POCO F9 Ultra: từ “flagship killer” giá rẻ thành smartphone cao cấp thực thụ
POCO F9 Ultra là mẫu smartphone cao cấp POCO mới được giới thiệu tại Việt Nam, với cấu hình thuộc nhóm mạnh nhất thị trường và mức giá niêm yết lên tới hàng chục triệu đồng, đánh dấu bước chuyển từ thương hiệu gắn với giá rẻ sang tham vọng chen chân vào phân khúc flagship hạng sang.
POCO F9 Ultra vừa ra mắt tại Việt Nam với giá niêm yết cao nhất lên tới 39.990.000 đồng cho bản 16 GB + 1 TB, trở thành mẫu máy đắt nhất lịch sử thương hiệu này. Cấu hình của F9 Ultra không còn kiểu "cắt giảm để rẻ" mà là cấu hình căng hết nấc: vi xử lý Snapdragon 8 Elite Gen 5, màn hình POCO HyperRGB AMOLED 6,9 inch tần số quét 185 Hz, độ sáng tối đa 10.000 nit, pin Silicon Carbon 8.050 mAh, sạc nhanh có dây 100W và không dây 50W. Đây là smartphone đầu tiên của POCO bước hẳn vào vùng giá cao cấp, chứ không còn quanh quẩn phân khúc tầm trung như trước.
Ở góc độ định vị, POCO F9 Ultra không chỉ là một sản phẩm, mà là tuyên ngôn: POCO không muốn mãi là “kẻ phá giá” mang cấu hình flagship xuống 7–8 triệu nữa, mà muốn được xếp cùng bàn với những cái tên đang thống trị phân khúc đỉnh cao.
Từ POCO F1 giá 7,9 triệu đến F9 Ultra gần 40 triệu: cú lật chiến lược của Xiaomi
Nếu phải chọn một điểm bẻ cong đường cong giá của POCO, thì đó chính là F9 Ultra: từ một thương hiệu sinh ra để “bán flagship nửa giá”, POCO giờ đây niêm yết sản phẩm gần 40 triệu đồng và đặt mình ngang hàng với các smartphone cao cấp khác.
Năm 2018, POCO F1 ra mắt với giá chính hãng 7,9 triệu đồng, dùng chip Snapdragon 845 – cấu hình ngang các flagship thời điểm đó, nhưng giá chỉ khoảng một nửa. Đó là gốc rễ của hình ảnh POCO: hiệu năng tối đa, giá tối thiểu. Sau khi được tách thành thương hiệu độc lập, POCO dần leo giá: POCO F8 Ultra đã có giá khởi điểm thuộc vùng cao cấp, để rồi đến F9 Ultra, mức giá niêm yết từ 29.990.000 đồng cho bản thấp nhất và lên 39.990.000 đồng cho bản cao nhất.
Song song, “tính độc lập” của POCO với Xiaomi cũng mờ dần: toàn bộ website po.co bị đóng, ứng dụng POCO Store bị khai tử, và từ POCO X7 series, mọi sản phẩm POCO chỉ còn bán qua mi.com của Xiaomi. Thực tế, F9 Ultra cho thấy POCO đã quay lại quỹ đạo của công ty mẹ: một nhánh sản phẩm dùng chung hạ tầng, chung chiến lược giá, nhưng mang một cái tên khác để thử nghiệm việc mở rộng lên phân khúc cao cấp.
Chiến lược định giá POCO: niêm yết cao để định vị, giảm sâu để câu khách
Điểm gây tranh cãi nhất của POCO F9 Ultra không phải cấu hình, mà là chiến lược định giá POCO: niêm yết rất cao để định vị phân khúc flagship, rồi dùng ưu đãi và khuyến mại kéo giá thực tế xuống thấp hơn nhiều.
POCO F9 Ultra có ba cấu hình: 12 GB + 256 GB với giá niêm yết 29,99 triệu đồng, 16 GB + 512 GB giá 31.990.000 đồng và bản 16 GB + 1 TB giá 39,990 triệu đồng, kèm giá ưu đãi mở bán thấp hơn từ 4 đến 8 triệu đồng tùy bản. Trên gian hàng Xiaomi Official Store tại Shopee Mall, phiên bản 12 GB + 256 GB màu đỏ được niêm yết 29,99 triệu đồng nhưng có lúc áp mã giảm chỉ còn 23,49 triệu đồng. Đây có thể coi là “POCO F9 Ultra giá thực tế” mà người dùng phải bỏ ra, nếu chịu khó canh các đợt sale lớn như ngày 5 hay ngày đôi 9/9.
Một phát biểu đáng chú ý là: "Chi phí chip và bộ nhớ tăng cao đang tạo áp lực đáng kể lên toàn ngành smartphone, và POCO cũng không ngoại lệ" – bà Kang Lou, Giám đốc Tiếp thị Sản phẩm Cấp cao của POCO Global, nhấn mạnh. Theo bà, POCO chọn cách đầu tư có chọn lọc vào những trải nghiệm mà người dùng quan tâm nhất, đặc biệt là hiệu năng, thay vì cộng thêm thông số cho đẹp.
Nói thẳng, chiến lược định giá POCO hiện nay giống cách đánh của nhiều thương hiệu Trung Quốc: treo bảng giá cao để giữ hình ảnh cao cấp, nhưng coi giá niêm yết chỉ là điểm xuất phát cho các chương trình giảm giá. Ưu điểm là người mua canh sale sẽ thấy "lời" rất nhiều; nhược điểm là tạo cảm giác giá ảo, làm mờ ranh giới giữa phân khúc và có thể khiến người dùng mất niềm tin vào mức giá công bố.
Động lực phía sau: cơn bão linh kiện và tham vọng flagship của Xiaomi
Để công bằng với POCO, cần nhìn F9 Ultra trong bối cảnh lớn hơn: toàn ngành smartphone đang chịu áp lực chi phí linh kiện, đặc biệt là bộ nhớ, trong khi Xiaomi muốn dùng thương hiệu POCO như một mũi nhọn tấn công lên phân khúc cao cấp.
Theo Gartner, giá DRAM và SSD kết hợp có thể tăng tới 130%, kéo giá smartphone tăng trung bình 13% so với năm trước. Với F9 Ultra, POCO trang bị RAM tới 16 GB và bộ nhớ trong tối đa 1 TB – nghĩa là chịu tác động trực tiếp từ cơn bão giá linh kiện. Bà Kang Lou xác nhận chi phí chip và bộ nhớ tăng cao là nguyên nhân trực tiếp khiến hãng buộc phải điều chỉnh giá F9 Ultra. Đổi lại, POCO tập trung mạnh vào hiệu năng, màn hình nhanh 185 Hz và pin 8.050 mAh nhằm thuyết phục nhóm người dùng quan tâm cấu hình.
Động thái đóng website po.co, đưa toàn bộ sản phẩm về chung nền tảng mi.com và đẩy mạnh kênh bán trực tuyến cũng là cách Xiaomi giảm chi phí vận hành, dồn nguồn lực vào phần cứng. Về lý thuyết, đây là một nước đi hợp lý: tránh dàn trải hệ sinh thái bán hàng, tập trung vào chiến lược đa thương hiệu nhưng chung hạ tầng, đồng thời thử nghiệm mức trần giá mới cho smartphone cao cấp POCO.
Liệu chiến lược “POCO cao cấp” có bền vững?
Câu hỏi quan trọng không phải là POCO F9 Ultra mạnh đến đâu – cấu hình của nó đã nói lên tất cả – mà là liệu người dùng có chấp nhận một chiếc POCO gần 40 triệu đồng hay không.
Ở tầm giá niêm yết này, F9 Ultra bước hẳn vào vùng của các flagship Android và cả những mẫu máy đầu bảng khác. Điểm khác biệt của POCO vẫn là kiểu “giá hai tầng”: giá niêm yết cao để thể hiện đây là flagship, còn giá khuyến mãi mới là con số mà người mua quan tâm. Đây có thể là lợi thế với những ai quen canh sale trên sàn thương mại điện tử, nhất là khi hãng tung ưu đãi giảm từ 4 đến 8 triệu đồng, thu cũ đổi mới và trả góp 0%, kèm bảo hành 2 năm và 6 tháng bảo hành màn hình.
Nhưng cái giá chiến lược phải trả là hình ảnh thương hiệu. Từ một nhãn hiệu "flagship killer" gần gũi với người dùng thích cấu hình mạnh, chi phí thấp, POCO đang bước sang vai trò “flagship thực thụ”. Nếu không giao được trải nghiệm tương xứng với con số niêm yết, hoặc nếu người dùng cảm thấy giá ảo, POCO dễ rơi vào vùng xám: quá đắt trong mắt fan cũ, nhưng chưa đủ uy tín để hút người dùng cao cấp. F9 Ultra là phép thử, và câu trả lời sẽ đến từ phản hồi thị trường – không phải từ bảng cấu hình.
