Doanh thu hơn 1.500 tỷ đồng và cú “chọn phe” Pro Max của người Việt
Hiện tượng iPhone 18 Pro Max bán hàng áp đảo iPhone 18 Pro là xu hướng tiêu dùng smartphone tại Việt Nam, nơi người dùng sẵn sàng chi thêm vài triệu đồng cho phiên bản cao cấp hơn, nhờ tâm lý ưu tiên trải nghiệm tối đa, chính sách trả góp 0% lãi suất và kỳ vọng sử dụng lâu dài, dù bối cảnh kinh tế không thực sự dư dả. Các hệ thống bán lẻ ước tính tổng doanh thu ngày đầu mở bán iPhone 18 Pro và 18 Pro Max tại Việt Nam vượt 1.500 tỷ đồng, tương đương thời iPhone 14 nhưng cao gấp rưỡi so với iPhone 15 và 16. Điều đáng nói không phải chỉ là con số doanh thu, mà là cách người Việt “chọn phe”: ở nhiều hệ thống, khoảng 80–90% máy giao tới tay khách là iPhone 18 Pro Max, dù giá niêm yết cao hơn bản Pro khoảng 3 triệu đồng cho cùng dung lượng 256GB. Đây không phải sự ngẫu nhiên, mà là dấu hiệu rõ ràng cho thấy khẩu vị tiêu dùng đang dịch chuyển sang các phiên bản cao cấp, kể cả khi chênh lệch giá không nhỏ.
Vì sao Pro Max thắng áp đảo: màn lớn, pin trâu và tâm lý “mua một lần cho đáng”
Nếu nhìn thuần tuý cấu hình, iPhone 18 Pro và Pro Max không khác nhau nhiều về sức mạnh: cùng chip A20 Pro với CPU 6 lõi, GPU 7 lõi và Bộ Đôi Neural Engine 16 lõi, tăng mạnh về băng thông bộ nhớ và hiệu năng GPU so với thế hệ trước. Tuy nhiên, bản Pro Max ăn điểm ở hai thứ rất “đời thường”: màn hình 6,9 inch so với 6,3 inch, và thời lượng pin được công bố tới 29 giờ sử dụng thông thường, xem video 43 giờ, vượt trội thông số 23 và 34 giờ trên bản Pro. Thêm khoảng 3 triệu đồng để đổi lấy màn lớn hơn, pin bền hơn – tức là trải nghiệm giải trí, làm việc, game, chụp ảnh, quay video ổn định hơn trong nhiều năm – là bài toán mà người dùng Việt nhìn thấy rất rõ. Cộng với camera 48MP Fusion Main có khả năng điều chỉnh khẩu độ, lần đầu xuất hiện trên iPhone, bản Max trở thành lựa chọn “không cần nghĩ nhiều” cho những ai coi smartphone là thiết bị trung tâm của cả đời sống số. Một câu có thể trích nguyên văn: “Cứ 5 máy dòng iPhone 18 Pro bán ra, khoảng 4 máy là Pro Max”.
Trả góp 0% lãi suất: chìa khóa khiến bản đắt tiền trở nên “dễ với tới”
Điểm khác biệt của đợt mở bán năm nay không nằm ở cảnh xếp hàng xuyên đêm, mà ở cách người Việt cấu trúc khoản chi cho chiếc điện thoại hơn 40 triệu đồng. Theo nhiều hệ thống, người dùng có xu hướng lựa chọn phương án trả góp 0% lãi suất với kỳ hạn dài để cân đối tài chính, đồng thời kết hợp thu lại thiết bị cũ nhằm tối ưu chi phí. Tại một hệ thống, tỷ lệ iFan mua iPhone 18 Pro series theo hình thức trả góp chiếm gần 50%, hình thức thu cũ đổi mới chiếm hơn 10% tổng lượng máy bán ra. Các nhà bán lẻ khác ghi nhận tỷ trọng khách hàng trả góp tăng khoảng 10% so với cùng kỳ năm trước; riêng một hệ thống lớn có khoảng 4.000 trong 20.000 máy ngày đầu là mua qua dịch vụ tài chính, tương đương 20%. Việc chi phí được chia nhỏ theo tháng khiến khoảng chênh 3 triệu đồng giữa iPhone 18 Pro và iPhone 18 Pro Max không còn là rào cản tâm lý lớn: thay vì nhìn vào tổng số tiền, người mua nhìn vào mức trả hàng tháng – và trong logic ấy, bản Max trở nên “hợp lý” hơn nhiều.
Xu hướng tiêu dùng smartphone: ưu tiên lên đời, màu mới và phiên bản “full option”
Các con số bước đầu cho thấy đợt mở bán iPhone 18 Pro series là lời xác nhận cho xu hướng tiêu dùng smartphone của người Việt: nâng cấp định kỳ, ưu tiên bản cao cấp và tối ưu chi phí qua các chương trình hỗ trợ. Tỷ lệ khách đang dùng iPhone có nhu cầu lên đời, đặt cọc thế hệ 18 Pro và 18 Pro Max chiếm tới hơn 50% tại một hệ thống, trong khi nhiều nơi khác ghi nhận nhóm khách hàng lên đời iPhone chiếm khoảng 30–35% tổng lượng máy bán ra. Sức mua năm nay cao hơn dự kiến dù giá sản phẩm tăng, minh chứng cho việc iPhone vẫn là ưu tiên chi tiêu lớn trong ngân sách công nghệ của nhiều người trẻ. Ở khía cạnh lựa chọn cụ thể, phiên bản 256GB chiếm tới 91% tại một hệ thống, cho thấy người dùng muốn dung lượng “đủ xài lâu dài” thay vì tiết kiệm trước mắt. Các màu mới như đỏ Burgundy và xanh băng thanh cũng nằm trong nhóm được quan tâm nhiều nhất, đặc biệt trên bản iPhone 18 Pro Max 256GB, nơi một hệ thống ghi nhận doanh thu gần 100 tỷ đồng chủ yếu từ màu đỏ. Khi màu sắc, dung lượng, phiên bản đều nghiêng về lựa chọn “full option”, dễ hiểu vì sao Pro Max thống trị, còn bản Pro trở thành lựa chọn cho số ít người cần máy gọn nhẹ hơn.
Kết luận: Pro Max thắng vì người Việt coi smartphone là khoản đầu tư dài hạn
Nhìn từ doanh thu ngày đầu vượt 1.500 tỷ đồng và tỷ trọng bán ra áp đảo của iPhone 18 Pro Max, có thể thấy người Việt đang coi smartphone không còn là món đồ công nghệ thay cho vui, mà là khoản đầu tư dài hạn cho công việc, giải trí và hình ảnh cá nhân. Trong bức tranh đó, sự chênh lệch khoảng 3 triệu đồng giữa Pro và Pro Max bị “hoà giải” bởi trả góp 0% lãi suất, bởi kỳ vọng dùng máy vài năm, và bởi tâm lý “đã mua đắt thì phải mua bản tốt nhất”. Đây là tín hiệu tích cực với các hãng: phiên bản cao cấp có sức hút rõ ràng, nếu đi kèm nâng cấp có ý nghĩa về màn hình, pin, camera và tính năng chuyên nghiệp. Nhưng với người dùng, xu hướng ấy cũng là lời nhắc: hãy tính toán kỹ khả năng chi trả và nhu cầu thực sự, tránh để tâm lý “không muốn thua kém” dẫn dắt mọi quyết định. Khi cân bằng được hai yếu tố đó, chọn iPhone 18 Pro Max hay Pro mới là một quyết định tiêu dùng thông minh, thay vì phản xạ chạy theo đám đông.
