POCO F9 Ultra: khi thương hiệu “giá rẻ” leo lên ngưỡng 40 triệu
POCO F9 Ultra là mẫu flagship POCO F Series mới tại thị trường Việt Nam, thuộc nhóm smartphone cao cấp Việt Nam với cấu hình và mức giá hướng thẳng vào phân khúc cao nhất, cho thấy chiến lược POCO định giá mới không còn xoay quanh hình ảnh thương hiệu giá rẻ mà chuyển sang đòi hỏi mức đầu tư ngang các đối thủ đầu bảng.
POCO F9 Ultra vừa ra mắt tại Việt Nam với giá niêm yết từ 29,99 đến 39,99 triệu đồng, trong đó bản 16GB + 1TB chạm mốc 39.990.000 đồng. Đây là smartphone đầu tiên của hãng có mức giá cao như vậy, đánh dấu bước chuyển rõ rệt khỏi định vị tầm trung trước đây. Nếu từng quen với thời POCO F1 giá chỉ vài triệu nhưng cấu hình ngang flagship, người dùng sẽ thấy cú nhảy này là một cú “sốc văn hóa” hơn là một nâng cấp tự nhiên của dòng sản phẩm.
Không chỉ tăng giá, POCO còn tái cấu trúc kênh bán: website po.co bị đóng, ứng dụng POCO Store dừng hoạt động, và kể từ dòng POCO X7, mọi sản phẩm đều bán qua mi.com. Điều đó cho thấy Xiaomi đang kéo POCO sát lại hệ sinh thái chung, thay vì để thương hiệu này tự do phá giá như giai đoạn đầu.
Từ “kẻ phá giá” đến tay chơi flagship: vì sao POCO phải đắt lên?
Sự thay đổi của POCO không thể tách khỏi bối cảnh toàn ngành: giá linh kiện, đặc biệt là bộ nhớ, đang tăng mạnh, kéo mặt bằng giá smartphone cao cấp Việt Nam lên cao hơn trước. Theo Gartner, giá DRAM và SSD kết hợp có thể tăng tới 130%, làm giá bán smartphone tăng trung bình 13% so với giai đoạn trước. Khi chi phí nền đã khác xa thời POCO F1, mô hình “cấu hình khủng, giá rẻ một nửa” gần như không còn đất sống.
POCO F9 Ultra vì vậy trở thành ví dụ điển hình cho chiến lược mới của Xiaomi: thay vì phá giá, hãng chọn định vị cao rồi dùng khuyến mãi, giảm giá để linh hoạt. Giá niêm yết dùng để nói với thị trường rằng đây là flagship, còn giá thực tế mới là con số nhắm tới người dùng. Một câu đáng chú ý là: “Giá bán của POCO cũng đi theo một đường thẳng khác, đường đi lên”.
Bà Kang Lou cho biết POCO tập trung đầu tư vào hiệu năng, bộ nhớ và trải nghiệm mà người dùng quan tâm nhất, thay vì dàn trải thông số cho đẹp bảng cấu hình. Đồng thời, chiến lược tập trung kênh bán trực tuyến giúp hãng tiết kiệm chi phí vận hành để giữ mức giá cạnh tranh hơn so với các thương hiệu khác cũng đang lao vào cuộc đua flagship.
Flagship cấu hình “đụng nóc” hay chỉ là cuộc chơi marketing?
Ở mặt sản phẩm, POCO F9 Ultra không chỉ tăng giá bằng lời nói. Máy dùng Snapdragon 8 Elite Gen 5, kết hợp chip đồ họa VisionBoost D8 và đạt điểm AnTuTu hơn 4 triệu, cùng màn hình HyperRGB AMOLED 6,9 inch, tần số quét tới 185Hz và độ sáng tối đa 10.000 nit. Pin Silicon Carbon dung lượng 8.050mAh đi kèm sạc nhanh 100W có dây và 50W không dây, thêm hệ thống tản nhiệt LiquidCool nhiều lớp.
Camera cũng lần đầu được “nâng hạng” với cảm biến chính 200MP có OIS, ống kính tele periscope 50MP zoom quang 5x, zoom lossless 10x và AI Ultra Zoom 20x, kèm camera góc siêu rộng 50MP và selfie 32MP. Máy có khung kim loại, mặt lưng sợi thủy tinh mờ, chuẩn chống nước bụi IP68 và hệ thống loa stereo “Sound by Bose”. Nếu nhìn riêng thông số, flagship POCO F Series này đã bước chân vào vùng cấu hình bằng hoặc vượt nhiều đối thủ cùng phân khúc giá.
Câu hỏi là: người dùng có xem POCO F9 Ultra giá cao là hợp lý khi thương hiệu vẫn bị gắn mác “giá rẻ”? Thông số 185Hz hay 10.000 nit nghe ấn tượng, nhưng số game hỗ trợ 185FPS mới dừng ở hơn 20 tựa, thêm 5 game khác cần tính năng tăng khung hình. Nếu các tối ưu phần mềm, camera và độ bền không đạt kỳ vọng, POCO rất dễ bị đánh giá là đang bán “con số” nhiều hơn là trải nghiệm.
Chiến lược định giá hai tầng: niêm yết cao, bán thực tế thấp
Một điểm then chốt trong POCO định giá mới là khoảng cách giữa giá niêm yết và số tiền thực tế người dùng phải trả. POCO F9 Ultra 12GB + 256GB có giá niêm yết 29,99 triệu đồng, bản 16GB + 512GB là 31,99 triệu đồng và bản 16GB + 1TB là 39,99 triệu đồng, nhưng giá ưu đãi mở bán lần lượt là 25,99; 27,99 và 31,99 triệu đồng. Ở kênh online, có thời điểm người dùng mua bản 12GB + 256GB với mức thấp hơn khoảng 21% so với giá niêm yết.
Ngoài giảm trực tiếp 4–8 triệu đồng, đợt mở bán còn có thu cũ đổi mới trợ giá tới 3 triệu đồng, trả góp 0% và bảo hành chính hãng 2 năm, cộng thêm 6 tháng bảo hành màn hình. Về thực tế, đây là cách POCO giữ nhãn “flagship đắt tiền” trên giấy, nhưng lại duy trì khả năng tiếp cận cho nhóm người dùng vốn quen mua POCO ở tầm giá dễ chịu hơn.
Chiến lược này cũng là lời nhắn tới người dùng: giá niêm yết không phải con số cuối cùng. Nếu “canh” đúng ngày sale như 5 hay 9/9, người mua có thể tiết kiệm đáng kể so với mức công bố. Tuy nhiên, điều đó đồng nghĩa với việc ai mua sớm hoặc không săn khuyến mãi sẽ phải gánh phần chi phí định vị thương hiệu mà POCO đang theo đuổi.
POCO có đang đánh cược quá lớn vào phân khúc cao cấp?
Việc đẩy POCO F9 Ultra lên khung giá 30–40 triệu đồng giúp Xiaomi có thêm quân bài trong cuộc đua smartphone cao cấp Việt Nam, nhưng cũng làm phai nhạt bản sắc “kẻ phá giá” từng làm nên tên tuổi. Khi POCO quay về chung hệ sinh thái bán hàng của Xiaomi, ranh giới giữa hai thương hiệu về chiến lược thị trường gần như biến mất.
Về phía người dùng, lợi ích thấy rõ là thêm một lựa chọn flagship cấu hình cực mạnh, nhiều công nghệ mới và gói ưu đãi mở bán khá hào phóng. Nhưng đổi lại, họ phải chấp nhận rằng POCO không còn là “đường tắt” để chạm vào cấu hình cao với giá rẻ. Nếu trước đây POCO là lựa chọn cho người muốn tiết kiệm, thì với F9 Ultra, hãng đang thử thuyết phục nhóm khách hàng sẵn sàng chi nhiều để thử điều mới.
Chiến lược này chỉ thành công nếu giá thực tế ổn định ở mức hấp dẫn và trải nghiệm dùng đủ tốt để tạo niềm tin lâu dài. Nếu không, POCO rất dễ rơi vào vùng “lưng chừng”: quá đắt so với hình ảnh cũ, nhưng lại chưa đủ uy tín để cạnh tranh bền vững với các tên tuổi vốn luôn ở phân khúc cao cấp. Trong bối cảnh chi phí linh kiện tiếp tục leo thang và sản lượng smartphone được dự báo sẽ giảm, đây là canh bạc mà POCO khó có thể rút lui nửa chừng.
