Khi túi hiệu trở thành tài sản: cốt lõi của thay đổi
Xu hướng Gen Z ưu tiên hàng xa xỉ bán lại mô tả cách thế hệ trẻ tiếp cận túi xách, trang sức và thời trang cao cấp như một dạng tài sản tài chính có thể bảo toàn giá trị đầu tư, nên họ luôn quan sát kỹ thị trường secondhand, giá bán lại và độ giữ giá trước khi mua mới, thay vì mua theo cảm xúc hay logo thương hiệu. Thế hệ này không xem hàng hiệu là món đồ thời trang dùng rồi bỏ, mà là một khoản bỏ vốn cần được tính toán, cân đo khả năng thanh khoản, thậm chí tiềm năng sinh lời trong tương lai.
Điểm mấu chốt: Gen Z biến hành vi mua sắm thành quyết định tài chính. Họ chủ động khảo sát thị trường đồ cũ trước, rồi mới quyết định có nên bước vào boutique. Hơn 80% nhóm khách hàng tăng trưởng nhanh nhất – gồm Gen Z và Millennials – đang tham khảo thị trường thứ cấp trước khi mua mới từ các thương hiệu xa xỉ. Điều này cho thấy một cuộc dịch chuyển: hàng xa xỉ bán lại không còn là “phụ lục” mà là điểm khởi đầu cho mọi lựa chọn.
Tại sao là lúc này? Lạm phát giá và nỗi ám ảnh bảo toàn giá trị đầu tư
Gen Z mua sắm trong bối cảnh giá niêm yết của các nhà mốt liên tục leo thang, tạo áp lực tài chính rõ rệt lên người trẻ có thu nhập chưa cao. Sự thay đổi trong hành vi này diễn ra mạnh mẽ khi giá bán tại cửa hàng ngày càng tăng, buộc họ phải đối chiếu với thị trường secondhand để không biến khoản chi thành sai lầm đắt đỏ. Họ nhìn chiếc túi hay chiếc đồng hồ như một “kho giá trị” thay vì món đồ để chạy theo trào lưu nhất thời.
Giờ đây, các tin đăng hàng xa xỉ bán lại trở thành một dạng “bảng thông số kỹ thuật” cho hàng mới: người mua dùng giá đồ cũ để ước tính giá trị tương lai của món đồ mới và phần tiền có thể thu hồi sau này. Logic rất thực tế: giá retail càng tăng, thì dữ liệu từ thị trường secondhand càng giúp họ kiểm tra xem khoản đầu tư có đáng hay không, và đó là cách Gen Z bảo toàn giá trị đầu tư trong một thế giới chi tiêu bấp bênh.
Thị trường secondhand bùng nổ: từ ngách nhỏ thành động lực chính
Việc Gen Z coi đồ hiệu như tài sản có thanh khoản đã thổi sức sống mới vào thị trường secondhand. Thói quen “soi” giá resell trước khi mua mới đang phản ánh trực tiếp vào kết quả kinh doanh của các nền tảng hàng xa xỉ đã qua sử dụng. Một báo cáo cho thấy quy mô thị trường đồ cũ toàn cầu đã tăng hơn gấp đôi so với năm 2021 và được dự báo sẽ đạt mức rất lớn vào năm 2030. Đây không còn là cơn sốt nhất thời mà đang trở thành cấu phần bền vững trong hệ sinh thái thời trang.
Theo lãnh đạo một sàn giao dịch lớn, doanh số các món có giá trị cao tăng rõ rệt, không chỉ ở đồng hồ hay trang sức mà còn ở các thiết kế đương đại độc bản, phiên bản giới hạn, thậm chí quần áo thập niên 1990. Gen Z lần đầu chạm vào “kho báu” quá khứ, trong khi thế hệ trước xem đó là đồ quen thuộc, tạo ra một vòng đời mới cho sản phẩm. Hàng xa xỉ bán lại vì thế được chính giới trẻ đẩy lên vị thế của một kênh đầu tư lẫn tiêu dùng song hành.
Mua sắm như nhà đầu tư: Gen Z thay đổi luật chơi hàng xa xỉ
Cách Gen Z mua sắm cho thấy họ không còn chấp nhận vai trò “người tiêu dùng thụ động”. Họ vào game như nhà đầu tư nhỏ lẻ: khảo sát giá, tính toán khả năng giữ giá, ưu tiên sản phẩm dễ thanh khoản trên thị trường đồ cũ. Hơn 80% khách hàng trẻ tham khảo thị trường thứ cấp như một cách đánh giá khả năng giữ giá hoặc sinh lời của món đồ xa xỉ trong tương lai. Nói cách khác, mỗi lần quẹt thẻ là một quyết định phân bổ vốn, không phải phút bốc đồng.
Với họ, “đẹp” không đủ, món đồ phải “đẹp” cả trên bảng giá bán lại. Thế nên, các dòng túi kinh điển, đồng hồ cơ bản, trang sức có giá trị lâu dài, các phiên bản giới hạn được ưa chuộng hơn hẳn những xu hướng sớm nở tối tàn. Người trẻ ngày càng xem sản phẩm xa xỉ mới như tài sản có giá trị bán lại trong tương lai, đưa tiêu chí tài chính ngang hàng với yếu tố thẩm mỹ. Mua một chiếc túi là mua cả danh tiếng, độ hiếm lẫn đường thoát vốn.
Bài toán mới cho các nhà mốt: chiến lược nào để không mất Gen Z?
Tư duy coi sản phẩm xa xỉ như tài sản có khả năng thanh khoản của giới trẻ đang tạo áp lực ngược trở lại lên các thương hiệu. Mỗi lần tăng giá không còn là quyết định nội bộ, mà trở thành tín hiệu trực tiếp gửi tới bảng giá đồ cũ và cộng đồng nhà đầu tư Gen Z. Khi thói quen tham khảo thị trường secondhand lan rộng, nó sẽ tác động đến cách các thương hiệu định giá và buộc họ xem thị trường đồ cũ như phần mở rộng chiến lược, không phải vùng xám khó nhắc đến.
Về phía các nhà mốt, phớt lờ sức mạnh của thị trường đồ cũ đồng nghĩa bỏ qua kênh giao tiếp quan trọng với thế hệ khách hàng tương lai. Họ sẽ phải đặt câu hỏi: làm sao thiết kế sản phẩm giữ giá tốt hơn, kiểm soát nguồn cung để hỗ trợ giá bán lại, và thậm chí hợp tác với nền tảng hàng xa xỉ bán lại để quản lý hình ảnh thương hiệu? Còn với người trẻ, xu hướng này trao cho họ quyền thương lượng mới: ví tiền không chỉ là nơi chi tiêu, mà là bảng cân đối tài sản cá nhân.
