Doanh nhân thời trang Việt: thành công không đến từ cảm hứng nhất thời
Doanh nhân thời trang Việt là những người không chỉ tạo ra sản phẩm giày dép, phụ kiện hay trang phục, mà còn xây dựng thương hiệu bền vững bằng tầm nhìn dài hạn, chiến lược kinh doanh rõ ràng và khả năng thích ứng với thay đổi của thị trường số, từ kênh truyền thống đến thương mại điện tử, đồng thời kiên trì định vị giá trị Việt trong chuỗi cung ứng thời trang khu vực và quốc tế. Câu chuyện của thương hiệu giày Nesty và Nón Sơn ba thập kỷ cho thấy thành công trong kinh doanh thời trang Việt Nam không phải là cú “ăn may”, mà là kết quả của hàng chục năm dấn thân, thử nghiệm và chuẩn hóa. Họ thắng nhờ hiểu khách hàng, dám đầu tư vào hệ thống, và chấp nhận bước ra khỏi vùng an toàn để đưa thương hiệu ra ngoài biên giới.
Nguyễn Đại Hải và thương hiệu giày Nesty: từ nhà máy đến TikTok Shop Mall
Thương hiệu giày Nesty ra đời năm 2019 với định hướng phát triển dòng giày dép Việt Nam chính hãng, uy tín. Điểm đáng nói không phải ở việc “lên sàn” cho có, mà ở cách đội ngũ lãnh đạo biến thương mại điện tử thành trụ cột chiến lược. Khi thị trường chuyển dịch mạnh sang nền tảng số, Nesty chính thức có mặt trên TikTok Shop Mall từ tháng 3/2024. Việc duy trì song song hệ thống bán hàng truyền thống và kênh online linh hoạt đã tạo nền tảng vững cho hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Theo nguồn dữ liệu, "đến năm 2025, doanh thu của Nesty trên TikTok Shop tăng trưởng gấp 4 lần, duy trì đà tăng trưởng dương 30% - 50% mỗi tháng và vươn lên Top 1 doanh thu ngành giày dép trên nền tảng này". Con số đó không đến từ quảng cáo ồn ào, mà từ việc lãnh đạo trực tiếp tham gia livestream, lắng nghe phản hồi và biến dữ liệu hành vi người mua thành quyết định vận hành.
Từ thị trường nội địa đến Philippines: bước đi dài hơi của Nesty
Điểm khác biệt của thương hiệu giày Nesty là không xem thương mại điện tử như “đích đến” mà coi đó là bàn đạp cho tham vọng quốc tế. Bên cạnh việc giữ vững thị phần nội địa, ông Nguyễn Đại Hải trực tiếp tham gia triển khai kế hoạch mở rộng thị trường nước ngoài cho Nesty. Một bước đi cụ thể là việc ông sang Philippines, thuyết trình giới thiệu sản phẩm tại hội nghị khách hàng Natasha Sales Convention. Sự hiện diện của người phụ trách kinh doanh giúp giải đáp rõ ràng các thắc mắc về xuất xứ, chất liệu và tính ứng dụng của sản phẩm với hệ thống đại lý và người tiêu dùng bản địa. Nhưng tham vọng quốc tế được xây trên nền tảng sản xuất nghiêm ngặt: doanh nghiệp kiểm soát chất lượng từ khâu chọn nguyên liệu như EVA, cao su tự nhiên đến đo kích cỡ, tạo phom, cắt tỉa và kiểm tra để hạn chế sai lệch. Công ty TNHH Sản xuất TNT Việt Nam đã đầu tư dây chuyền tự động hóa, phần mềm quản lý nguyên vật liệu – thành phẩm và hệ thống xử lý nước thải hướng tới sản xuất xanh. Đó là tầm nhìn dài hạn, không phải chiến dịch “xuất khẩu cho có tiếng”.
Vợ chồng Trần Anh Sơn – Nguyễn Thị Thu Hà: Nón Sơn ba thập kỷ từ một nhu cầu rất đời thường
Nếu Nesty là câu chuyện tăng trưởng nhanh trên nền tảng số, thì Nón Sơn là minh chứng cho sức bền của một thương hiệu thời trang Việt Nam đi qua ba thập kỷ. Nón Sơn gây chú ý với hệ thống cửa hàng màu hồng đặc trưng, hiện diện trên nhiều tuyến phố lớn suốt ba thập kỷ. Đứng sau thương hiệu là vợ chồng doanh nhân Trần Anh Sơn và Nguyễn Thị Thu Hà. Ý tưởng kinh doanh mũ nón bắt đầu từ trải nghiệm cá nhân: năm 1992, ông Sơn từ Hà Nội vào TP HCM, giữa cái nắng hè oi bức, việc tìm một chiếc mũ che nắng phù hợp không dễ dàng, từ đó hai vợ chồng nảy ra ý tưởng kinh doanh mũ nón. Ban đầu, bà Hà làm tiếp viên hàng không, phụ trách nhập hàng từ Hàn Quốc, ông Sơn đưa hàng đến các cửa hàng quần áo để bỏ mối, ký gửi. Sau khoảng ba năm nhập hàng về bán, họ nhận thấy thị trường cần nhiều mẫu mã đa dạng hơn và quyết định đầu tư sản xuất. Năm 1996, thương hiệu Nón Sơn được đăng ký, gắn với tên nhà sáng lập Trần Anh Sơn, với logo hai chiếc nón úp vào nhau.
Hệ thống 195 cửa hàng màu hồng và bài học về tầm nhìn thương hiệu
Đi qua ba thập kỷ, Nón Sơn không chỉ tồn tại, mà còn phủ kín các tuyến phố đông người với nhận diện hồng khó lẫn. Theo thông tin công bố trên website doanh nghiệp, Nón Sơn có 195 cửa hàng trên toàn quốc. Hệ thống tập trung tại các tuyến phố đông người, nhiều điểm bán nằm ở góc ngã ba, ngã tư, với mặt tiền màu hồng nổi bật giúp thương hiệu dễ nhận biết giữa các cửa hàng thời trang khác. Danh mục sản phẩm cũng mở rộng từ nón vải nữ ban đầu sang nón thời trang, mũ bảo hiểm, nón phớt, nón vành, nón kết và nhiều dòng khác. Về vốn, tháng 2/2020, vốn điều lệ doanh nghiệp tăng từ 150 tỷ lên 200 tỷ đồng, trong đó ông Trần Anh Sơn sở hữu 79,09% vốn, bà Nguyễn Thị Thu Hà nắm 20,91%. Đáng chú ý, vợ chồng sáng lập chọn cách kín tiếng, để giám đốc điều hành đại diện trao đổi về kinh doanh và phát triển hệ thống. Đó là chiến lược: để thương hiệu nói bằng độ phủ và sự nhất quán, không bằng những câu chuyện PR ồn ào.
Kết luận: Thời trang Việt cần nhiều hơn những người dám nghĩ dài
Nhìn vào thương hiệu giày Nesty và Nón Sơn, có thể thấy mẫu số chung của doanh nhân thời trang Việt thành công là tầm nhìn dài hạn và chiến lược kinh doanh rõ ràng. Ở Nesty, tầm nhìn của nhà sáng lập Tạ Văn Thành được cụ thể hóa bằng năng lực tổ chức vận hành của ông Nguyễn Đại Hải, người biến mục tiêu kinh doanh thành kết quả thực tế. Ở Nón Sơn, vợ chồng Trần Anh Sơn – Nguyễn Thị Thu Hà chuyển từ nhập hàng sang đầu tư sản xuất khi nhận ra nhu cầu về mẫu mã đa dạng. Cả hai câu chuyện đều cho thấy: kinh doanh thời trang Việt Nam không thể dựa vào xu hướng ngắn hạn. Muốn xây đế chế, doanh nhân phải sẵn sàng dấn thân – từ đứng trước máy quay livestream đến kiểm tra từng công đoạn sản xuất, từ chọn vị trí cửa hàng đến chuẩn hóa hệ thống. Thời trang Việt sẽ khó có thương hiệu kỳ cựu nếu thiếu những người dám nghĩ dài, làm thật và chấp nhận đi đường khó.
