K-Content Expo: Từ làn sóng Hallyu đến bàn đàm phán B2B
K-Content Expo là sự kiện kết nối kinh doanh tập trung vào ngành nội dung số Hàn Quốc, nơi các doanh nghiệp sở hữu phim hoạt hình, webtoon, trò chơi điện tử và nhiều định dạng giải trí khác gặp gỡ trực tiếp nhà mua hàng quốc tế để tìm đối tác phân phối, cấp phép bản quyền và cùng phát triển thị trường mới một cách có chiến lược và dài hạn.
Điểm đáng nói của K-Content Expo tại TP.HCM không phải là sân khấu hào nhoáng, mà là 45 doanh nghiệp Hàn Quốc chủ động “mang kho nội dung” đến để tìm đối tác Việt Nam và khu vực lân cận. Diễn ra từ ngày 20 đến 22/10 tại GEM Center, sự kiện do Bộ Văn hóa, Thể thao và Du lịch Hàn Quốc và Cơ quan Nội dung Sáng tạo Hàn Quốc (KOCCA) tổ chức. Điều này cho thấy Hàn Quốc không còn xem Việt Nam chỉ là thị trường người xem, mà là điểm đến chiến lược cho hợp tác B2B Việt Nam trong nội dung số Hàn Quốc.
Một câu nói có thể trích dẫn từ sự kiện là: "Chương trình quy tụ 45 doanh nghiệp Hàn Quốc thuộc nhiều lĩnh vực, gồm 20 doanh nghiệp hoạt hình và nhân vật, 10 doanh nghiệp phát thanh truyền hình cùng 15 doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực truyện tranh, webtoon, trò chơi điện tử và âm nhạc". Con số này đủ lớn để tạo thành một “catalog nội dung” đa dạng, nhưng cũng đủ tập trung để các cuộc gặp gỡ 1:1 đi vào chiều sâu.
Hoạt hình, webtoon, game: Ba mũi nhọn hợp tác với doanh nghiệp Việt
Việc 20 doanh nghiệp hoạt hình và nhân vật, cùng 15 doanh nghiệp truyện tranh, webtoon, trò chơi điện tử và âm nhạc xuất hiện tại cùng một sự kiện không phải là trùng hợp. Đây chính là ba mũi nhọn “webtoon hoạt hình game” mà Hàn Quốc đang dùng để mở rộng xuất khẩu nội dung Hàn sang các thị trường mới. Với Việt Nam, đây là những lĩnh vực có sẵn cộng đồng người dùng trẻ, am hiểu công nghệ và quen với văn hóa Hàn, nên khả năng chuyển hóa từ người xem sang người chi tiền là rất rõ ràng.
Tuy nhiên, cơ hội không tự biến thành doanh thu nếu doanh nghiệp Việt chỉ dừng ở vai trò nhập nội dung về phát sóng. Hoạt hình và nhân vật có thể kéo theo cả hệ sinh thái cấp phép thương mại, sản phẩm tiêu dùng, sự kiện trải nghiệm; webtoon có thể trở thành nguồn IP cho phim, series, game; còn game thì cần đối tác hiểu hành vi người chơi địa phương. Nếu doanh nghiệp Việt chỉ xin quyền phát hành mà không đàm phán sâu hơn về đồng phát triển, đồng đầu tư hay chia sẻ dữ liệu người dùng, lợi thế dài hạn sẽ thuộc về phía Hàn Quốc.
Chính vì vậy, cách tiếp cận khôn ngoan là xem các IP Hàn Quốc như “nền tảng” để xây thêm sản phẩm Việt: từ phiên bản Việt hóa, nội dung spin-off đến sự kiện offline. Ai nắm được quyền khai thác mở rộng, người đó nắm phần giá trị lớn nhất của chuỗi nội dung số.
Hội nghị B2B 1:1: Nơi giải bài toán kết nối nội dung – thị trường
Trọng tâm của K-Content Expo không phải là triển lãm cho công chúng, mà là Hội nghị tư vấn xuất khẩu B2B theo hình thức gặp gỡ 1:1 giữa doanh nghiệp Hàn Quốc và nhà mua hàng quốc tế. Chương trình diễn ra từ 10h đến 18h trong ba ngày, mỗi phiên kéo dài 40 phút tại khu vực Grand Castor, tầng 5 GEM Center. Đây là cấu trúc thời gian đủ để hai bên đi qua ba câu hỏi quan trọng: nội dung có gì, thị trường cần gì và mô hình hợp tác nào phù hợp.
Trong ngành nội dung số, mỗi loại sản phẩm đòi hỏi một chiến lược khai thác khác nhau: phim truyền hình cần kênh phát hành, game cần kênh tiếp cận người dùng, còn hoạt hình và nhân vật sống nhờ cấp phép thương mại. Nếu kết nối sai đối tác, một IP mạnh có thể bị “chôn vùi” vì không tìm đúng cửa ra. Ngược lại, một nhà phát hành Việt hiểu thị trường nhưng không tiếp cận được nguồn nội dung chất lượng sẽ mãi loay hoay với sản phẩm trung bình.
Điểm đáng chú ý là ban tổ chức thừa nhận một cuộc gặp tại hội nghị không đồng nghĩa với giao dịch thương mại ngay lập tức. Với nội dung số Hàn Quốc, đặc biệt là sản phẩm có yếu tố bản quyền và khai thác xuyên biên giới, quá trình thương lượng cần thêm thời gian để thống nhất phạm vi sử dụng, phương thức phân phối và điều kiện thương mại. Nói cách khác, đây là bước mở cửa cho hợp tác B2B Việt Nam – Hàn Quốc, chứ không phải “chợ sỉ bản quyền” chốt đơn trong ngày.
Kết nối ba giai đoạn: Chiến lược dài hơi cho xuất khẩu nội dung Hàn
Điểm khác biệt của K-Content Expo năm nay là mô hình kết nối ba giai đoạn: trước, trong và sau sự kiện. Trước sự kiện, doanh nghiệp và nhà mua hàng được cung cấp thông tin về đối tác tiềm năng để chuẩn bị nội dung làm việc. Trong ba ngày hội nghị, các phiên 1:1 là lúc hai bên đi sâu vào sản phẩm, khả năng phân phối và định hướng khai thác thương mại. Sau chương trình, hoạt động hỗ trợ vẫn tiếp tục để duy trì liên hệ và thúc đẩy quá trình trao đổi giữa các bên.
Cách thiết kế này cho thấy mục tiêu không dừng ở việc “tổ chức một hội chợ”, mà là xây nền cho xuất khẩu nội dung Hàn trong trung và dài hạn. Ban tổ chức kỳ vọng mô hình kết nối nhiều giai đoạn sẽ tạo tiền đề cho các cuộc đàm phán tiếp theo, mở rộng cơ hội ký kết hợp đồng xuất khẩu nội dung Hàn Quốc. Với 45 doanh nghiệp tham gia, sự kiện được kỳ vọng góp phần mở rộng mạng lưới đối tác, phát triển cơ hội hợp tác mới và đưa nhiều sản phẩm nội dung sáng tạo Hàn Quốc ra thị trường quốc tế.
Đáng chú ý, chương trình còn kết hợp với Lễ hội cấp phép nhân vật Hàn Quốc – Việt Nam, nơi các sản phẩm hoạt hình và nhân vật được giới thiệu trực tiếp đến công chúng. Thông qua hoạt động trải nghiệm, phản ứng của người tiêu dùng địa phương sẽ cung cấp thêm dữ liệu về sức hấp dẫn của sản phẩm. Nếu doanh nghiệp Việt biết tận dụng, đây là “nghiên cứu thị trường miễn phí” để chọn đúng IP phù hợp với người dùng trong nước.
Cơ hội cho Việt Nam: Từ người xem sang đồng sáng tạo nội dung
K-Content Expo đặt ra một câu hỏi quan trọng cho ngành nội dung Việt: chúng ta muốn đứng ở đâu trong chuỗi giá trị nội dung số Hàn Quốc? Nếu chỉ dừng lại ở vai trò mua bản quyền phát sóng, Việt Nam sẽ tiếp tục là “thị trường tiêu thụ”. Nhưng nếu tận dụng tốt hợp tác B2B Việt Nam – Hàn Quốc, doanh nghiệp Việt hoàn toàn có thể bước lên vai trò đồng sản xuất, đồng phát triển IP, thậm chí xuất khẩu ngược nội dung Việt dựa trên mô hình đã được Hàn Quốc chứng minh hiệu quả.
Với người dùng, tác động của những sự kiện như K-Content Expo không chỉ là có thêm phim, webtoon hay game để thưởng thức. Khi doanh nghiệp Việt tham gia sâu hơn vào chuỗi giá trị, người dùng có cơ hội trải nghiệm nội dung phù hợp hơn với văn hóa, ngôn ngữ và thói quen tiêu dùng địa phương, thay vì những sản phẩm “dịch nguyên xi”. Điều này mở ra khả năng xuất hiện nhiều phiên bản Việt hóa chất lượng, sự kiện offline gắn với IP Hàn, và xa hơn là những dự án hợp tác mang dấu ấn sáng tạo của cả hai bên.
Kết lại, K-Content Expo không chỉ là một sự kiện nội dung, mà là bài kiểm tra năng lực của hệ sinh thái sáng tạo Việt Nam. Ai dám bước ra khỏi vai trò người mua, chủ động đề xuất mô hình hợp tác mới, người đó sẽ là bên hưởng lợi lớn nhất từ làn sóng xuất khẩu nội dung Hàn trong giai đoạn tiếp theo.
