Khan hiếm không còn bảo đảm giá cao
Túi Hermès Birkin là dòng túi thủ công cao cấp từng nổi tiếng vì khó mua trực tiếp và có giá sang tay thường vượt giá bán lẻ, nhưng lợi thế khan hiếm ấy đang suy yếu khi ngày càng nhiều túi xuất hiện trên thị trường thứ cấp. Câu chuyện của Cai Baochun cho thấy sự đổi chiều rõ rệt: người kinh doanh đồ hiệu tại London bắt đầu mua bán Birkin từ năm 2020, lúc nhu cầu hàng xa xỉ tăng mạnh trong đại dịch, nhưng nay đã ngừng gom túi vì lo giá tiếp tục giảm. Đây không phải dấu hiệu Birkin mất hết sức hút; vấn đề là người mua có thêm lựa chọn, còn người bán không thể mặc định rằng tính biểu tượng sẽ bảo vệ khoản đầu tư. Khi nguồn cung tăng, sự độc quyền từng nâng giá trị món đồ không còn là tấm khiên chắc chắn.
Nguồn cung tăng, giá sang tay hạ nhiệt
Áp lực hiện thấy rõ ở giá bán lại Birkin và mức chênh so với giá mua ban đầu. Trong chín nhà kinh doanh được hỏi tại Mỹ, châu Âu và châu Á, sáu người ghi nhận giá sang tay giảm trong năm qua khi lượng túi lưu thông tăng; năm người còn nhận thấy nhu cầu yếu đi. Theo UBS, số Birkin và Kelly được rao bán trên toàn cầu hiện cao gấp sáu đến bảy lần thời điểm trước đại dịch. Cùng lúc, các nền tảng mua bán trực tuyến giúp việc chuyển nhượng thuận tiện hơn, còn năng lực sản xuất thủ công của Hermès cũng được mở rộng. Một chuyên gia trong ngành cho biết lượng tin đăng Birkin trên nền tảng Fashionphile đã tăng gấp 32 lần trong 15 năm và có hơn 200 túi được chào bán cùng lúc. Khi người mua dễ so sánh và chọn hàng hơn, người bán mất lợi thế áp giá.
Hào quang “vàng biết đi” đang phai
Birkin và Mini Kelly từng được giới sành điệu ví như “vàng biết đi”, bởi một số mẫu có thời điểm tăng giá mạnh trên thị trường sang tay. Dữ liệu được trích dẫn trong nguồn cho thấy Mini Kelly II từng ghi nhận mức sinh lời hơn 300% trong giai đoạn 2022-2025, góp phần nuôi kỳ vọng rằng đầu tư túi xa xỉ có thể đem lại lợi nhuận vượt trội. Nhưng thành tích quá khứ không bảo đảm kết quả tương lai: khi nguồn cung dồi dào và sức mua chững lại, việc bán ra có lãi trở nên khó đoán hơn. Thậm chí, một khảo sát đầu năm cho thấy khoảng 10% người Mỹ được hỏi xem mua túi xa xỉ hoặc trúng số là cơ hội tích lũy dưỡng già tốt nhất. Quan niệm ấy có thể hấp dẫn, nhưng xem túi hiệu như tài sản chắc thắng là đánh giá thấp rủi ro thanh khoản, xu hướng và mức giá người mua sẵn lòng trả.
Người mua cần cân nhắc giá trị sử dụng
Với người mua thông thường, thay đổi này vừa mở thêm lựa chọn vừa buộc phải tính lại kỳ vọng. Birkin dễ tìm hơn trên thị trường túi hiệu, nhưng điều đó không đồng nghĩa mọi mẫu đều rẻ hoặc sẽ tiếp tục tăng giá. Nếu Hermès tiếp tục nâng giá bán lẻ trong khi giá sang tay đi xuống, khoảng cách lợi nhuận sẽ thu hẹp và người mua cần cân nhắc kỹ hơn trước khi xuống tiền. Bài toán của hãng cũng không đơn giản: hồi tháng 7, CEO Axel Dumas nói Hermès phải cân bằng giữa tăng sản lượng và duy trì tính độc quyền. Theo Visible Alpha, doanh thu quý III của hãng được dự báo tăng 5,2%, mức thấp nhất trong sáu năm. Điều đó càng khiến việc dựa vào tăng trưởng liên tục của nhu cầu để biện minh cho giá trị đầu tư trở nên thiếu chắc chắn. Birkin vẫn có thể đáng mua vì tay nghề và sở thích cá nhân, nhưng không nên xem khả năng bán lại có lời là điều mặc định.
