Nghịch lý iPhone 18 tại Việt Nam: cùng lên kệ, khác số phận
Nghịch lý iPhone 18 Pro Max cháy hàng trong khi iPhone 18 Pro dư dồi tại Việt Nam là hiện tượng thị trường xuất hiện chỉ sau một tuần mở bán, phản ánh rõ sự lệch pha giữa cung cầu iPhone Việt Nam, xu hướng tiêu dùng chuộng cấu hình và màu sắc “hot”, đồng thời đẩy giá iPhone 18 chênh lệch mạnh giữa các phiên bản và kênh phân phối. Ngày 18/9, iPhone 18 Pro và iPhone 18 Pro Max chính thức được mở bán tại Việt Nam, không lâu sau sự kiện giới thiệu iPhone mới của Apple. Trong đợt đặt trước, một hệ thống bán lẻ ghi nhận gần 50.000 đơn đặt cọc, tăng hơn gấp 3 lần so với cùng kỳ năm ngoái. Đó là nền tảng khiến thị trường bước vào giai đoạn “sốt” với Pro Max, nhưng lại khá bình thản với bản Pro cỡ nhỏ. Sự đối lập này không phải ngẫu nhiên, mà đến từ lựa chọn rất có chủ đích của người dùng Việt.
Pro Max: cấu hình, màu Đỏ Burgundy và tâm lý “phải có ngay”
Sau một tuần, iPhone 18 Pro Max vẫn khan hàng ở các cấu hình được ưa chuộng, đặc biệt là dung lượng 256GB và 512GB cùng màu Đỏ Burgundy và Băng Thanh. Đây là phiên bản được săn đón nhiều nhất, khi 256GB là lựa chọn thấp nhất nhưng đủ dùng với số đông, còn 512GB là vùng an toàn cho nhóm người dùng cao cấp. Hai màu Đỏ Burgundy và Băng Thanh vừa mới, vừa nổi bật hơn hẳn Đen và Bạc truyền thống, tạo cảm giác khác biệt rõ rệt trên tay. Điều đáng nói là nhu cầu không chỉ dừng ở “sẽ mua” mà là “phải có ngay”. Trong những ngày đầu, iPhone 18 Pro Max 256GB màu Đỏ Burgundy được một số người bán chào khoảng 47 triệu đồng, cao hơn khoảng 5 triệu đồng so với giá chính hãng 42 triệu đồng. Khi người dùng chấp nhận trả thêm vài triệu để không phải chờ, họ vô tình hợp thức hóa khoản chênh và tiếp sức cho cơn sốt Pro Max.
Pro dư dồi: vì sao người Việt đang “ngó lơ” bản nhỏ?
Trái ngược Pro Max cháy hàng, iPhone 18 Pro lại khá dễ mua trên thị trường. Sau một tuần, nhiều hệ thống treo trạng thái sẵn hàng cho hầu hết cấu hình Pro, kể cả những bản được dự đoán là “hot” trước ngày mở bán. Các mẫu iPhone 18 Pro cỡ nhỏ được một nhà bán lẻ treo biển “sẵn hàng” ngay tại cửa hàng. Điều này cho thấy dự báo ban đầu về sức hút của bản Pro có phần lạc nhịp với thực tế. Người Việt ngày càng xem kích thước lớn như tiêu chuẩn cho dòng cao cấp: đã chi gần 40 triệu đồng cho iPhone 18 Pro 256GB hay hơn 41 triệu đồng cho Pro Max 256GB, họ muốn màn hình to, pin nhiều hơn, cảm giác “đã tay” rõ rệt. Trong tâm lý ấy, bản Pro nhỏ nhanh chóng bị đẩy vào thế “phụ”, trở thành lựa chọn cho số ít, khiến iPhone 18 Pro dư dồi và khó tạo cơn sốt giá.
Giá iPhone 18 chênh lệch và chiến lược của nhà bán hàng
Khi cung cầu iPhone Việt Nam bị lệch, giá iPhone 18 chênh lệch là hệ quả trực tiếp. Mức giá chính thức của iPhone 18 Pro tại Việt Nam khởi điểm từ 38,999 triệu đồng cho bản 256GB, trong khi iPhone 18 Pro Max từ 41,999 triệu đồng. Nhưng trên thị trường tự do, sự khan hiếm Pro Max, đặc biệt ở màu Đỏ Burgundy và Băng Thanh, khiến giá bị đẩy lên cao hơn đáng kể so với mức niêm yết. Người muốn nhận máy ngay với cấu hình “hot” phải chấp nhận trả thêm vài triệu cho các cửa hàng nhỏ hoặc tiểu thương có sẵn hàng. Ngược lại, các bản Pro nhỏ dư dồi buộc nhà bán hàng giữ giá sát niêm yết, thậm chí linh hoạt khuyến mãi để kích cầu. Nghịch lý là cùng một dòng sản phẩm, chiến lược kinh doanh phải chia đôi: giữ hình ảnh cao cấp, khan hiếm với Pro Max; trong khi với Pro, mục tiêu lại là “đẩy hàng” và hạn chế tồn kho.
Tương lai thị trường: nguồn cung mới, 2G tắt sóng và cuộc đua trải nghiệm
Sự lệch pha cung cầu iPhone 18 không cố định. Từ nay đến cuối tháng 9, các đợt hàng mới tiếp tục được phân phối về Việt Nam, nhiều hệ thống hẹn trả máy trong khoảng 25–30/9. Trên Apple Store Online, người đặt các cấu hình được ưa chuộng phải chờ thêm khoảng 3–4 tuần, tức từ 17/10–24/10, mới nhận máy. Khi lượng đơn đặt trước được giải quyết, nguồn cung Pro Max ổn định hơn sẽ kéo mức chênh trên thị trường tự do xuống. Song song, việc nhà mạng dừng phát sóng 2G từ ngày 15/9, chuyển băng tần sang 4G và 5G, được kỳ vọng là bệ đỡ để tốc độ Internet tại Việt Nam tăng trong thời gian tới. Cộng thêm iOS 27 tập trung tối ưu hiệu suất và trải nghiệm người dùng, iPhone 18 không chỉ là câu chuyện cháy hàng hay dư dồi, mà còn là cuộc đua nâng cấp trải nghiệm di động trên nền kết nối mới.
