế biến và chăn nuôi đang mở rộng tại Việt Nam. Đồng thời, thu nhập tăng cùng sự phát triển của bán lẻ và chế biến thực phẩm mở thêm cơ hội cho trái cây, sữa, thịt và thực phẩm đặc sản Mỹ. Đây là cơ sở thực chất hơn những lời quảng bá chung chung: doanh nghiệp Mỹ đang tìm khách hàng cho các mặt hàng có thể gắn với nhu cầu sản xuất và tiêu dùng trong nước.
Kết nối trực tiếp mới là phép thử thương mại
Trọng tâm của chuyến đi là đưa nhà xuất khẩu Mỹ gặp trực tiếp người mua, nhà nhập khẩu và nhà phân phối Việt Nam. Lịch trình gồm các cuộc gặp giữa doanh nghiệp với doanh nghiệp, giới thiệu thông tin thị trường, thăm thực địa và hoạt động quảng bá sản phẩm. Đoàn dự kiến có hàng trăm cuộc gặp với doanh nghiệp trong nước để tìm đối tác, mở rộng kênh phân phối và xây dựng quan hệ dài hạn. Cách tiếp cận này đáng chú ý vì một sản phẩm có triển vọng trên giấy vẫn cần vượt qua các câu hỏi cụ thể về nhu cầu, tiêu chuẩn, phân phối và khả năng hợp tác trước khi có chỗ đứng ổn định.
Các hoạt động không chỉ phục vụ mục tiêu bán hàng trước mắt. Tại sự kiện kết nối doanh nghiệp ngày 9/11, Phó chủ tịch UBND TP.HCM Nguyễn Mạnh Cường gọi hợp tác nông nghiệp là một trụ cột ngày càng thiết thực trong quan hệ đối tác chiến lược toàn diện Việt Nam – Mỹ, được xây dựng qua thương mại, hợp tác kỹ thuật và niềm tin. Thành phố cũng muốn hợp tác với đối tác Mỹ trong giống cây trồng, công nghệ sinh học và chuyển giao công nghệ cho nông nghiệp đô thị công nghệ cao. Vì vậy, thương mại nông nghiệp có thể mở rộng theo cả hai hướng: tăng giao dịch hàng hóa và tạo thêm hợp tác về kỹ thuật, sản xuất.
Từ quầy hàng đến bữa ăn của người Việt
Một phần quan trọng của chương trình là giới thiệu nông sản Mỹ và thực phẩm Mỹ đến người tiêu dùng tại TP.HCM, thay vì chỉ kết nối ở cấp doanh nghiệp. Tại chương trình “Mỹ vị Hoa Kỳ 2026” ở MM Mega Market An Phú ngày 9/11, Thứ trưởng Nông nghiệp Mỹ Stephen Vaden nhắc đến thịt bò, tôm hùm, thịt heo và các thương hiệu được bày bán thường xuyên; theo ông, người tiêu dùng có thể nấu món kiểu Mỹ ngay tại TP.HCM.
Tham vọng mở rộng hiện diện trên kệ hàng sẽ chỉ thành công nếu sản phẩm phù hợp với lựa chọn và sức mua của người Việt. Phía Mỹ muốn đưa hàng vào nhiều mạng lưới phân phối hơn và tiếp cận người tiêu dùng với mức giá cạnh tranh. Đây là điểm cần nhìn bằng con mắt thực tế: hoạt động quảng bá giúp người mua biết đến sản phẩm, nhưng sức mua lâu dài còn phụ thuộc vào sự sẵn có, mức giá phù hợp và việc sản phẩm đáp ứng nhu cầu địa phương. Do đó, các cuộc trao đổi với nhà nhập khẩu và nhà phân phối có ý nghĩa không kém những gian hàng trưng bày.
Cơ hội mở rộng cần đi cùng quan hệ hai chiều
Đà tăng trưởng trong xuất khẩu nông sản Mỹ sang Việt Nam là lý do rõ ràng để doanh nghiệp Mỹ muốn mở rộng, nhưng quan hệ bền vững không thể chỉ là câu chuyện đưa thêm hàng vào Việt Nam. TP.HCM cũng mong Mỹ tạo thuận lợi hơn cho nông sản Việt tiếp cận thị trường Mỹ; hai bên có thế mạnh bổ sung, từ nguyên liệu sản xuất của Mỹ đến cà phê, hạt điều, trái cây và thủy sản Việt Nam. Tính hai chiều ấy sẽ giúp hoạt động kết nối có nền tảng vững hơn và tạo lợi ích cho doanh nghiệp lẫn người tiêu dùng ở cả hai nước.
Trong thời gian tới, các cuộc gặp, chuyến thăm và hoạt động giới thiệu sản phẩm sẽ cho biết mức độ quan tâm có chuyển thành đơn hàng, đối tác phân phối và hợp tác dài hạn hay không. Một ý tưởng được nêu tại chương trình là tổ chức hội chợ hàng Việt Nam tại Mỹ, tương tự các hoạt động giới thiệu nông sản Mỹ ở Việt Nam. Đây là hướng đi hợp lý: nếu doanh nghiệp hai nước cùng có cơ hội tiếp cận người mua và hiểu thị trường của nhau, đoàn xúc tiến sẽ không dừng ở việc quảng bá hàng Mỹ. Giá trị lớn nhất của chuyến đi nằm ở khả năng biến kết nối thành thương mại cân bằng, lâu dài.
