Từ món đồ thời trang đến tài sản: Gen Z đang thay luật chơi
Gen Z đang biến hàng xa xỉ bán lại trên thị trường secondhand thành bước khởi đầu bắt buộc trong hành trình mua sắm, coi túi hiệu cũ và các món đồ thiết kế như tài sản có khả năng giữ giá, hơn là những khoản chi tiêu cảm tính phục vụ thời trang đơn thuần. Điểm cốt lõi của sự dịch chuyển này: giới trẻ không còn nhìn chiếc túi hay chiếc áo như “phần thưởng” cho cảm xúc, mà như một khoản đầu tư cần được tính toán. Theo chia sẻ từ bà Rati Sahi Levesque, hơn 80% khách hàng Gen Z và Millennials của một nền tảng đồ xa xỉ đã qua sử dụng sẽ tham khảo thị trường thứ cấp trước khi mua hàng mới. Khi giá hàng mới liên tục tăng, thói quen đó trở thành công cụ tiêu dùng thông minh, giúp họ tự bảo vệ ví tiền lẫn phong cách.
Vì sao thị trường đồ cũ trở thành “bảng giá tài sản” cho Gen Z?
Gen Z mua sắm theo logic của nhà đầu tư: trước khi chạm vào quầy hàng mới, họ mở ứng dụng đồ cũ để soi mặt bằng giá bán lại. Giá niêm yết của các thương hiệu lớn tăng liên tục, khiến việc nhìn trước khả năng giữ giá hay sinh lời trở thành bước kiểm chứng bắt buộc. Những trang đăng bán túi hiệu cũ, đồng hồ, trang sức bỗng biến thành dạng “bảng thông số kỹ thuật” cho hàng xa xỉ: từ lịch sử giao dịch đến mức giá trung bình, tất cả đều là dữ liệu giúp người mua dự đoán số tiền có thể thu hồi sau này. Logic tiêu dùng ở đây rất rõ ràng: khi chi phí ban đầu cao, thị trường đồ cũ cho thấy phần tiền có thể quay trở lại túi người mua, hỗ trợ họ đánh giá xem khoản chi đó có đáng để xuống tiền hay không.
Khi bước đầu tiên là mua lại: secondhand chi phối quyết định hàng mới
Điểm đáng chú ý là: mua sắm trên thị trường secondhand không còn là bước bổ sung sau cùng, mà trở thành bước đầu tiên trong quy trình ra quyết định. Việc tham khảo giá túi hiệu cũ, trang phục phiên bản giới hạn hay đồ thập niên 90 đang dần trở thành mắt xích chính yếu trước khi Gen Z bước vào cửa hàng để xem hàng mới. Mỗi lần thương hiệu điều chỉnh giá, tác động không chỉ dừng ở quầy bán lẻ, mà còn lan thẳng sang bảng giá hàng xa xỉ bán lại trên nền tảng đồ cũ, ảnh hưởng cách người mua đánh giá tiềm năng giữ giá. Điều này tạo nên mối quan hệ hai chiều: hàng mới quyết định biên độ giá, nhưng chính thị trường đồ cũ lại đang dẫn dắt tâm lý và nhịp tiêu dùng thông minh của giới trẻ, khiến nhà mốt không thể xem thường sức nặng của thị trường hàng đã qua sử dụng.
Resale bùng nổ: từ ngách nhỏ đến lực lượng định hình ngành
Khi Gen Z xem hàng xa xỉ như tài sản có thanh khoản, doanh nghiệp kinh doanh đồ cũ trở thành người hưởng lợi rõ rệt. Một nền tảng giao dịch hàng đã qua sử dụng ghi nhận mức chi tiêu tăng mạnh trong nửa đầu năm, đặc biệt với những món đồ trị giá trên 1.000 USD cùng các thiết kế đương đại độc bản, phiên bản giới hạn và trang phục thập niên 1990 mà Gen Z đang hào hứng khám phá lại. Tín hiệu chi tiêu tích cực khiến doanh nghiệp này mạnh dạn nâng triển vọng doanh thu cả năm. Trên bình diện rộng hơn, báo cáo cho thấy quy mô thị trường đồ cũ toàn cầu đã tăng hơn gấp đôi so với vài năm trước và còn tiếp tục mở rộng. Rõ ràng, thị trường secondhand đã rời vị thế “mảng phụ” để trở thành lực lượng chi phối, phản ánh trực tiếp cách Gen Z mua sắm và đánh giá giá trị hàng xa xỉ bán lại.
Gen Z và kỷ nguyên tiêu dùng thông minh với hàng xa xỉ
Điều thú vị của xu hướng này là tính thực dụng rất rõ ràng: Gen Z không phủ nhận đam mê thời trang, nhưng họ buộc niềm đam mê đó phải đi cùng logic tài chính. Việc xem tin đăng đồ cũ như bảng tham chiếu, dùng dữ liệu giao dịch để ước tính giá trị bán lại, là biểu hiện của một thế hệ tiêu dùng thông minh, coi mỗi món đồ đắt tiền như tài sản có thể đem ra trao đổi trong tương lai. Thói quen “soi” giá resell trước khi mua mới cho thấy họ không còn hài lòng với việc trả tiền cao rồi chấp nhận bỏ đi giá trị còn lại. Kết luận ở đây khá rõ: ai muốn bán cho Gen Z phải nói được câu chuyện giá trị dài hạn, cả ở quầy hàng mới lẫn trên thị trường secondhand. Hàng xa xỉ, một khi đã bước vào tay thế hệ này, sẽ phải đáp ứng đồng thời hai bài toán: phong cách và khả năng giữ giá.
