Từ doanh thu concert lao dốc đến chiến lược đặt cược vào quản lý nghệ sĩ
Mô hình kiếm tiền âm nhạc của DatVietVAC là cách doanh nghiệp dùng hệ sinh thái nội dung, IP và quản lý nghệ sĩ Việt để tạo nhiều tầng doanh thu, trong đó khai thác thương mại nghệ sĩ và dịch vụ truyền thông ngày càng đóng vai trò trung tâm. Báo cáo tài chính hợp nhất 6 tháng đầu năm cho thấy DatVietVAC ghi nhận doanh thu thuần khoảng 1.366 tỉ đồng, giảm so với cùng kỳ nhưng lợi nhuận sau thuế lại tăng lên gần 135 tỉ đồng. Nghịch lý ở đây là bức tranh lợi nhuận cải thiện trong khi mảng tổ chức và bán vé sự kiện – vốn từng được kỳ vọng là động lực tăng trưởng – lại gặp khó. Chính chênh lệch này buộc DatVietVAC phải trả lời câu hỏi: sân khấu hay sao Việt mới là tài sản đáng để dồn lực trước thềm IPO?
Quản lý nghệ sĩ Việt: mảng kinh doanh ăn lời hơn gấp đôi concert
Số liệu cho thấy câu trả lời nghiêng rõ về phía quản lý nghệ sĩ. Ở mảng nội dung, doanh thu đạt 687 tỉ đồng, trong đó quản lý và khai thác thương mại nghệ sĩ mang về 311 tỉ đồng, tăng 44% và chiếm gần một nửa mảng nội dung. Như vậy, doanh thu từ khai thác thương mại nghệ sĩ cao gấp hơn 2 lần hoạt động tổ chức và bán vé sự kiện, vốn chỉ đạt 151 tỉ đồng và giảm 13% so với cùng kỳ. Lợi nhuận gộp mảng nghệ sĩ đạt khoảng 62 tỉ đồng với biên 20%, tăng nhẹ so với trước. Đây là mô hình kiếm tiền âm nhạc ít phụ thuộc vào số ghế bán được mỗi đêm mà dựa trên hợp đồng quảng cáo, booking, Influencer Marketing – mảng này cũng tăng doanh thu từ 34 tỉ lên 97 tỉ đồng. Nói thẳng: DatVietVAC có vẻ kiếm nhiều tiền hơn khi sao Việt đứng trước camera quảng cáo, không phải trên sân khấu concert.
Concert hụt hơi: rủi ro mùa vụ và phụ thuộc IP "Say Hi"
Trái ngược mảng quản lý nghệ sĩ Việt, doanh thu concert Việt của DatVietVAC đang hụt hơi. Trong 6 tháng đầu năm, công ty chỉ tổ chức 2 concert so với 3 concert cùng kỳ. Doanh thu tổ chức và bán vé sự kiện giảm còn 151 tỉ đồng, trong khi lợi nhuận gộp rơi từ 86 tỉ xuống 23 tỉ đồng – tức giảm tới 73%, kéo biên lợi nhuận từ 49,5% xuống chỉ 15,3%. Ngay trong báo cáo, DatVietVAC thừa nhận 2 concert Anh Trai "Say Hi" không đạt kỳ vọng cả ở bán vé và tài trợ, ảnh hưởng mạnh tới hiệu quả mảng sự kiện. Với mô hình kiếm tiền âm nhạc nhiều lớp, doanh thu từ một IP đến từ sản xuất, phát sóng, tài trợ, khai thác IP, thương mại nghệ sĩ, bán vé và concert. Khi một lớp là concert suy yếu, cả chuỗi giá trị của IP – đặc biệt "vũ trụ Say Hi" – đối mặt rủi ro phụ thuộc, điều mà các báo cáo phân tích đã cảnh báo.
Xoay trục trước DatVietVAC IPO: kéo dài vòng đời doanh thu từ sao và IP
Điểm đáng chú ý là DatVietVAC không chỉ phản ứng ngắn hạn với một mùa concert thất bát. Doanh nghiệp đang xây dựng hệ sinh thái nghệ sĩ và IP để kéo dài vòng đời doanh thu, trước kế hoạch IPO. Số nghệ sĩ được quản lý tăng từ 94 lên 114 người chỉ trong nửa năm, củng cố nguồn cung cho các hợp đồng quảng cáo, Influencer Marketing và hoạt động khai thác thương mại. Cùng lúc, ba chương trình lớn Tinh Hà "Say Hi", Ca sĩ mặt nạ mùa 3 và 2 ngày 1 đêm mùa 5 đều lên sóng từ quý 3, đúng mùa cao điểm doanh thu và quảng cáo. Công ty đặt kỳ vọng vào ít nhất 6 mega concert trong nửa cuối năm với bình quân khoảng 21.000 vé mỗi đêm, phần lớn thuộc chuỗi IP "Say Hi"; đồng thời tính chuyện đưa concert "Say Hi" sang Las Vegas vào tháng 11. Nói cách khác, DatVietVAC không bỏ sân khấu, nhưng họ đang dùng sân khấu như lớp cộng thêm cho một cỗ máy kiếm tiền dựa trên sao và IP.
Kết luận: muốn kiếm tiền từ âm nhạc, hãy nghĩ như chủ sở hữu IP chứ không phải nhà tổ chức concert
Bức tranh nửa đầu năm cho thấy: concert Việt là mảng hào nhoáng nhưng dễ biến động, trong khi quản lý nghệ sĩ Việt và khai thác IP mới là nền tảng lợi nhuận bền hơn. DatVietVAC có thể chịu áp lực từ chuỗi concert không đạt kỳ vọng, nhưng doanh nghiệp giữ biên lợi nhuận gộp hợp nhất quanh 21% nhờ cắt giảm chi phí và đẩy mạnh các mảng thương mại gắn với nghệ sĩ. Trước thềm DatVietVAC IPO, chiến lược hợp lý không phải chạy theo số lượng đêm diễn, mà là biến mỗi nghệ sĩ, mỗi IP thành một "tài sản" được khai thác đa lớp: nội dung, quảng cáo, sản phẩm, rồi mới đến concert. Nếu các nhà sản xuất khác vẫn xem đêm nhạc như đích đến, DatVietVAC đang chứng minh concert chỉ là một điểm trên hành trình dài của mô hình kiếm tiền âm nhạc xoay quanh quyền sở hữu trí tuệ và quản lý sao.
