Thị trường thiết bị đeo đang tách đôi – và Garmin chọn đúng phe thắng
Thị trường thiết bị đeo tay thông minh hiện đang phân hóa mạnh thành hai nhánh chủ đạo: một bên là smartwatch cao cấp dạng đồng hồ thể thao chuyên sâu với dữ liệu luyện tập và sức khỏe nâng cao, bên còn lại là các đồng hồ theo dõi sức khỏe dạng tracker không màn hình, tối giản tính năng thông minh để giảm xao nhãng và tập trung vào chỉ số cơ thể. Sự tách đôi này khiến phân khúc tầm trung mờ nhạt dần, buộc các hãng phải chọn chiến lược rõ rệt thay vì cố gắng chiều mọi nhóm người dùng cùng lúc. Điểm đáng chú ý là dữ liệu bán hàng quý II cho thấy tổng lô hàng thiết bị đeo tay dạng vòng, đồng hồ giảm 2% so với cùng kỳ, nhưng đằng sau con số suy giảm nhẹ là sự dịch chuyển quyết đoán của người dùng về hai thái cực nói trên. Garmin không chạy theo xu hướng “một chiếc đồng hồ làm mọi thứ”, mà chọn đứng vững ở phía đồng hồ thể thao cao cấp – nơi người mua chấp nhận chi nhiều hơn để đổi lấy độ chính xác và chiều sâu dữ liệu tập luyện. Chính lựa chọn phân khúc này là nền tảng giúp Garmin bắt đầu bào mòn lợi thế của Apple trong những mảng smartwatch chuyên dụng.
Garmin smartwatch thể thao: Chiến lược premium đánh vào người dùng nghiêm túc
Điểm khác biệt cốt lõi của Garmin nằm ở việc định nghĩa smartwatch không phải là một màn hình thứ hai của điện thoại, mà là công cụ luyện tập và đồng hồ theo dõi sức khỏe cho những người coi vận động là lối sống. Phân khúc mà hãng đang thống lĩnh được mô tả là “feature-rich sports watches”, tức đồng hồ thể thao giàu tính năng nâng cao, cung cấp dữ liệu tập luyện chính xác và phân tích thành khuyến nghị hành động cụ thể cho người dùng. Theo một báo cáo thị trường, “Garmin hiện sở hữu 15% thị phần smartwatch, tăng từ 11% so với cùng kỳ”. Con số này cho thấy chiến lược tập trung vào đồng hồ thể thao cao cấp thay vì chạy đua thông báo và ứng dụng như Apple hay Samsung bắt đầu phát huy tác dụng. Người dùng sẵn sàng trả mức giá premium cho Garmin smartwatch thể thao vì họ nhận lại thứ Apple Watch còn thiếu: dữ liệu luyện tập được thiết kế xoay quanh hiệu suất, không phải xoay quanh hệ sinh thái ứng dụng.
Thiết bị đeo tách đôi: tracker không màn hình và cú trượt của phân khúc tầm trung
Trong khi Garmin leo lên phân khúc smartwatch cao cấp, thị trường phía đối diện lại nổi lên trào lưu tracker không màn hình. Người dùng ngày càng tìm đến thiết bị đeo chỉ làm một việc: theo dõi sức khỏe mà không biến họ thành nô lệ của thông báo. Lợi ích rất rõ ràng: không còn tin nhắn nhảy liên tục, không còn cám dỗ kiểm tra mạng xã hội, không còn một màn hình nhỏ luôn giành sự chú ý. Nhóm thiết bị này chiếm hơn 15% lô hàng trong phân khúc vòng cơ bản, dù cả nhóm suy giảm 9% so với cùng kỳ. Điều đó báo hiệu người dùng đang bỏ rơi đồng hồ thông minh cơ bản và tầm trung – những sản phẩm nửa vời giữa điện thoại và đồng hồ thể thao. Đáng nói, Garmin cũng không bỏ qua xu hướng này khi ra mắt mẫu Cirqa dạng tracker không màn hình vào tháng 7, chưa được tính vào số liệu quý II. Khi doanh số Cirqa được ghi nhận, cán cân thị phần giữa Garmin và các ông lớn khác nhiều khả năng còn thay đổi mạnh hơn.
Cuộc đua cảm biến sức khỏe: Garmin có thể vượt Apple ở theo dõi glucose máu
Nếu thị trường đồng hồ thể thao cao cấp là đường chạy, thì cảm biến sức khỏe chính là vạch đích mới, nơi Garmin có cơ hội vượt Apple. Sau nhịp tim, oxy máu và huyết áp, theo dõi glucose máu gần như chắc chắn sẽ là tính năng đột phá tiếp theo để thuyết phục người dùng nâng cấp đồng hồ theo dõi sức khỏe của mình. Garmin đã nộp bằng sáng chế mô tả thuật toán xử lý những sai lệch khi đo glucose không xâm lấn, trong đó có vấn đề dây đeo siết quá chặt khiến mạch máu bị nén và kết quả bị méo. Trong khi đó, phía Apple được cho là đã nghiên cứu công nghệ đo đường huyết dựa trên quang phổ hấp thụ từ năm 2023. Tuy nhiên, ưu thế của Garmin nằm ở việc hãng gắn tính năng theo dõi glucose máu vào hệ sinh thái đồng hồ thể thao cao cấp, nơi người dùng vốn đã xem đồng hồ là thiết bị sức khỏe trung tâm chứ không chỉ là phụ kiện thông báo. Nếu công nghệ này được thương mại hóa trên các dòng như Fenix mới, Garmin sẽ bước một bước dài vượt khỏi phạm vi “đồng hồ cho dân thể thao” để trở thành thiết bị y tế cá nhân thiết thực hơn Apple Watch.
Apple mất đà, Garmin giữ nhịp tăng trưởng: Người dùng sẽ được lợi gì?
Dù Apple vẫn dẫn đầu thị trường smartwatch nói chung, thị phần hãng đã giảm từ 48% xuống 46%, trong khi Samsung tụt từ 17% xuống 15% và chạm mốc ngang với Garmin ở 15%. Sự sụt giảm này không phải vì người dùng quay lưng với smartwatch, mà vì họ chuyển sang hai lựa chọn rõ rệt hơn: hoặc smartwatch cao cấp tập trung vào thể thao, hoặc tracker không màn hình tập trung vào sức khỏe và sự tĩnh lặng kỹ thuật số. Đối với người dùng, cuộc cạnh tranh giữa Garmin và Apple là tin tốt. Garmin buộc phải tiếp tục cải thiện độ chính xác cảm biến và thêm các tính năng như theo dõi glucose máu, trong khi Apple phải tìm cách thoát khỏi hình ảnh một smartwatch đa năng nhưng thiếu chiều sâu thể thao. Pixel Watch cũng nhập cuộc với tính năng “Insulin Resistance Trends” dựa trên dữ liệu ước tính chứ không đo trực tiếp, tạo thêm áp lực đổi mới. Khi các hãng chấp nhận không thể làm mọi thứ cho mọi người, người dùng cuối cùng sẽ có những thiết bị đeo phù hợp hơn với mục tiêu sức khỏe và phong cách sống của mình.
