Đoàn đông hơn, mục tiêu không chỉ là trưng bày
Vietnam Foodexpo là triển lãm công nghiệp thực phẩm quốc tế tại TP HCM, nơi doanh nghiệp trong và ngoài nước có thể giới thiệu sản phẩm, gặp gỡ nhà mua hàng và tìm cơ hội hợp tác. Kỳ triển lãm năm 2026 sẽ diễn ra từ ngày 11 đến 14/11, với 30 doanh nghiệp Malaysia cùng đại diện tỉnh Penang dự kiến tham gia xúc tiến giao thương và tìm đối tác tiềm năng tại Việt Nam.
Quy mô đoàn tạo cơ hội thực chất hơn một chuyến thăm mang tính nghi thức. Trong số đó, 20 doanh nghiệp Penang sẽ trưng bày sản phẩm, còn đại diện khoảng 10 đơn vị mua hàng, nhập khẩu, phân phối và hệ thống siêu thị sẽ đến trao đổi, tìm kiếm đối tác. Với nhà sản xuất Việt Nam, sự hiện diện của cả bên bán lẫn bên mua giúp cuộc gặp có thể đi thẳng vào năng lực cung ứng, yêu cầu sản phẩm và khả năng phân phối.
Đây là tín hiệu đáng chú ý, nhưng giá trị của đoàn không nằm ở số lượng riêng lẻ. Thước đo quan trọng hơn sẽ là những kết nối được chuyển thành đơn hàng, hợp đồng phân phối hoặc quan hệ cung ứng lâu dài sau triển lãm.
Cơ hội nằm ở kênh mua hàng và cửa ngõ thị trường
Điểm hứa hẹn nhất với doanh nghiệp Việt không chỉ là gặp các đối tác Malaysia, mà còn là tiếp cận mạng lưới mua hàng, nhập khẩu, phân phối, bán buôn, bán lẻ và thương mại điện tử tại nước này. Nếu kết nối thành công, sản phẩm có thể đi từ bàn đàm phán đến các kênh tiêu thụ cụ thể, thay vì dừng ở hoạt động quảng bá.
Malaysia còn có thể mở đường tới các thị trường có cộng đồng người Hồi giáo lớn như Indonesia, Brunei, Bangladesh, Pakistan, Saudi Arabia, UAE, Qatar, Thổ Nhĩ Kỳ, Trung Á và một số nước châu Phi. Đây là cơ hội đáng cân nhắc với nhà sản xuất thực phẩm và hàng tiêu dùng, nhưng không phải lối tắt tự động: doanh nghiệp cần đáp ứng yêu cầu hàng hóa và tiêu chuẩn phù hợp, trong đó chứng nhận halal có thể là một điều kiện quan trọng.
Vì vậy, doanh nghiệp Việt nên xem Vietnam Foodexpo như điểm khởi đầu để kiểm chứng nhu cầu và điều kiện tiếp cận thị trường. Chuẩn bị hồ sơ sản phẩm, năng lực cung ứng và câu trả lời rõ ràng về tiêu chuẩn sẽ giúp cuộc gặp có cơ hội tiến xa hơn.
Nhu cầu tìm đối tác đã xuất hiện ở nhiều lĩnh vực
Đoàn đến triển lãm nằm trong xu hướng rộng hơn: doanh nghiệp Malaysia đang chủ động tìm đối tác Việt Nam ở nhiều ngành, không chỉ thực phẩm. Công ty Aska Jitu Enterprise, hoạt động trong nhiều lĩnh vực, đã bày tỏ mong muốn tìm sản phẩm phù hợp từ ASEAN, trong đó có Việt Nam, để nhập khẩu và kết nối xuất khẩu.
Các lĩnh vực được doanh nghiệp này quan tâm gồm thuốc và sản phẩm chăm sóc sức khỏe, vật tư tiêu hao phẫu thuật, chăm sóc cá nhân, hàng gia dụng, thực phẩm và hàng tiêu dùng. Doanh nghiệp cũng hướng tới hợp tác lâu dài với đối tác tin cậy, cho thấy nhu cầu không chỉ là tìm nguồn hàng nhất thời mà còn xây dựng quan hệ cung ứng và phân phối.
Bối cảnh này giúp giải thích vì sao Vietnam Foodexpo đáng để theo dõi, kể cả với doanh nghiệp ngoài ngành thực phẩm: triển lãm có thể mở các cuộc gặp trực tiếp, còn những tiếp xúc song phương khác cho thấy phạm vi giao thương Việt Malaysia đang mở rộng. Tuy vậy, từng nhà cung cấp vẫn cần xác định rõ sản phẩm nào phù hợp và đâu là đối tác có khả năng đưa hàng ra thị trường.
Nền tảng thuận lợi, kết quả còn phụ thuộc vào khâu theo sau
Sức hút của Việt Nam đến từ vị thế sản xuất, chế biến đa ngành và mức độ được người tiêu dùng Malaysia đón nhận. Hàng Việt, trong đó có sản phẩm được nhóm người Hồi giáo tại Malaysia tin tưởng, đang tạo nền tảng để hai bên tìm thêm cơ hội hợp tác. Đồng thời, Malaysia đặt mục tiêu trở thành trung tâm thương mại Hồi giáo toàn cầu và cần đối tác có tiềm năng, uy tín; Việt Nam là một lựa chọn phù hợp trong định hướng đó.
Đà thương mại cũng củng cố triển vọng: hết quý III/2026, kim ngạch xuất nhập khẩu Việt Nam – Malaysia đạt khoảng 17,3 tỷ USD, vượt mức cả năm 2025 là 16,33 tỷ USD. Con số này cho thấy quan hệ kinh tế đã có nền tảng, nhưng không bảo đảm mọi cuộc gặp tại triển lãm sẽ thành giao dịch.
Triển lãm từ ngày 11 đến 14/11 tại TP HCM là mốc tiếp theo để doanh nghiệp hai bên chuyển sự quan tâm thành kế hoạch cụ thể. Kết luận đáng rút ra: cơ hội giao thương Việt Malaysia nằm ở khả năng nối sản phẩm Việt với nhà mua hàng, kênh phân phối và yêu cầu của thị trường khu vực. Đoàn 30 doanh nghiệp mở cánh cửa; sự chuẩn bị và theo đuổi sau triển lãm mới quyết định cánh cửa ấy có dẫn đến hợp tác bền vững hay không.
