Kỷ lục đặt cọc iPhone 18 Pro: tín hiệu rõ ràng của sức mua iPhone cao cấp
Hiện tượng iPhone 18 Pro đặt trước tại Việt Nam là việc hàng trăm nghìn người dùng đồng loạt đặt cọc 1 triệu đồng để ưu tiên nhận sớm iPhone 18 Pro và iPhone 18 Pro Max ngay từ ngày mở bán chính thức, cho thấy sức mua mạnh mẽ và xu hướng chi tiêu bền vững cho iPhone cao cấp trong bối cảnh giá khởi điểm tăng và cạnh tranh bán lẻ ngày càng gay gắt. Từ 19h ngày 12/9, các hệ thống ủy quyền của Apple tại Việt Nam bắt đầu nhận đặt trước iPhone 18 Pro và 18 Pro Max đồng thời với Apple Store Online, yêu cầu khách đặt cọc 1 triệu đồng nếu muốn chắc suất nhận máy trong những lô hàng đầu tiên. Điều đáng chú ý không chỉ là con số cọc khổng lồ mà là tốc độ: chỉ riêng một bên bán lẻ đã ghi nhận hơn 10.000 đơn cọc trong 15 phút đầu, tăng 40% so với cùng thời điểm năm ngoái. Khi sức mua tăng dù giá khởi điểm của iPhone 18 Pro đã nhích lên, thị trường gửi đi một thông điệp rất rõ: phân khúc iPhone cao cấp đang bước vào giai đoạn trưởng thành, nơi người dùng coi việc nâng đời Pro là khoản chi tiêu định kỳ, gần giống cách họ lên đời xe máy hoặc smartphone Android đầu bảng trước đây.
Con số đặt cọc và giá bán: khách Việt chấp nhận trả thêm cho trải nghiệm Pro
Nhìn vào dữ liệu đặt cọc iPhone mới, có thể thấy sức mua iPhone Việt Nam ở phân khúc cao cấp không còn là hiện tượng nhất thời mà đã trở thành hành vi tiêu dùng được lặp lại hàng năm. Tính đến 14h ngày 13/9, một hệ thống ghi nhận hơn 193.000 lượt iPhone 18 Pro đặt trước, trong đó hơn 176.000 khách đã đặt cọc đủ 1 triệu đồng mỗi đơn. Các hệ thống khác báo cáo thêm hàng chục nghìn lượt cọc, đưa tổng số tiền cọc cho bộ đôi iPhone 18 Pro và 18 Pro Max lên gần 300 tỷ đồng chỉ trong vài chục giờ đầu tiên. "Việc người dùng chi khoảng 300 tỷ đồng cho tiền cọc iPhone 18 Pro và 18 Pro Max trong những ngày đầu cho thấy họ coi iPhone cao cấp là khoản đầu tư dài hạn, không phải quyết định bốc đồng." Dù cặp iPhone cao cấp 2024 này không được đánh giá là mang lại bước nhảy vọt về tính năng so với thế hệ trước, sức mua vẫn tăng nhờ sự kết hợp giữa uy tín thương hiệu, thói quen nâng đời và kỳ vọng vào những cải tiến như chip A20 Pro, camera mới và các tính năng AI.
Chiến lược giá và ưu đãi: bán lẻ cạnh tranh để biến iPhone Pro thành “giấc mơ trong tầm tay”
Nếu chỉ nhìn iPhone 18 Pro Max giá niêm yết, nhiều người sẽ cho rằng đây là sản phẩm xa vời với đa số người dùng. Tuy nhiên, những chính sách bán hàng hiện tại đang biến chiếc máy cao cấp này thành lựa chọn khả thi hơn cho một nhóm khách hàng rộng. iPhone 18 Pro khởi điểm từ 38,99 triệu đồng cho bản 256 GB, cao hơn 4 triệu đồng so với giá mở bán của iPhone 17 Pro. iPhone 18 Pro Max bắt đầu từ 41,99 triệu đồng cho bản 256 GB, với các mức 48,49 triệu, 61,49 triệu và 80,99 triệu đồng cho các bản 512 GB, 1 TB và 2 TB. Nhưng thay vì chỉ cạnh tranh bằng giá, các nhà bán lẻ đang dùng cả trợ giá thu máy cũ, ưu đãi thanh toán và trả góp dài hạn để “bẻ” rào cản chi phí. Một hệ thống hỗ trợ đến 5 triệu đồng khi khách bán máy cũ để lên đời, giảm thêm đến 2 triệu đồng khi thanh toán qua thẻ tín dụng hoặc ví điện tử, đồng thời triển khai chương trình thu lại máy cũ với giá đến 65% giá trị sau tối đa 15 tháng. Một bên khác công bố tổng mức ưu đãi có thể lên đến 18 triệu đồng, đưa giá tiếp cận iPhone 18 Pro series xuống còn từ 20,99 triệu đồng khi khách đủ điều kiện. Khi bài toán giá không còn là rào cản tuyệt đối, số đơn đặt cọc tăng mạnh là điều đã được dự đoán trước.
Tâm lý người dùng: màu sắc, cấu hình và cuộc chơi nâng đời iPhone cao cấp
Sức mua iPhone cao cấp 2024 không chỉ thể hiện qua số lượng đơn cọc mà còn bộc lộ rõ qua cách khách Việt lựa chọn phiên bản. Dù iPhone 18 Pro được định vị là dòng cao cấp, mẫu Pro Max vẫn là ngôi sao trong giai đoạn đặt cọc iPhone mới, với tỷ lệ đơn hàng áp đảo tại nhiều hệ thống. Màu Đỏ Burgundy mới cùng Băng Thanh trở thành tâm điểm chú ý, trong đó Đỏ Burgundy chiếm tới khoảng 70% nhu cầu đăng ký tại một bên bán lẻ. Bản dung lượng 256 GB tiếp tục là lựa chọn phổ biến, phản ánh tâm lý người dùng muốn cân bằng giữa giá và không gian lưu trữ thay vì chạy theo bản 1 TB hoặc 2 TB. Việc nhiều người chủ động đặt cọc để chắc suất nhận máy sớm cho thấy iPhone đã vượt khỏi vai trò thiết bị công nghệ, trở thành biểu trưng phong cách và thói quen nâng đời hàng năm đối với nhóm khách có thu nhập ổn định. Họ quan tâm đến màu sắc hợp gu, camera phục vụ chụp ảnh và quay video, chip A20 Pro hỗ trợ chơi game và tính năng AI, hơn là so đếm từng điểm benchmark.
Ngày 18/9 và tương lai: iPhone Pro củng cố vị thế, bán lẻ bước vào cuộc cạnh tranh dài hơi
Chương trình iPhone 18 Pro đặt trước kéo dài đến hết 17/9, với thời điểm mở bán chính thức từ 8h ngày 18/9 tại hàng trăm cửa hàng trên toàn quốc. Dữ liệu đặt cọc trong những ngày đầu được xem là chỉ dấu quan trọng để dự báo sức mua thực tế khi máy lên kệ, bởi số tiền 1 triệu đồng mỗi đơn không phải khoản đặt giữ chỗ “cho vui” với phần lớn người dùng. Điểm đáng nói là sức nóng iPhone 18 Pro và 18 Pro Max xuất hiện ngay cả khi bộ đôi này không phải là bước nhảy công nghệ lớn, và khi một mẫu mới gây tò mò như iPhone Duo còn chưa bán cho đến tháng 10. Điều đó cho thấy phân khúc iPhone cao cấp đã có lượng khách trung thành đủ lớn để duy trì chu kỳ nâng đời đều đặn, trong khi các dòng mới như Duo đóng vai trò “gia vị” tạo thêm chú ý. Với người dùng, cuộc chơi bây giờ không chỉ là sở hữu máy mới, mà là tối ưu cách mua – từ thu cũ lên đời, trả góp 0% đến săn ưu đãi hệ sinh thái. Còn với các nhà bán lẻ, ngày 18/9 chỉ là vạch xuất phát cho một mùa cạnh tranh dài hơi, nơi ai hiểu rõ tâm lý khách hàng cao cấp và cung cấp trải nghiệm mua sắm linh hoạt hơn sẽ là người thắng cuộc.
