Cột mốc lịch sử sau 18 năm và ý nghĩa vượt hơn một bản báo cáo lãi
Victoria Beckham thương hiệu thời trang và làm đẹp do chính Victoria sáng lập là một ví dụ hiếm hoi về việc một đế chế xa xỉ gắn với người nổi tiếng có thể chuyển mình từ thua lỗ kéo dài sang kinh doanh thời trang có lãi nhờ thay đổi chiến lược, kỷ luật tài chính và kiên trì định vị dài hạn. Sau 18 năm xây dựng, thương hiệu mang tên Victoria Beckham ghi nhận lợi nhuận hoạt động lần đầu tiên kể từ khi ra mắt, đánh dấu cột mốc quan trọng cho cả cá nhân nhà sáng lập lẫn toàn bộ mô hình celebrity fashion business. Điều này không chỉ là một “tin vui tài chính” mà là lời phản biện mạnh mẽ với quan điểm rằng thương hiệu của người nổi tiếng chỉ là trào lưu ngắn hạn, sống nhờ danh tiếng rồi sớm nở chóng tàn.
Từ hàng tỷ thua lỗ đến đế chế xa xỉ lợi nhuận
Đằng sau khoản lợi nhuận hoạt động mới ghi nhận là 13 năm đầu chìm trong thua lỗ với tổng con số lên tới hơn 2.330 tỷ đồng. Trong quãng thời gian này, DB Ventures của David Beckham đã nhiều lần bơm vốn, giúp thương hiệu có đủ nguồn lực sống sót và tiếp tục thử nghiệm hướng đi mới. Nói cách khác, đây là một thương hiệu xa xỉ lợi nhuận được “nuôi” bằng sự kiên nhẫn tài chính hiếm có – điều mà phần lớn celebrity fashion business khác khó duy trì. Một câu nói có thể trích dẫn là: “Trong 13 năm đầu, thương hiệu Victoria Beckham đã chịu tổng khoản lỗ khoảng hơn 2.330 tỷ đồng”. Những con số này cho thấy lãi hôm nay không phải may mắn, mà là kết quả của việc chấp nhận đánh đổi thời gian và tiền bạc cho chiến lược dài hạn.
Chiến lược chuyển hướng: xa xỉ không còn đồng nghĩa với giá “trên trời”
Điểm ngoặt quan trọng nằm ở việc thương hiệu Victoria Beckham dần chuyển từ tập trung vào phân khúc xa xỉ quá cao cấp sang những sản phẩm có mức giá dễ tiếp cận hơn. Việc hạ thấp khoảng cách giá không khiến thương hiệu “mất chất”, mà ngược lại, những sản phẩm này mang về biên lợi nhuận cao hơn. Thời trang may sẵn tiếp tục là nhóm sản phẩm có kết quả kinh doanh tốt nhất, với váy, đầm chiếm tới 32% mảng bán lẻ cùng nhiều phom dáng cốt lõi như áo khoác Katherine, quần Alina, đầm Isabella hay Bela duy trì sức hút. Đó là minh chứng sống cho nhận định: thương hiệu xa xỉ lợi nhuận không nhất thiết phải bám chặt mức giá “trên mây”; điều quan trọng là xây dựng được cốt lõi sản phẩm và ngôn ngữ phong cách nhất quán.
Khi thời trang bắt tay làm đẹp và sức mạnh của câu chuyện cá nhân
Thương hiệu Victoria Beckham không chỉ dựa vào quần áo mà còn phát triển mỹ phẩm và nước hoa như hai động cơ tăng trưởng bổ trợ. Mảng làm đẹp ghi nhận mức tăng trưởng đặc biệt mạnh, với một năm được mô tả là “một trong những năm mạnh mẽ nhất” khi sản phẩm nền trang điểm The Foundation Drops giúp doanh số danh mục này tăng hơn gấp đôi. Song song đó, thành công của bộ phim tài liệu trên Netflix về Victoria Beckham đã tiếp thêm động lực cho xu hướng tăng trưởng, khi cả kênh bán trực tiếp lẫn bán buôn đều ghi nhận kết quả tích cực, còn ready-to-wear vẫn là danh mục chủ lực. Nói cách khác, câu chuyện cá nhân của Victoria – từ “Posh Spice” tới doanh nhân thời trang – không chỉ là PR, mà là tài sản thương hiệu, giúp celebrity fashion business này gắn kết cảm xúc với khách hàng mà không đánh mất sự nghiêm túc trong vận hành.
Chương tiếp theo: kỷ luật mở rộng và bài học cho thương hiệu người nổi tiếng
Đà tăng trưởng tiếp tục kéo dài sang nửa đầu năm 2026 với mức tăng doanh số hai chữ số. Thương hiệu đang chuẩn bị khai trương cửa hàng tại New York, trên một tuyến phố thời trang quan trọng, nơi lần đầu tiên thời trang, mỹ phẩm và nước hoa của Victoria Beckham được trưng bày cùng nhau. Song song là kế hoạch mở rộng hệ thống bán buôn tại châu Âu, Mỹ và Trung Đông. Lãnh đạo công ty khẳng định nền tảng đã đủ vững để bước vào giai đoạn mở rộng toàn cầu có kỷ luật. Từ góc nhìn kinh doanh, cú lội ngược dòng này là minh chứng rõ ràng: celebrity fashion business muốn tồn tại không thể chỉ sống bằng lượng người theo dõi trên mạng xã hội; nó đòi hỏi khả năng chấp nhận lỗ dài hạn, sẵn sàng điều chỉnh định vị, đa dạng hóa sản phẩm và quan trọng nhất, là dám coi thời trang như một công việc kinh doanh nghiêm túc, không phải dự án phụ hào nhoáng.
