Từ cuộc đua giá sang cuộc đua giá trị: bức tranh mới của Đông Nam Á
Chiến lược bất động sản Đông Nam Á hiện nay là tập hợp các cách tiếp cận dài hạn, trong đó nhà phát triển ưu tiên phát triển bền vững bất động sản, chất lượng vận hành và giá trị sử dụng thực tế thay vì chỉ chạy theo quy mô, giá bán hay tốc độ triển khai dự án. Thị trường bất động sản Việt Nam – một điểm tựa quan trọng trong khu vực – đang bước vào giai đoạn tái định hình sâu, khi niềm tin, chất lượng và tầm nhìn dài hạn dần thay thế cho cuộc đua quy mô và tốc độ của những năm trước. Đây không chỉ là thay đổi mang tính chu kỳ, mà là sự chuyển pha cạnh tranh: từ bán lời hứa sang chứng minh giá trị thật bằng dự án đã vận hành, cộng đồng đã hình thành và khả năng giữ giá trị theo thời gian. Trong bối cảnh này, nhà phát triển quốc tế Việt Nam muốn thắng cuộc phải chứng tỏ năng lực thực thi, quản trị và cam kết dài hạn thay vì đánh cược vào sóng ngắn.
Keppel: 40 năm xây lợi thế từ phát triển bền vững và hệ sinh thái tích hợp
Keppel là ví dụ điển hình cho cách một nhà phát triển quốc tế Việt Nam biến phát triển bền vững bất động sản thành lợi thế cạnh tranh. Có mặt tại Việt Nam gần bốn thập kỷ, tập đoàn đến từ Singapore đã xây danh mục 30 dự án, trải rộng từ nhà ở, thương mại đến hạ tầng và công nghệ. Đây không phải chiến lược “đánh nhanh rút gọn” mà là cách cắm rễ dài hạn, đặt ra chuẩn mực mới kể cả khi thị trường chưa kịp thích nghi. Ngay từ năm 2009, khi khái niệm bất động sản xanh còn xa lạ, Keppel đã phát triển The Estella đạt chứng nhận Green Mark Gold; Saigon Centre sau đó trở thành một trong những tổ hợp phức hợp thành công nhất tại TP.HCM, còn Hanoi Centre – khai trương tháng 7 – là dự án bán lẻ đầu tiên do Keppel trực tiếp quản lý tại Hà Nội.
Điểm cốt lõi trong chiến lược của Keppel là hệ sinh thái tích hợp: từ phát triển dự án, quản lý tài sản đến các giải pháp hạ tầng và kết nối bền vững. Nhờ vậy, họ không chỉ bán sản phẩm mà bán cả trải nghiệm sống lẫn môi trường vận hành ổn định cho doanh nghiệp và cư dân. Một câu nói đáng trích dẫn trong bối cảnh này là: “Là doanh nghiệp điều hành và quản lý tài sản toàn cầu, Keppel có năng lực chuyên sâu trong các giải pháp bền vững trải rộng từ bất động sản, hạ tầng đến kết nối”. Đặc biệt, việc Saigon Centre đạt chứng nhận LEED Platinum cho khối văn phòng và căn hộ dịch vụ, LEED Gold cho trung tâm thương mại cho thấy tiêu chuẩn ESG không còn là khẩu hiệu mà đã được Keppel biến thành lợi thế hữu hình trong cạnh tranh phát triển bền vững bất động sản.
Nam Long: ba thập kỷ thích ứng với FDI, đô thị hóa và giãn dân
Khác với Keppel ở góc độ nhà phát triển quốc tế, Nam Long là minh chứng cho việc một doanh nghiệp nội địa có thể đi cùng mọi làn sóng phát triển của thị trường mà vẫn giữ triết lý “giá trị thực”. Khi Việt Nam mở cửa kinh tế và đón dòng vốn FDI, Nam Long phát triển các dự án đầu tiên gần khu công nghiệp TP.HCM để phục vụ nhu cầu lưu trú của chuyên gia nước ngoài. Đến giai đoạn 2005–2012, khi nhu cầu sở hữu nhà tại đô thị tăng mạnh, doanh nghiệp tung ra dòng căn hộ vừa túi tiền EHome và nhà ở xã hội EHomeS. Đây là cách “bán cái thị trường cần, thể hiện đúng giá trị thật và giữ đúng lời hứa” – triết lý mà lãnh đạo Nam Long nhấn mạnh. Nói cách khác, Nam Long chọn thích ứng theo nhu cầu thật của từng giai đoạn, chứ không chạy theo phân khúc thời thượng ngắn hạn.
Khi đô thị hóa và xu hướng giãn dân gia tăng, Nam Long chuyển trục sang các khu đô thị tích hợp tại vùng vệ tinh, đồng thời bổ sung biệt thự, khu biệt lập và đô thị đảo cho tầng lớp trung lưu, thượng lưu. Waterpoint rộng 355 ha tại cửa ngõ phía tây TP.HCM đã bàn giao hơn 1.400 sản phẩm, trong khi Mizuki Park rộng 26 ha hiện là nơi sinh sống của hơn 4.000 gia đình với tỷ lệ lấp đầy trên 80%. Izumi City rộng hơn 170 ha tại Đồng Nai tiếp tục hiện thực hoá mô hình đô thị hiện đại, năng động. Đến nay, hơn 33.000 gia đình đã chọn sống tại các dự án Nam Long phát triển – con số này là bằng chứng sống động rằng năng lực thực thi, pháp lý rõ ràng, tiến độ và khả năng vận hành lâu dài đang trở thành “thước đo vàng” trong cạnh tranh thị trường bất động sản, hơn hẳn mọi lời quảng cáo ngắn hạn.
Cuộc chơi mới: từ giá sang chất lượng, từ danh mục sang giá trị dài hạn
Điểm giao nhau giữa Keppel và Nam Long là đều nhận ra cuộc chơi cạnh tranh thị trường bất động sản không còn nằm ở giá bán rẻ hơn vài phần trăm, mà nằm ở chất lượng và năng lực thực thi. Người mua đang “khó tính” hơn: họ quan tâm nhiều hơn đến chất lượng nơi ở, thiết kế bài bản, chất lượng triển khai và giá trị dài hạn. Tiến độ, pháp lý, chất lượng công trình cùng khả năng vận hành lâu dài trở thành cơ sở củng cố niềm tin. Trong bối cảnh này, khái niệm “affordable luxury” của Keppel – sang trọng nhưng vẫn trong tầm tay tầng lớp trung lưu – chỉ có ý nghĩa khi đi kèm thiết kế tốt, tiện ích hợp lý và tiêu chuẩn xanh cụ thể, chứ không phải là nhãn mác tiếp thị rỗng.
Ở tầm khu vực, bài toán không còn là ai mở rộng danh mục nhanh hơn, mà là ai cân bằng được mở rộng danh mục với tạo dựng giá trị dài hạn. Keppel tiếp tục mở rộng với vai trò doanh nghiệp điều hành và quản lý tài sản toàn cầu, cung cấp giải pháp sáng tạo và bền vững trên ba lĩnh vực hạ tầng, bất động sản và kết nối, đồng thời triển khai giải pháp Tái tạo Đô thị Bền vững để kéo dài vòng đời công trình. Nam Long lại củng cố năng lực qua hợp tác đồng kiến tạo với các đối tác quốc tế, hướng đến chất lượng, tính bền vững và hiệu quả dài hạn. Trong bối cảnh mới, năng lực và uy tín chủ đầu tư, cùng sự hình thành những khu đô thị giàu sức sống, vận hành ổn định, sẽ là yếu tố quyết định thắng thua trên bản đồ chiến lược bất động sản Đông Nam Á.
