Cánh cửa Target mở ra: cơ hội lớn nhưng không dành cho mọi nhà cung ứng
Những thách thức và cơ hội khi doanh nghiệp Việt muốn gia nhập chuỗi bán lẻ Target Mỹ là tập hợp các yêu cầu khắt khe về sản phẩm, giá, tiêu chuẩn chất lượng nhập khẩu, năng lực sản xuất công nghiệp và chuỗi cung ứng, mà nếu đáp ứng được sẽ mở ra khả năng xuất khẩu hàng hóa Mỹ với quy mô doanh thu hệ thống lên tới hàng trăm tỷ đô mỗi năm.
Việc Target lần đầu tham gia Vietnam International Sourcing tại TP.HCM để tìm nhà cung ứng Việt Nam là tín hiệu rất rõ ràng: cánh cửa đã mở, nhưng chỉ cho những ai chuẩn bị đủ dài hơi và bài bản[Từ ngày 3-5/9, Target dự kiến lần đầu tham gia Vietnam International Sourcing 2026 tại TP.HCM để tìm kiếm nhà cung ứng Việt Nam trong các nhóm đồ gia dụng, dệt may gia đình, sản phẩm trẻ em, chăm sóc cá nhân và làm đẹp.]. Với hơn 2.000 cửa hàng và doanh thu gần 105 tỷ USD mỗi năm[Năm 2025, chuỗi bán lẻ này ghi nhận doanh thu 104,8 tỷ USD.], Target không phải “khách hàng nhỏ” để doanh nghiệp Việt thử sức, mà là một sân chơi đòi hỏi chiến lược dài hạn. Câu hỏi không phải là “có nên thử” mà là “có dám thay đổi để đạt chuẩn quốc tế hay không?”.
Target cần gì từ doanh nghiệp Việt: lợi thế và kỳ vọng thực chất
Điểm đáng chú ý là các nhóm hàng Target đang tìm kiếm – từ đồ gia dụng, dệt may gia đình, sản phẩm trẻ em đến chăm sóc cá nhân – đều là lĩnh vực doanh nghiệp Việt đã có nền tảng sản xuất và kinh nghiệm xuất khẩu[Đây đều là những nhóm hàng doanh nghiệp Việt có lợi thế.]. Điều này khiến cụm từ “doanh nghiệp Việt Target Mỹ” không còn là giấc mơ xa, mà là một mục tiêu có thể chạm tới nếu tận dụng đúng lợi thế sẵn có. Chuỗi bán lẻ Target ưu tiên nhà cung ứng có cơ sở sản xuất tại Việt Nam, quy mô xuất khẩu lớn và đã quen làm việc với các tập đoàn quốc tế[Target ưu tiên nhà cung ứng có cơ sở sản xuất tại Việt Nam, quy mô xuất khẩu lớn và kinh nghiệm làm việc với các tập đoàn quốc tế.].
Tuy vậy, đây không phải sân chơi chỉ dành cho “ông lớn”. Ngành dệt may vốn đã quen tiêu chuẩn quốc tế, gốm sứ và nhựa gia dụng có năng lực sản xuất khá hoàn chỉnh, trong khi một số doanh nghiệp mỹ phẩm nội địa đang chuyển dịch từ gia công sang tự phát triển công thức và thiết kế bao bì[Ngành dệt may đã quen thực hiện đơn hàng quốc tế; gốm sứ, đồ gỗ và nhựa gia dụng có nền tảng sản xuất; một số doanh nghiệp mỹ phẩm cũng đang chuyển từ gia công sang phát triển công thức và thiết kế bao bì.]. Vấn đề nằm ở chỗ: liệu doanh nghiệp có đủ bản lĩnh đầu tư cho thiết kế, R&D, khả năng OEM/ODM và làm hàng nhãn riêng – những yếu tố Target đánh giá rất cao – hay vẫn chỉ dừng lại ở gia công giá rẻ.
Tiêu chuẩn chất lượng nhập khẩu: không chỉ là chuyện “qua test là xong”
Muốn xuất khẩu hàng hóa Mỹ thông qua chuỗi bán lẻ Target, doanh nghiệp Việt phải chấp nhận một sự thật: tiêu chuẩn chất lượng nhập khẩu của họ khắt khe hơn nhiều so với thói quen sản xuất trong nước. Target yêu cầu kiểm soát đồng thời các yếu tố: truy xuất nguồn gốc, điều kiện lao động, hóa chất sử dụng, bao bì, an toàn sản phẩm và tính ổn định giữa các lô hàng[Tuy nhiên, để nhận được đơn hàng, doanh nghiệp phải vượt qua hàng loạt yêu cầu về giá, truy xuất nguồn gốc, lao động, hóa chất, bao bì và năng lực giao hàng.]. Họ áp dụng danh mục hạn chế hóa chất trong cả quá trình sản xuất lẫn sản phẩm cuối cùng, nghĩa là đạt chuẩn Việt Nam chưa đủ để vào kệ Target[Target áp dụng danh mục hạn chế hóa chất trong quá trình sản xuất và sản phẩm cuối cùng đối với nhiều nhóm hàng. Vì vậy, đạt quy chuẩn trong nước chưa chắc đã đáp ứng đầy đủ yêu cầu của nhà bán lẻ và pháp luật Mỹ.].
Các nhóm hàng khác nhau lại chịu áp lực riêng: gốm sứ phải chứng minh an toàn khi tiếp xúc thực phẩm và đảm bảo độ đồng đều; dệt may phải kiểm soát nguồn sợi, thuốc nhuộm, độ bền màu; nhựa gia dụng bị soi kỹ về nguyên liệu, hóa chất và khả năng tái chế[Nhà sản xuất gốm sứ phải chứng minh sản phẩm an toàn khi tiếp xúc với thực phẩm và đồng đều giữa các lô. Doanh nghiệp dệt may phải kiểm soát nguồn sợi, thuốc nhuộm, độ bền màu. Đơn vị làm đồ nhựa phải đáp ứng yêu cầu về nguyên liệu, hóa chất và khả năng tái chế.]. Hàng trẻ em và mỹ phẩm còn chịu lớp tiêu chuẩn an toàn dày đặc hơn, từ công thức, nguyên liệu đến ổn định sản phẩm. Ai nghĩ rằng chỉ cần “hạ giá để trúng đơn” sẽ nhanh chóng bị loại khỏi cuộc chơi này.
Sáu “cửa ải” lớn: giá, thời gian giao hàng và năng lực sản xuất quy mô
Đằng sau cơ hội là một chuỗi “cửa ải” mà doanh nghiệp Việt phải vượt qua trước khi có đơn hàng từ Target. Theo đánh giá của cơ quan phụ trách thị trường nước ngoài, giá là “cửa ải” đầu tiên và cũng là phép thử về năng lực tối ưu hóa quy trình sản xuất, chứ không phải cuộc đua cắt lãi bằng mọi giá[“Cửa ải” đầu tiên là giá.]. Các chuỗi bán lẻ như Target thường đặt số lượng lớn nhưng yêu cầu giá cạnh tranh, buộc nhà cung ứng phải cải tiến hiệu suất thay vì hy sinh chất lượng. Nhiều doanh nghiệp Việt đến đây bị bộc lộ điểm yếu: chưa tối ưu sản xuất, vẫn tư duy làm hàng đại trà, ít chú ý hình ảnh và chất lượng sản phẩm.
Nhưng giá chỉ là khởi đầu. Doanh nghiệp còn phải chứng minh năng lực cung ứng ổn định, đáp ứng thời gian giao hàng chặt chẽ và khả năng sản xuất quy mô lớn – “cửa ải” cuối cùng về giao hàng mới quyết định Target có dám ký hợp đồng hay không[“Cửa ải” cuối cùng là năng lực giao hàng.]. Ông Tạ Hoàng Linh, nguyên Vụ trưởng Vụ Thị trường châu Âu – châu Mỹ, nhấn mạnh rằng nhiều doanh nghiệp Việt khó đáp ứng đồng thời tiêu chuẩn sản phẩm, điều kiện cung ứng và thời gian giao hàng, trong khi yêu cầu của các chuỗi bán lẻ ngày càng cao[Theo ông Tạ Hoàng Linh, nguyên Vụ trưởng Vụ Thị trường châu Âu – châu Mỹ, năng lực tham gia sâu vào chuỗi cung ứng quốc tế của phần lớn doanh nghiệp Việt vẫn còn hạn chế.]. Câu hỏi đặt ra là: doanh nghiệp có dám đầu tư để biến tiêu chuẩn Target thành chuẩn nội bộ mới hay không.
Từ cơ hội đến hợp đồng dài hạn: chiến lược cho doanh nghiệp Việt
Cuộc gặp với bộ phận thu mua Target tại Vietnam International Sourcing chỉ là vòng sơ tuyển; một mẫu hàng đẹp hay bảng giá hấp dẫn không đủ để trở thành nhà cung ứng lâu dài. Target tìm đối tác có năng lực thực chất, có khả năng hợp tác dài hạn, linh hoạt OEM/ODM, phát triển sản phẩm mới, làm nhãn riêng và phản ứng nhanh trước biến động nhu cầu[Tuy nhiên, cuộc gặp với bộ phận thu mua mới chỉ là vòng đầu… Target còn quan tâm đến khả năng OEM, ODM, thiết kế, phát triển sản phẩm, làm hàng nhãn riêng và phản ứng nhanh trước nhu cầu thị trường.]. Về dài hạn, chuỗi này còn tính tới việc tìm nguồn hàng cho thú cưng, chăm sóc sức khỏe, đồ nội thất và thiết bị trẻ em – nghĩa là “sân chơi” vẫn còn đang mở rộng[Về dài hạn, Target còn xem xét tìm nguồn hàng cho thú cưng, chăm sóc sức khỏe, đồ nội thất và thiết bị trẻ em.].
Theo Vụ Phát triển thị trường nước ngoài, Target lần đầu tham gia Vietnam International Sourcing là tín hiệu tích cực, nhưng cuộc gặp ban đầu chưa bảo đảm sẽ có đơn hàng; cánh cửa chỉ mở khi doanh nghiệp chứng minh được đồng thời ba yếu tố: sản phẩm phù hợp, giá cạnh tranh và chuỗi cung ứng minh bạch, ổn định[Target lần đầu tham gia Vietnam International Sourcing là tín hiệu tích cực, nhưng cuộc gặp ban đầu chưa bảo đảm sẽ có đơn hàng. Cánh cửa chỉ mở khi doanh nghiệp chứng minh được ba yếu tố cùng lúc: sản phẩm phù hợp, giá cạnh tranh và chuỗi cung ứng minh bạch, ổn định.]. Nhìn dưới góc độ này, “doanh nghiệp Việt Target Mỹ” không phải nhãn hiệu danh giá để treo lên website, mà là bài kiểm tra tổng lực về quản trị, tiêu chuẩn và tầm nhìn. Ai coi Target là đích đến sẽ dễ hụt hơi; ai coi đó là động lực để nâng cấp toàn bộ chuỗi giá trị, lại có cơ hội trở thành nhà cung cấp toàn cầu bền vững.
