Mạng lưới nghệ sĩ đã thành một trụ cột thương mại
Khai thác thương mại nghệ sĩ là hoạt động biến sức hút và sự hiện diện của nghệ sĩ thành doanh thu thông qua các lượt booking, phát hành sản phẩm và quyền thương hiệu. Với DatVietVAC, đây không còn là phần phụ của kinh doanh nội dung: trong 9 tháng đầu năm 2026, mảng này thu 408 tỷ đồng, tăng 43% so với cùng kỳ, từ 286 tỷ đồng; công ty ghi nhận hơn 1.900 lượt booking. Đến ngày 30/9, DatVietVAC quản lý thương mại độc quyền 98 nghệ sĩ. Quy mô đội ngũ là điều đáng chú ý, nhưng tốc độ tăng doanh thu mới cho thấy giá trị kinh tế của mạng lưới ấy. DatVietVAC nghệ sĩ độc quyền vì thế nên được nhìn như một năng lực kinh doanh đang mở rộng, chứ không chỉ là danh sách gương mặt phục vụ các chương trình giải trí.
Hơn 1.900 lượt booking trong chín tháng cũng cho thấy công ty đang khai thác nghệ sĩ qua nhiều cơ hội thương mại lặp lại, thay vì trông cậy vào một vài sự kiện lớn. Số lượt booking không đồng nghĩa với số khách hàng hay mức thu bình quân, nhưng đặt cạnh mức tăng 43%, nó giúp giải thích vì sao doanh thu thương mại nghệ sĩ nổi lên thành động lực rõ rệt. Đây là mô hình có sức thuyết phục: nếu tài năng và độ nhận diện được kết nối đều đặn với nhu cầu booking, danh mục nghệ sĩ có thể tạo ra nguồn thu vượt ra ngoài khâu sản xuất chương trình.
Tăng trưởng nổi bật giữa bức tranh doanh thu còn trái chiều
Trong 9 tháng đầu năm, DatVietVAC ghi nhận doanh thu thuần gần 2.116 tỷ đồng, giảm 6% so với cùng kỳ, trong khi lợi nhuận sau thuế đạt 246 tỷ đồng, tăng 6% và tương ứng 59% kế hoạch năm. Mảng nội dung thu 1.151 tỷ đồng, tăng 4%; riêng khai thác thương mại nghệ sĩ đóng góp 408 tỷ đồng, tương đương hơn một phần ba doanh thu mảng này. Phép so sánh ấy cho thấy sức nặng đáng kể của nguồn thu, dù chưa thể xem nó là động lực duy nhất của toàn doanh nghiệp.
Tăng trưởng từ nghệ sĩ và khai thác tài sản trí tuệ, với doanh thu IP đạt 213 tỷ đồng, tăng 36%, đã bù đắp phần nào cho sản xuất và phát sóng nội dung giải trí giảm 13% và tổ chức, bán vé sự kiện giảm 20%, còn 208 tỷ đồng. Đây là điểm đáng chú ý hơn con số tăng trưởng riêng lẻ: danh mục doanh thu đang dịch chuyển về phía tài sản có thể khai thác thương mại qua nhiều hình thức. Tuy vậy, doanh thu thuần toàn công ty vẫn giảm, nên chưa thể kết luận mạng lưới nghệ sĩ đã đảo chiều xu hướng kinh doanh chung.
Booking, nhạc số và quyền thương hiệu mở rộng cách kiếm tiền
Nguồn thu trực tiếp được nêu rõ nhất là booking nghệ sĩ. Bên cạnh đó, hệ sinh thái chương trình cho phép thương mại hóa nội dung gắn với nghệ sĩ: hoạt động phát hành trọn gói nhạc của chương trình Tinh Hà “Say Hi” trên các nền tảng số và cấp quyền thương hiệu chương trình cho nhãn hàng mang về 41 tỷ đồng; bán vật phẩm đạt 19 tỷ đồng. Các khoản này thuộc hoạt động khai thác IP của chương trình, không nên gộp thành doanh thu booking của nghệ sĩ. Nhưng chúng cho thấy sức hút nghệ sĩ có thể kéo theo nhiều điểm thu: từ lịch xuất hiện, sản phẩm âm nhạc đến quyền sử dụng thương hiệu.
Cách tiếp cận này giúp DatVietVAC khai thác nghệ sĩ theo chuỗi, thay vì chỉ bán một lần xuất hiện. Dù vậy, số liệu công bố chưa tách riêng doanh thu booking theo nghệ sĩ, từng hình thức hợp tác hay lợi nhuận của từng khoản. Vì vậy, 408 tỷ đồng là bằng chứng về quy mô thương mại, nhưng chưa đủ để đánh giá mức sinh lời của từng nghệ sĩ DatVietVAC hoặc độ bền của nhu cầu. Điểm mạnh hiện thấy là khả năng kết nối danh mục nghệ sĩ với các sản phẩm nội dung và thương hiệu; thách thức là duy trì sức hút để những cơ hội đó tiếp tục chuyển thành doanh thu.
Quý cuối năm là phép thử cho đà tăng
DatVietVAC dự kiến quý IV/2026 sẽ là giai đoạn tăng tốc, với lịch phát sóng và tổ chức concert mở rộng; riêng kế hoạch sự kiện gồm 5 đêm concert thuộc IP DatViet và 1 đêm dành cho nghệ sĩ. Công ty cũng dự kiến tổ chức 2 concert tại Las Vegas vào tháng 11/2026 để mở rộng khai thác IP trong nước và quốc tế. Lịch trình dày hơn có thể tạo thêm cơ hội booking và thương mại hóa, nhưng đồng thời đặt ra yêu cầu biến sức nóng nội dung thành doanh thu có chất lượng, thay vì chỉ tăng số hoạt động.
Một phần lịch concert được dồn sang quý cuối năm sau thời gian phát sóng chương trình chính, trong khi ngân sách quảng cáo thường tập trung vào giai đoạn này. Bối cảnh đó mở ra cửa tăng trưởng, nhưng kết quả quý IV mới cho thấy 98 nghệ sĩ độc quyền có thể duy trì đà đóng góp đến đâu. Với doanh thu thương mại nghệ sĩ tăng nhanh giữa lúc doanh thu toàn công ty đi xuống, kết luận hợp lý hiện nay là DatVietVAC đã xây dựng được một nguồn thu đáng kể, nhưng cần tiếp tục chứng minh khả năng tăng trưởng ổn định và hiệu quả.
