Từ “giá rẻ” lên flagship: cuộc chuyển trục không thể đảo ngược
Điện thoại Trung Quốc giá cao là nhóm smartphone từ các hãng như Xiaomi, Oppo, Vivo, Honor… được bán ở mức trên 20 triệu đồng, với cấu hình và tính năng hướng tới phân khúc flagship, cạnh tranh trực tiếp với những mẫu iPhone và Galaxy từng thống trị phân khúc này tại thị trường điện thoại Việt Nam. Sự xuất hiện dày đặc của smartphone tầm 20 triệu từ Trung Quốc không còn là hiện tượng nhất thời mà là một chiến lược rõ ràng: chiếm lấy sân chơi vốn là đặc quyền của Samsung và Apple. Dòng Xiaomi 17T với hai biến thể vừa được công bố tại Việt Nam, toàn bộ đều có giá niêm yết vượt 20 triệu đồng, đánh dấu bước rũ bỏ hoàn toàn hình ảnh "cận cao cấp" trước đây. Khi một thương hiệu từng gắn với giá rẻ chấp nhận đẩy sản phẩm lên vùng cao như vậy, trật tự thị trường cũ gần như chắc chắn bị xáo trộn.
Vòng đời bị nén lại vì chip nhớ: cuộc chiến không chỉ là giá
Thay vì bám vào chiến lược “rẻ hơn là thắng”, các hãng Trung Quốc đang đối mặt với áp lực kép: giá linh kiện tăng và nguồn cung chip nhớ biến động buộc họ phải vừa giữ giá ở mức cạnh tranh, vừa liên tục bổ sung công năng để thu hút người dùng. Đây là lý do phân khúc smartphone tầm 20 triệu trở thành nơi cạnh tranh khốc liệt nhất, khi Xiaomi, Oppo, Vivo đều dốc toàn lực đầu tư. Điểm đáng chú ý là vòng đời sản phẩm bị thu ngắn đáng kể. Oppo giới thiệu Find X9s chỉ 6 tháng sau khi Find X9 ra mắt, trong khi mẫu tiền nhiệm nhanh chóng bị rút khỏi kệ hàng. Điều này cho thấy các flagship Android giá cạnh tranh đang được đối xử như hàng thời trang: lên đời nhanh, tập trung bán trong 1-2 tháng đầu sau khi ra mắt rồi nhường chỗ cho thế hệ mới. Người dùng hưởng lợi về công nghệ mới, nhưng cũng phải quen với cảm giác smartphone nhanh lỗi thời hơn trước.
Xiaomi 17T, Honor 600 Pro, Oppo Find X9: mặt bằng giá mới của flagship Trung Quốc
Khi nhìn vào danh sách điện thoại Trung Quốc giá trên 20 triệu đồng đang bán, dễ thấy một mặt bằng giá mới đã hình thành. Xiaomi 17T và 17T Pro được định ở mức 20,09–23,99 triệu đồng sau khi rũ mác cận cao cấp, lấp vào khoảng trống flagship khi Xiaomi 17 Ultra vọt lên gần 40 triệu đồng. Toàn bộ dòng 17T còn được giảm thêm 3,5 triệu đồng trong đợt phát hành, khiến bản 17T cơ bản còn 16,5 triệu, trong khi 17T Pro nhỉnh trên 20 triệu đồng, cho thấy hãng chọn cách dồn ưu đãi vào đầu vòng đời thay vì giảm dần như đối thủ. Ở phía Honor, 600 Pro được niêm yết 25,9 triệu đồng, trực diện đối đầu với 17T Pro và là phép thử tái định vị thương hiệu ở vai trò nhà sản xuất độc lập. Oppo thì định giá Find X9, X9 Pro và X9s lần lượt 27, 31 và 37 triệu đồng, cao hơn Xiaomi một bậc nhưng bù lại bằng lợi thế phần mềm tối ưu cho thị trường Việt Nam. Nói cách khác, người dùng đang đứng trước một dải flagship Android giá cạnh tranh nhưng không còn rẻ theo nghĩa truyền thống.
Thị trường bị tái phân bổ: Samsung, Apple mất độc quyền tâm lý
Trong nhiều năm, phân khúc cận cao cấp và flagship tại Việt Nam là sân chơi gần như riêng của Samsung và Apple. Dòng T của Xiaomi phải mất nhiều năm mới leo lên được vùng giá này, và hiện họ tận dụng vị thế mới để kéo một lượng lớn khách hàng bình dân lên các lựa chọn đắt tiền hơn. Sự bùng nổ của bộ ba flagship "Ultra" từ Xiaomi, Oppo, Vivo được bán chính hãng – với Xiaomi 17 Ultra giá 40 triệu, hai mẫu còn lại chạm mốc 50 triệu – là tín hiệu cho thấy các hãng Trung Quốc không coi phân khúc siêu cao cấp là vùng cấm nữa. Tuy vậy, con đường không chỉ toàn cơ hội. Giá 20–24 triệu đồng của Xiaomi 17T và 17T Pro "có thể làm nản lòng nhiều mi-fan" vốn quen với định vị giá rẻ trước đây. Vivo X300/X300 Ultra cũng gặp khó khi mức 24–35 triệu đồng khiến chúng chưa thể phổ biến dù nhận được sự yêu thích ở thị trường xách tay qua các thế hệ X100, X200. Điều này cho thấy tâm lý “đã là Trung Quốc thì phải rẻ” vẫn chưa biến mất hoàn toàn, và các hãng buộc phải chứng minh giá trị bằng camera, màn hình, phần mềm thay vì chỉ dựa vào thông số khô cứng.
Người dùng Việt thay đổi thói quen mua: giá cao nhưng phải “có lý”
Hiện mặt bằng giá của thị trường điện thoại Việt Nam đang trong giai đoạn biến động phức tạp, chịu ảnh hưởng từ chi phí nguyên vật liệu đầu vào, giá dầu, vận tải biển và tỷ giá. Smartphone Trung Quốc bán tại Việt Nam đa phần là hàng nhập khẩu, nên khi các hãng ưu tiên thị trường quê nhà trong bối cảnh nguồn cung linh kiện bị siết, lượng máy dành cho Việt Nam giảm, kéo giá tăng. Trong bối cảnh đó, người dùng không còn mua điện thoại Trung Quốc chỉ vì "rẻ mà cấu hình mạnh". Họ bắt đầu cân nhắc sâu hơn: liệu một chiếc smartphone tầm 20 triệu từ Xiaomi, Oppo hay Honor có đủ sức thay thế iPhone hay Galaxy bản thấp, khi đã được trang bị chip Dimensity đầu bảng, camera zoom tiềm vọng hay màn hình lớn? Sự thay đổi này là ưu thế dài hạn cho các hãng Trung Quốc: một khi người dùng chấp nhận chi hơn cho flagship Android giá cạnh tranh, ranh giới thương hiệu sẽ mờ đi, và cuộc chiến lúc đó không còn là Trung Quốc hay Hàn Quốc, mà là ai mang lại trải nghiệm xứng đáng với số tiền bỏ ra.
