Làn sóng thương hiệu Hàn Quốc tại Việt Nam: cuộc chơi đã đổi chiều
Làn sóng thương hiệu Hàn Quốc Việt Nam là xu hướng các nhãn thời trang Hàn Quốc mở cửa hàng vật lý, hợp tác với nhà bán lẻ hiện đại và trung tâm thương mại để xây dựng mạng lưới phân phối, qua đó chiếm thị phần, định hình gu thẩm mỹ và nâng chuẩn trải nghiệm mua sắm của người tiêu dùng trẻ tại các đô thị lớn. Thực tế cho thấy, đây không còn là vài thương hiệu đơn lẻ thử nghiệm thị trường, mà là một chiến lược bài bản nhằm dịch chuyển quyền lực bán lẻ thời trang trong khu vực về phía các tên tuổi đến từ Hàn Quốc. Điểm chung của họ là đi thẳng vào các vị trí đắc địa, đầu tư hình ảnh nhất quán và coi Việt Nam như một mắt xích quan trọng trong bản đồ mở rộng châu Á.
Matin Kim: từ blog cá nhân đến cửa hàng thời trang Hà Nội
Việc Matin Kim mở cửa hàng đầu tiên tại tầng 2 Lotte Mall West Lake, Hà Nội không chỉ là một sự kiện khai trương, mà là tuyên bố hiện diện của một thương hiệu Hàn Quốc đã trưởng thành trên thị trường quốc tế. Thương hiệu gia nhập Việt Nam thông qua hợp tác phân phối độc quyền với Central Brand & Specialty (CBS), thành viên của Central Retail tại Việt Nam, cho thấy họ chọn đi cùng các tập đoàn bán lẻ lớn thay vì tự xoay xở từng điểm bán. Matin Kim được nhà thiết kế Kim Da-in sáng lập năm 2015, khởi đầu từ blog cá nhân, sau đó được Hago House đầu tư và chuyển mình thành doanh nghiệp có doanh thu hàng trăm tỷ won mỗi năm, với biên lợi nhuận hoạt động khoảng 27% theo báo cáo kiểm toán được truyền thông Hàn Quốc dẫn lại. Đáng chú ý hơn, doanh thu từ thị trường nước ngoài đã tăng từ 6% năm 2024 lên 15% trong nửa đầu 2025, cho thấy chiến lược mở rộng ra châu Á, trong đó có Việt Nam, đang mang lại kết quả rõ rệt.
ICONDENIM và chiến lược mall store: mở rộng bán lẻ Việt Nam từ AEON MALL
Nếu Matin Kim đại diện cho làn sóng thương hiệu Hàn Quốc quốc tế bước vào Việt Nam qua các đối tác phân phối, thì ICONDENIM lại cho thấy một hướng đi song hành: thương hiệu nội địa chọn đồng hành với hệ thống trung tâm thương mại hiện đại để mở rộng bán lẻ Việt Nam. Hành trình mở rộng của ICONDENIM tiếp tục với hai cửa hàng mới tại AEON MALL Thanh Hóa và AEON MALL Hạ Long, lần lượt khai trương ngày 15.10 và 11.11 tại tầng 2, các gian T205 và T215-2. Hai cửa hàng có diện tích 130,9 m² và 162,06 m², phát triển theo mô hình Mall Store với không gian rộng rãi để khách hàng trải nghiệm, thử phối đồ và lựa chọn trang phục phù hợp. Theo mô tả từ thương hiệu, quan hệ hợp tác cùng AEON MALL mở ra một hướng phát triển song hành, từ Mall Store đầu tiên tại Bình Tân năm 2025, tiếp nối Hà Đông và nay là Thanh Hóa, Hạ Long, qua đó từng bước xây dựng sự hiện diện sâu trong hệ thống trung tâm thương mại.
Trải nghiệm khách hàng: cuộc cạnh tranh không chỉ ở sản phẩm
Điểm thú vị của cuộc đổ bộ thương hiệu Hàn Quốc Việt Nam là họ không cạnh tranh bằng giá, mà bằng trải nghiệm và câu chuyện phong cách. Cửa hàng Matin Kim tại Hà Nội được đặt trong một trung tâm thương mại mới, hiện đại, đi kèm bộ sưu tập Thu/Đông mới nhất, hướng tới nhóm khách hàng trẻ chuộng phong cách Hàn, sẵn sàng chi trả cho thiết kế và hình ảnh đồng nhất. Trong khi đó, ICONDENIM dùng không gian mall store để khách hàng "cảm" jeans qua việc thử phom, chất liệu và độ thoải mái, với đội ngũ nhân viên hỗ trợ tìm hiểu chất liệu, phom dáng và kích cỡ phù hợp. Các dòng TechUrban Jeans như Smart Jeans™, ICON105 Lightweight™, ProCOOL Jeans™ hay Airflex Jeans™ được thiết kế cho nhu cầu di chuyển, làm việc và phối đồ linh hoạt trong ngày. Cùng lúc, danh mục áo khoác phao nhẹ, áo khoác jeans, hoodie, sweatshirt và áo len dệt kim giúp khách hàng xây dựng tủ đồ Thu Đông dễ dùng, biến việc mặc đẹp thành niềm vui hằng ngày.
Việt Nam trong bản đồ bán lẻ châu Á mới
Nhìn từ Matin Kim, có thể thấy Việt Nam đang được đặt ngang hàng với các thị trường châu Á khác như Hồng Kông, Ma Cao, Đài Loan, Nhật Bản và Thái Lan trong chiến lược mở rộng của thương hiệu Hàn Quốc này. Khi doanh thu nước ngoài tăng tỷ trọng, việc mở cửa hàng thời trang Hà Nội không phải thử nghiệm mà là bước đi tính toán trong một bản đồ khu vực. Song song, mô hình ICONDENIM – thương hiệu nội địa hợp tác với AEON MALL Thanh Hóa, Hạ Long và nhiều trung tâm thương mại khác – cho thấy doanh nghiệp Việt cũng đang học cách chơi theo luật mới của bán lẻ hiện đại. Cuộc cạnh tranh vì thế không còn là "Hàn Quốc vs Việt Nam", mà là giữa những thương hiệu biết dùng hệ sinh thái trung tâm thương mại, dữ liệu khách hàng và trải nghiệm tại chỗ để xây dựng cộng đồng người mặc. Nếu các thương hiệu Việt không nhanh chóng định vị rõ ràng, đầu tư bài bản cho mall store và câu chuyện phong cách, thị trường bán lẻ thời trang rất dễ trở thành sân chơi do các thương hiệu Hàn Quốc dẫn dắt. Ngược lại, nếu coi đây là cơ hội học hỏi và hợp tác, Việt Nam có thể trở thành một trong những thị trường năng động nhất trong bản đồ thời trang châu Á.
