Target gõ cửa Việt Nam: cơ hội lớn nhưng không “dễ ăn”
Cơ hội doanh nghiệp Việt Nam tham gia chuỗi bán lẻ Mỹ là khả năng trở thành nhà cung cấp sản phẩm lâu dài cho các hệ thống bán lẻ quy mô lớn, với yêu cầu nghiêm ngặt về tiêu chuẩn chất lượng, truy xuất nguồn gốc, trách nhiệm xã hội và năng lực giao hàng ổn định, qua đó mở rộng hiện diện tại thị trường Bắc Mỹ và nâng cấp toàn bộ chuỗi giá trị xuất khẩu.
Target lần đầu tham gia Vietnam International Sourcing tổ chức tại TP.HCM từ ngày 3-5/9 để tìm kiếm nhà cung ứng Việt Nam trong các nhóm đồ gia dụng, dệt may gia đình, sản phẩm trẻ em, chăm sóc cá nhân và làm đẹp. Đây là tín hiệu rất rõ: chuỗi bán lẻ Mỹ không chỉ nhìn vào Trung Quốc hay Mexico, mà đang chủ động dịch chuyển sang Việt Nam. Không phải ngẫu nhiên họ chọn những ngành hàng mà doanh nghiệp Việt đã có nền sản xuất, từ dệt may, gốm sứ đến nhựa gia dụng. Vấn đề không còn là “có làm được không”, mà là “có đáp ứng chuẩn quốc tế hay không”.
Điều đáng chú ý là Target vận hành hơn 2.000 cửa hàng và tuyển chọn nhà cung ứng không chỉ dựa trên giá, mà còn trên khả năng thiết kế, OEM, ODM, làm nhãn riêng và phản ứng nhanh trước nhu cầu thị trường. Nói cách khác, họ đang tìm đối tác chiến lược chứ không tìm xưởng gia công đơn thuần.
Vietnam International Sourcing: bệ phóng để vào chuỗi bán lẻ Mỹ
Vietnam International Sourcing đang trở thành “phòng thi đầu vào” cho doanh nghiệp Việt Nam muốn cung cấp sản phẩm vào chuỗi bán lẻ Mỹ. Đây là nơi nhà mua hàng và nhà cung ứng gặp nhau, kiểm tra thực lực thay vì chỉ dừng ở giới thiệu hồ sơ hay gửi catalogue. Target chọn sự kiện này để tìm nhà cung cấp Việt cho đồ gia dụng, dệt may gia đình, sản phẩm trẻ em, chăm sóc cá nhân và làm đẹp, cho thấy họ xem đây là nền tảng kết nối đủ nghiêm túc và có chọn lọc.
Tuy nhiên, bản chất của sự kiện là vòng sơ loại. Một mẫu hàng đẹp hoặc bảng giá hấp dẫn mới chỉ giúp doanh nghiệp được chú ý; đơn hàng vẫn còn rất xa nếu thiếu năng lực phát triển sản phẩm, làm hàng nhãn riêng và đáp ứng nhanh xu hướng tiêu dùng. Trước mắt, việc có được đơn hàng từ chuỗi bán lẻ lớn giúp doanh nghiệp tăng sản lượng và tham gia sâu hơn vào chuỗi cung ứng Mỹ. Xa hơn, quá trình đáp ứng tiêu chuẩn quốc tế buộc doanh nghiệp phải chuẩn hóa quản trị, truy xuất và chất lượng, từ đó tạo nền tảng để phát triển thương hiệu Việt riêng trên thị trường Bắc Mỹ.
Sáu “cửa ải”: từ tiêu chuẩn chất lượng đến chuỗi cung ứng minh bạch
Để vào được chuỗi bán lẻ Mỹ, doanh nghiệp Việt Nam phải vượt qua hàng loạt yêu cầu về giá, truy xuất nguồn gốc, lao động, hóa chất, bao bì và năng lực giao hàng. Sáu “cửa ải” này không chỉ là thủ tục trên giấy mà là bài kiểm tra tổng lực. Nhà sản xuất gốm sứ phải chứng minh sản phẩm an toàn khi tiếp xúc với thực phẩm và đồng đều giữa các lô. Doanh nghiệp dệt may phải kiểm soát nguồn sợi, thuốc nhuộm, độ bền màu; trong khi đơn vị sản xuất đồ nhựa phải đáp ứng yêu cầu về nguyên liệu, hóa chất và khả năng tái chế.
Với hàng trẻ em, tiêu chuẩn an toàn còn nghiêm ngặt hơn; doanh nghiệp mỹ phẩm phải quản lý đồng bộ từ công thức, nguyên liệu, bao bì, nhãn hàng đến tính ổn định sản phẩm. Đây là điểm yếu của nhiều doanh nghiệp nhỏ khi hồ sơ nhà cung cấp cấp hai, cấp ba còn rời rạc. Vụ Phát triển thị trường nước ngoài nhấn mạnh Target tìm kiếm đối tác có năng lực thực chất, khả năng hợp tác dài hạn; doanh nghiệp cần nâng công suất, khả năng thiết kế, quản trị chất lượng, kiểm soát chuỗi cung ứng và đáp ứng yêu cầu về an toàn sản phẩm, trách nhiệm xã hội, môi trường và xuất xứ.
Một câu đáng trích dẫn là: “Mỗi nhóm có yêu cầu riêng nhưng đều phải cạnh tranh bằng tổng năng lực, không chỉ bằng giá xuất xưởng thấp”. Điều này đặt dấu chấm hết cho tư duy “giá rẻ là đủ”, buộc doanh nghiệp Việt phải đầu tư bài bản nếu muốn đi đường dài ở thị trường Bắc Mỹ.
Thị trường Bắc Mỹ: cạnh tranh khốc liệt, đổi lại là tăng trưởng dài hạn
Thị trường bán lẻ Mỹ là sân chơi cạnh tranh cao, nhưng đổi lại là tiềm năng tăng trưởng xuất khẩu dài hạn cho doanh nghiệp Việt Nam. Target hoạt động trong phân khúc bán lẻ đại chúng nên sản phẩm phải vừa có thiết kế, chất lượng, vừa nằm trong mức giá mà số đông người tiêu dùng Mỹ có thể chấp nhận. Nghĩa là nhà cung ứng phải đồng thời tối ưu chi phí, nâng tiêu chuẩn chất lượng và tạo khác biệt về thiết kế – một bài toán khó, nhưng nếu giải được sẽ mở ra cánh cửa bền vững vào thị trường Bắc Mỹ.
Theo nhận định của cơ quan quản lý, nhiều doanh nghiệp Việt hiện khó đáp ứng cùng lúc tiêu chuẩn sản phẩm, điều kiện cung ứng và thời gian giao hàng, trong khi các chuỗi bán lẻ thường đặt số lượng lớn nhưng yêu cầu giá cạnh tranh. Đơn hàng của chuỗi bán lẻ lớn đòi hỏi đúng số lượng, chất lượng và thời hạn. Trước mắt, việc tham gia chuỗi cung ứng Mỹ giúp doanh nghiệp tăng sản lượng; về lâu dài, việc nâng cấp để phù hợp với tiêu chuẩn quốc tế sẽ giúp họ đứng vững hơn, thay vì chỉ làm nhà gia công thấp tầng.
