Du lịch Hà Nội – Trung Quốc: từ thị trường trọng điểm đến chiến lược chủ động
Du lịch Hà Nội – Trung Quốc là tổng thể các hoạt động khai thác, quảng bá và tổ chức sản phẩm du lịch giữa Thủ đô Hà Nội và các địa phương Trung Quốc, tập trung vào việc thu hút khách Trung Quốc đến Hà Nội, xây dựng tour liên tuyến hai chiều và mở rộng hợp tác doanh nghiệp để duy trì vị thế thị trường khách quốc tế quan trọng của Hà Nội và của du lịch Việt Nam nói chung. Quan điểm đáng chú ý là: Hà Nội không coi Trung Quốc chỉ là nguồn khách lớn, mà là không gian liên kết dài hạn cần được “chăm sóc” bằng xúc tiến trực tiếp, sản phẩm phù hợp và mạng lưới đối tác chặt chẽ. Khi du lịch khu vực cạnh tranh ngày càng gay gắt, việc đi ra thị trường, đối thoại và cùng thiết kế tour là lựa chọn mang tính bắt buộc hơn là hoạt động mang tính nghi lễ.
Gian hàng 100m² tại Thiên Tân: Hà Nội đem cả “hệ sinh thái Thủ đô” ra thị trường
Việc Hà Nội triển khai gian hàng quy mô 100m² với chủ đề "Hà Nội – Hợp tác và phát triển" tại Hội chợ Công nghiệp Văn hóa và Du lịch Trung Quốc ở Thiên Tân cho thấy tư duy xuất khẩu trọn gói hình ảnh điểm đến, thay vì vài tờ brochure rời rạc. Trong 4 ngày hội chợ (3–6/9) tại Trung tâm Meijiang, gian hàng không chỉ trưng bày hình ảnh, mà còn tổ chức giao thương, kết nối doanh nghiệp, tạo cơ hội gặp gỡ trực tiếp giữa doanh nghiệp du lịch Hà Nội và các hãng lữ hành outbound Trung Quốc. Đây là bước đi đúng, bởi không thể kỳ vọng tăng khách Trung Quốc Việt Nam nếu các bên vẫn chỉ gửi email và tham gia hội thảo từ xa. Gặp mặt, thương lượng và cùng thiết kế tour liên tuyến Hà Nội – Ninh Bình – Hạ Long hay Hà Nội – Đà Nẵng – Hội An – Huế là cách biến xúc tiến thành hợp đồng cụ thể.
Bắc Kinh: giới thiệu điểm đến để kết nối sâu với đối tác lữ hành
Nếu Thiên Tân là nơi Hà Nội “ra hội chợ”, thì Bắc Kinh là nơi Hà Nội chọn để “ngồi lại nói chuyện dài lâu”. Chiều 1/9, chương trình giới thiệu điểm đến du lịch Hà Nội – Việt Nam tại Bắc Kinh thu hút hơn 150 đối tác Trung Quốc, trở thành hoạt động trọng tâm trong chuỗi xúc tiến quốc tế năm 2026 nhằm thúc đẩy khách Trung Quốc – thị trường gửi khách truyền thống và tiềm năng hàng đầu. Tại đây, Hà Nội đem một bức tranh đầy đủ: Hoàng thành Thăng Long, Văn Miếu – Quốc Tử Giám, Phố cổ Hà Nội, cùng các tour đêm, chương trình nghệ thuật truyền thống kết hợp công nghệ, du lịch sinh thái ven đô và MICE. Quan trọng hơn, không gian B2B giữa đơn vị lữ hành, khách sạn, vận chuyển Hà Nội với đối tác Trung Quốc cho thấy thành phố hiểu rằng xúc tiến không dừng ở sân khấu mà phải đi xuống bàn đàm phán.
Quảng bá văn hóa, di sản, ẩm thực: sản phẩm phải “vừa miệng” khách Trung Quốc
Ở cả Thiên Tân và Bắc Kinh, Hà Nội kiên định một trục nội dung: văn hóa, di sản, ẩm thực và con người Thủ đô. Các doanh nghiệp lữ hành giới thiệu tour khám phá Hoàng thành Thăng Long – Văn Miếu – Quốc Tử Giám – Hồ Hoàn Kiếm – Phố cổ, tour trải nghiệm ẩm thực, phố đêm, làng nghề Bát Tràng và các chương trình gắn với đời sống địa phương. Đây là những sản phẩm dễ chạm vào thị hiếu khách Trung Quốc, vốn ưa chuộng trải nghiệm văn hóa gần gũi, mua sắm và ẩm thực đa dạng. Tuy nhiên, Hà Nội không chỉ bán “hoài niệm”, mà còn đưa vào tour đêm, trình diễn công nghệ, du lịch chăm sóc sức khỏe và MICE, nhằm kéo dài thời gian lưu trú và tăng chi tiêu. Một câu nói đáng trích: "Năm 2025, Việt Nam đón hơn 5,28 triệu lượt khách Trung Quốc, chiếm khoảng 25% tổng lượng khách quốc tế; riêng Hà Nội là hơn 670.965 lượt".
Bài toán đường dài: liên kết tour hai chiều và giữ vị thế thị trường trọng điểm
Điểm đáng giá trong chiến lược xúc tiến du lịch Hà Nội Trung Quốc là cách thành phố nhìn thị trường này theo hướng hai chiều. Doanh nghiệp Hà Nội không chỉ xây tour liên tuyến Hà Nội – Ninh Bình – Hạ Long, Hà Nội – Đà Nẵng – Hội An – Huế cho khách Trung Quốc, mà còn khai thác hành trình từ Hà Nội đến Bắc Kinh, Hàng Châu, Ô Trấn, Thượng Hải với các tuyến như Bắc Kinh – Tô Châu – Ô Trấn – Hàng Châu – Thượng Hải. Trung Quốc hiện là thị trường khách quốc tế lớn nhất của Việt Nam; năm 2025 có hơn 5,28 triệu lượt khách Trung Quốc, trong đó Hà Nội đón 670.965 lượt có lưu trú, và 7 tháng đầu 2026 Hà Nội đạt khoảng 461.438 lượt. Trong bối cảnh đó, tham gia hội chợ, diễn đàn và chương trình giới thiệu điểm đến không phải hoạt động bên lề, mà là cách Hà Nội bảo vệ và nâng vị thế điểm đến trên bản đồ khu vực, từng bước hình thành các liên kết ổn định, lâu dài, thực chất.
