Hai tầm nhìn toàn cầu hóa xuất phát từ cùng một áp lực
Skylink Studio và Nexters là hai ví dụ tiêu biểu cho việc các studio game Việt và khu vực đang tìm cách toàn cầu hóa hoạt động thông qua hai hướng đi đối lập: một bên tập trung làm classic games dễ tiếp cận, bên còn lại xây nền tảng phân phối game tích hợp thanh toán và blockchain để chạm tới người chơi trên khắp thế giới. Trong bối cảnh thị trường game di động toàn cầu cạnh tranh khốc liệt, classic games vẫn giữ dư địa tăng trưởng lớn nhờ lối chơi đơn giản, trực quan và khả năng giữ chân người dùng bền vững. Nhưng đồng thời, cuộc chơi phân phối game đang dịch chuyển sang mô hình hệ sinh thái, nơi kênh phân phối, hạ tầng thanh toán và blockchain được kết nối trong một cấu trúc thống nhất để tạo ra nguồn thu lặp lại và dữ liệu sâu hơn về hành vi người chơi.
Skylink Studio: Classic games và bài toán phân phối của một studio game Việt
Skylink Studio chọn con đường «tập trung làm game» trước khi nói tới «xây nền tảng». Là một công ty công nghệ có trụ sở tại Việt Nam, Skylink dồn toàn bộ nguồn lực vào nghiên cứu và phát hành danh mục sản phẩm hướng thẳng tới thị trường quốc tế. Classic games trở thành trụ cột chiến lược: Tile Match (ghép hình), cùng các thử nghiệm như Jigsawart và Way Escape, cho phép studio game Việt này khai thác phân khúc người chơi thích trải nghiệm nhẹ nhàng nhưng chơi lâu dài. Điểm đáng chú ý là Skylink không chạy theo các thể loại game phức tạp, mà bám vào triết lý "Quality games made by a quality team" để tối ưu dữ liệu, công nghệ và game design cho tăng trưởng quy mô. Trong ngành game di động hiện nay, chính Skylink cũng thừa nhận làm ra sản phẩm tốt chỉ quyết định một phần; phần còn lại là năng lực phân phối, User Acquisition có kỷ luật và khả năng tái đầu tư để giữ nhịp tăng trưởng.
Nexters: Xây nền tảng phân phối game ONE cho tham vọng hệ sinh thái
Nexters chọn hướng đi ngược lại: thay vì bắt đầu từ một dòng game cụ thể, họ đẩy nhanh chiến lược ONE sau khi thâu tóm OneStore, với mục tiêu kết nối phân phối game, thanh toán web và hạ tầng blockchain trong một hệ sinh thái thống nhất. OneStore Global đã được triển khai tại 122 quốc gia và vùng lãnh thổ ở Bắc Mỹ, Trung và Nam Mỹ, cùng khu vực châu Á, trở thành một nền tảng phân phối game thay thế cho các chợ ứng dụng truyền thống. Nếu OneStore Global là kênh tập hợp nhà phát hành và người dùng, thì OneShop được xem là công cụ chuyển nhu cầu mua sắm trong game thành giao dịch thực tế, với mô hình bán vật phẩm trực tiếp D2C trên web và mức phí 5% cho nhà phát hành, chưa bao gồm chi phí cổng thanh toán. Theo cấu trúc mà Nexters hướng tới, OneStore Global phụ trách phân phối, OneShop đảm nhiệm thanh toán web, còn ONEchain cùng ví và stablecoin từng bước kết nối với tài sản và giao dịch trong game.
Tác động lên người chơi và nhà phát triển: Hai trải nghiệm rất khác nhau
Với Skylink, người chơi hưởng lợi trước tiên từ chính game: classic games dễ cài, dễ chơi, không đòi hỏi cấu hình cao, phù hợp thời gian rảnh ngắn nhưng lặp lại thường xuyên. Chiến lược dùng vốn tăng trưởng để mở rộng User Acquisition giúp những trò chơi đơn giản này có mặt rộng rãi hơn trên thị trường quốc tế, đưa một studio game Việt tiến gần giấc mơ game toàn cầu. Ngược lại, Nexters tác động mạnh lên tầng phân phối. Nhà phát triển có thể dùng một bản build duy nhất để phát hành game đồng thời tại 122 thị trường, giảm đáng kể chi phí vận hành và phức tạp kỹ thuật. Đồng thời, họ được phép bán vật phẩm trực tiếp với mức phí 5%, không phải phụ thuộc hoàn toàn vào hệ thống thanh toán in-app của chợ ứng dụng. Đối với người chơi, việc có thêm một nền tảng phân phối game ưu tiên game blockchain và AI mở ra khả năng tiếp cận những nội dung ít xuất hiện trên các cửa hàng hiện tại.
Toàn cầu hóa từ Việt Nam: sản phẩm hay nền tảng sẽ thắng?
Điểm thú vị là cả Skylink Studio và Nexters đều nhắm tới mục tiêu game toàn cầu, nhưng chọn hai mô hình kinh doanh hoàn toàn khác nhau. Skylink muốn xây dựng một công ty game toàn cầu từ Việt Nam, với năng lực liên tục tạo ra, phát triển và đưa những sản phẩm chất lượng đến người chơi trên khắp thế giới. Về tầm nhìn dài hạn, họ đặt mục tiêu xây dựng một nền tảng phát triển và phát hành game tối ưu hóa bằng dữ liệu, nhưng những bước đi hiện tại vẫn xoay quanh việc làm tốt classic games và giải bài toán phân phối bằng nguồn vốn tăng trưởng. Nexters, trái lại, coi nền tảng phân phối game là sản phẩm chính: OneStore Global, OneShop và ONEchain là ba mảnh ghép để tạo ra nguồn thu lặp lại từ giao dịch vật phẩm và thanh toán web. Từ quý III, kết quả kinh doanh của OneStore sẽ được hợp nhất đầy đủ vào báo cáo tài chính của Nexters, cho thấy trọng tâm chiến lược là hệ sinh thái, không phải một tựa game cụ thể. Ai sẽ thắng? Câu trả lời nằm ở khả năng biến lý thuyết thành người dùng thực và giao dịch thật, chứ không phải ở khẩu hiệu toàn cầu hóa.
