Bán lẻ Việt Nam: sân chơi mới của các đại gia quốc tế
Bán lẻ Việt Nam là quá trình các doanh nghiệp trong và ngoài nước xây dựng mạng lưới cửa hàng, trung tâm thương mại và hệ sinh thái dịch vụ nhằm phục vụ nhu cầu tiêu dùng ngày càng tăng của người dân, đồng thời biến thị trường này thành động lực tăng trưởng lợi nhuận dài hạn. Trong bức tranh đó, Takashimaya đang trở thành ví dụ điển hình cho làn sóng tập đoàn ngoại chọn chiến lược bền bỉ, ít ồn ào nhưng tính toán rất sâu. Từ một cửa hàng bách hóa đặt trong Saigon Centre, tập đoàn Nhật nhanh chóng nhận ra đây không chỉ là thị trường bán lẻ đơn thuần mà là điểm đến đầu tư tổng hợp, nơi bán lẻ và bất động sản đan vào nhau để tạo ra biên lợi nhuận mà nhiều đối thủ nội địa còn chưa kịp định hình.
Điểm đáng nói là các doanh nghiệp ngoại nhìn bán lẻ Việt Nam không phải như cuộc đua mở thêm siêu thị hay trung tâm thương mại đơn lẻ, mà là cuộc chơi sở hữu vị trí, dòng tiền và khách hàng cùng lúc. Takashimaya chính thức mở cửa hàng tại Saigon Centre vào năm 2016, đánh dấu bước chân đầu tiên vào thị trường Việt Nam với mô hình cửa hàng bách hóa. Thay vì mở ồ ạt điểm bán, họ kiên nhẫn trồng rễ, xây một tổ hợp đủ lớn để vừa bán hàng, vừa cho thuê, vừa gom lợi nhuận từ tài sản. Đây là cách tiếp cận khác hẳn so với thói quen “mở rộng bằng mọi giá” của không ít doanh nghiệp nội, vốn dễ bị bào mòn khi chi phí vận hành tăng nhanh hơn doanh thu.
Takashimaya mở rộng: từ cửa hàng bách hóa đến hệ sinh thái lợi nhuận đa tầng
Sau 10 năm hiện diện, Takashimaya không còn nhìn Việt Nam như một thị trường tiêu thụ hàng hóa đơn thuần mà xây hẳn một danh mục kinh doanh xoay quanh bán lẻ và bất động sản. Ho Chi Minh City Takashimaya nằm trong tổ hợp Saigon Centre, nơi tập đoàn phát triển mô hình cửa hàng bách hóa kết hợp khoảng 150 cửa hàng chuyên doanh, văn phòng, khách sạn và căn hộ dịch vụ với tổng diện tích sàn khoảng 200.000 m2, 42 tầng nổi và 6 tầng hầm. Nói cách khác, Takashimaya đang bán trải nghiệm tiêu dùng cao cấp, và đồng thời bán chính không gian mà trải nghiệm đó diễn ra.
Số liệu cho thấy chiến lược này đang cho kết quả rõ ràng. Riêng Công ty TNHH Takashimaya Việt Nam ghi nhận doanh thu hoạt động 4,184 tỷ yên trong năm tài chính kết thúc ngày 28/2/2026, với lợi nhuận hoạt động 1,163 tỷ yên. Nếu nhìn rộng hơn toàn bộ hoạt động tại Việt Nam, gồm cửa hàng bách hóa, trung tâm thương mại, tổ hợp đa chức năng, bất động sản phi thương mại và nhà ở, lợi nhuận kinh doanh đạt khoảng 3,7 tỷ yên trong năm tài chính 2025. Cửa hàng bách hóa chỉ còn là một mảnh ghép, trong khi dòng tiền thực sự đến từ sự kết hợp giữa cho thuê mặt bằng, vận hành trung tâm thương mại và phát triển bất động sản.
Tăng trưởng 20%: vì sao Việt Nam trở thành “động lực tăng trưởng” của Takashimaya?
Điều đáng chú ý là khi nhiều thị trường trong khu vực chững lại, Việt Nam lại trở thành điểm sáng trong bản đồ bán lẻ của Takashimaya. Báo cáo kết quả kinh doanh cho biết doanh thu của Takashimaya tại Việt Nam tăng 14,4% tính bằng đồng yên, trong khi Singapore, Trung Quốc và Thái Lan đều suy giảm; nếu loại trừ biến động tỷ giá và tính bằng nội tệ, mức tăng còn cao hơn, khoảng 20,2%. Đây không chỉ là một con số đẹp trên báo cáo mà là lời xác nhận rằng người tiêu dùng Việt đang trở thành nhóm khách hàng có sức chi tiêu đủ hấp dẫn các tập đoàn lâu đời của Nhật.
Takashimaya lý giải kết quả này nhờ việc cải tổ ngành hàng mỹ phẩm và kiểm soát mức tăng chi phí, qua đó giúp xóa hết lỗ lũy kế tại công ty Việt Nam. Nói cách khác, họ không tăng trưởng bằng cách giảm giá ồ ạt, mà bằng cách tối ưu cấu trúc sản phẩm và kỷ luật chi phí. Đây là điều nhiều doanh nghiệp trong nước vẫn yếu: quá phụ thuộc vào khuyến mãi, chấp nhận lợi nhuận mỏng để giành thị phần. Một câu nói có thể trích dẫn ở đây là: “Doanh thu tại Việt Nam tăng 14,4% tính bằng đồng yên, trong khi Singapore, Trung Quốc và Thái Lan đều suy giảm”.
Mục tiêu lợi nhuận 10 tỷ yên: Takashimaya cược lớn vào bất động sản
Takashimaya không che giấu tham vọng với thị trường này: tập đoàn đặt mục tiêu nâng lợi nhuận kinh doanh tại Việt Nam từ 3,7 tỷ yên năm tài chính 2025 lên 4,4 tỷ yên trong năm tài chính 2026 và 10 tỷ yên vào năm tài chính 2031. Xa hơn, mục tiêu 10 tỷ yên tương đương khoảng 2,7 lần kết quả năm 2025. Để đạt được, họ công bố kế hoạch đầu tư tổng cộng 51 tỷ yên vào hoạt động kinh doanh tại Việt Nam trong kế hoạch trung hạn. Một chiến lược như vậy rõ ràng không nhắm tới lướt sóng, mà là bám trụ ít nhất cả thập kỷ.
Cấu trúc lợi nhuận tương lai của Takashimaya tại Việt Nam cũng cho thấy họ ngày càng giống một nhà phát triển bất động sản hơn là nhà bán lẻ thuần túy. Đến năm tài chính 2031, tập đoàn kỳ vọng lợi nhuận từ cửa hàng bách hóa đạt 2,1 tỷ yên; trung tâm thương mại và các dự án phức hợp đóng góp 3,7 tỷ yên; bất động sản phi thương mại 2,8 tỷ yên; và bất động sản nhà ở 1,4 tỷ yên. Một câu phát biểu dễ trích dẫn là: “Không chỉ dừng lại ở bán lẻ, Takashimaya đang xây dựng danh mục kinh doanh với nhóm tài sản nắm giữ dài hạn và nhóm thu hồi vốn ngắn hạn tập trung vào nhà ở”.
Hà Nội và thế hệ dự án mới: trung tâm thương mại hay siêu tài sản đô thị?
Bước đi tiếp theo trong chiến lược Takashimaya mở rộng là Hà Nội. Tập đoàn đang chuẩn bị mở Hanoi Takashimaya Shopping Center vào năm 2027, trung tâm thương mại tập trung vào mô hình cửa hàng bách hóa và là cơ sở thứ hai của Takashimaya tại Việt Nam. Dự án này nằm trong Westlake Square Hanoi tại khu đô thị Starlake, với Giai đoạn I dự kiến khai trương vào mùa thu năm 2027, tổng diện tích sàn khoảng 43.000 m2, gồm 3 tầng hầm và 10 tầng nổi; từ tầng hầm B1 đến tầng 6 là không gian thương mại, tầng 7–10 dành cho văn phòng. Takashimaya đã tổ chức lễ khởi công Westlake Square Hanoi vào ngày 2/8/2025.
Quan trọng hơn, Westlake Square chỉ là phần đầu của một hệ sinh thái bất động sản tương lai. Sau Giai đoạn I, Takashimaya và Toshin Development dự kiến tiếp tục triển khai Giai đoạn II từ sau năm 2030, bổ sung khoảng 60.000 m2 diện tích sàn, với một tòa tháp văn phòng cao 35 tầng. Điều này cho thấy Takashimaya không đến để vận hành một trung tâm thương mại đơn lẻ, mà để xây một “siêu tài sản đô thị” neo vào khu Tây Hà Nội. Trong bối cảnh các doanh nghiệp nước ngoài ngày càng lấn sân vào bất động sản, bán lẻ chỉ còn là cửa ngõ để kiểm soát dòng người, còn bất động sản mới là nơi họ biến lượng khách ấy thành lợi nhuận dài hạn.
