Concert bán hết vé không còn là bảo chứng lợi nhuận
Kinh tế concert Việt là tổng hòa giữa doanh thu vé, tài trợ thương hiệu, khai thác bản quyền và các nguồn thu phụ trợ, trong đó việc concert bán hết vé chỉ là một biến số, không đủ bảo đảm lợi nhuận ổn định khi chi phí sản xuất, vận hành và truyền thông tăng nhanh hơn tốc độ mở rộng thị trường khán giả. Thị trường concert Việt đang bước vào giai đoạn sôi động với sự xuất hiện của nhiều chương trình quy mô lớn, từ Anh trai vượt ngàn chông gai, Tinh hà “say hi” đến concert của Big Bang, Mỹ Tâm, Tùng Dương, HIEUTHUHAI hay Phùng Khánh Linh. Quý cuối cùng của năm chứng kiến hiện tượng chưa từng có khi chuỗi concert lớn nhỏ đổ bộ trên cả nước, chỉ riêng một đêm 17/10 đã có 4 concert lớn đồng loạt diễn ra tại TP.HCM. Một số concert quy mô hàng chục nghìn khán giả vẫn nhanh chóng hết vé, nhưng phía sau sự hào nhoáng là bài toán lợi nhuận đêm nhạc đầy rủi ro.
Chi phí sản xuất concert: 20 tỷ không chỉ nằm ở sân khấu
Nếu chỉ nhìn cảnh khán đài kín chỗ, nhiều người dễ nghĩ nhà tổ chức đang “hốt bạc”. Thực tế, một concert quy mô lớn có thể ngốn trên 20 tỷ đồng cho sân khấu, âm thanh, ánh sáng, vận hành, truyền thông và hậu kỳ. Đó mới chỉ là khung cơ bản. Một concert lớn hiện không chỉ cần sân khấu và nghệ sĩ, mà còn cần hệ thống âm thanh, ánh sáng, an ninh, công nghệ vé, trải nghiệm tại chỗ, sản xuất nội dung số và truyền thông kéo dài trước, trong và sau sự kiện. Một chương trình có thể thu hút đông khán giả nhưng vẫn đối mặt với rủi ro nếu chi phí sản xuất concert quá lớn, trong khi nguồn thu phụ thuộc chủ yếu vào tiền vé. Đặc biệt, với nghệ sĩ quốc tế, chi phí đưa chương trình về Việt Nam tăng mạnh do yêu cầu sản xuất, kỹ thuật và thiết kế sân khấu. Trong bối cảnh đó, concert bán hết vé không còn là bảo chứng cho lợi nhuận đêm nhạc.
Ngân hàng và ông lớn tài chính: ai đang gánh rủi ro vốn?
Khi chi phí sản xuất concert leo thang, nhà tổ chức khó có thể đơn thương độc mã. Ở những chuỗi thương hiệu concert như Anh trai vượt ngàn chông gai và Tinh hà “say hi”, nhóm nhãn hàng hiện diện gồm ngân hàng, viễn thông, đồ uống, FMCG, bán lẻ tiện lợi, công nghệ, ôtô, bất động sản. Cụ thể, Techcombank tiếp tục đồng hành với concert của hơn 30 nghệ sĩ, trong khi TPBank đứng vai trò nhà tài trợ kim cương cho chuỗi Tinh hà “say hi”. Theo các chuyên gia, nhãn hàng đang đổ tiền lớn để đầu tư cho chuỗi concert đình đám, vì concert cho phép họ cùng lúc xây dựng nhận biết, tạo liên tưởng cảm xúc, kích hoạt bán hàng, thu thập dữ liệu khách hàng và nuôi dưỡng lòng trung thành. Với con số đầu tư trên hàng chục tỷ đồng cho mỗi concert, nhà tổ chức và thương hiệu buộc phải tính đến nhiều nguồn hoàn vốn, từ vé, tài trợ, bản quyền nội dung, merchandise đến F&B và các hợp tác thương mại khác.
Kinh tế concert Việt: khán giả chi mạnh nhưng lợi nhuận mong manh
Khán giả Việt ngày càng ủng hộ concert, tạo động lực để nhà tổ chức liên tục triển khai chương trình mới. Họ sẵn sàng chi từ 1–2 triệu đồng, thậm chí hàng chục triệu đồng cho một cặp vé để xem nghệ sĩ yêu thích. Văn hóa thưởng thức âm nhạc trực tiếp và sẵn sàng chi tiền mua vé đang phát triển mạnh, kéo theo du lịch hưởng lợi đầu tiên với lưu trú, đi lại, ăn uống và các dịch vụ liên quan đều gia tăng. Nhưng kinh tế concert Việt không chỉ là câu chuyện cháy vé. “Sẽ có chương trình thua lỗ, có chương trình thu lợi nhuận lớn, hòa vốn hoặc chỉ lãi một chút”. Nếu chỉ là chương trình thuần bán vé, khả năng thu hồi vốn không bảo đảm. Thành công bền vững phụ thuộc vào việc nhà tổ chức biết biến concert thành tài sản trí tuệ: format có thể nhân rộng, nội dung phát sóng trên truyền hình, nền tảng số, tour diễn, hậu trường, livestream, merchandise và các sự kiện vệ tinh.
Từ đêm nhạc hoành tráng đến thương hiệu âm nhạc Việt
Chuỗi concert như Anh trai vượt ngàn chông gai hay Tinh hà “say hi” đã đạt quy mô lớn và thu hút đông đảo khán giả. Tuy nhiên, việc tổ chức thành công nhiều đêm diễn, thậm chí đưa chương trình ra nước ngoài, chưa đồng nghĩa một thương hiệu giải trí Việt đã đủ sức vươn tầm quốc tế. Báo cáo về ngành công nghiệp âm nhạc ghi nhận 107 sự kiện âm nhạc trong năm 2025 có thương hiệu tham gia trực tiếp với vai trò tổ chức, đồng tổ chức hoặc chủ sở hữu chương trình, cho thấy doanh nghiệp đang tham gia sâu hơn vào chuỗi giá trị âm nhạc. Một hướng đi được đề xuất là xây dựng chương trình âm nhạc mang thương hiệu Việt, mời nghệ sĩ quốc tế biểu diễn cùng nghệ sĩ trong nước trên cùng sân khấu, phát triển thành tuần lễ âm nhạc hoặc lễ hội kéo dài để mở rộng quy mô và tiếp cận khán giả quốc tế. Nếu concert bán hết vé được đặt trong chiến lược dài hạn như vậy, lợi nhuận đêm nhạc sẽ bớt mong manh, còn kinh tế concert Việt có cơ hội trở thành ngành công nghiệp thực thụ.
