Hội chợ Thiên Tân: bước đi chiến lược cho du lịch Hà Nội – Trung Quốc
Hội chợ du lịch Thiên Tân là nơi ngành du lịch Hà Nội chủ động hiện diện bằng gian hàng 100m² mang chủ đề “Hà Nội – Hợp tác và phát triển”, nhằm quảng bá hình ảnh Thủ đô, kết nối doanh nghiệp lữ hành hai nước và xây dựng tour liên tuyến Việt Trung, từ đó mở rộng thị trường khách Trung Quốc và khẳng định vai trò Hà Nội trong bản đồ du lịch khu vực. Điểm đáng nói ở sự kiện này không phải là quy mô trưng bày, mà là cách Hà Nội coi thị trường Trung Quốc như một trục chiến lược trong bài toán tăng trưởng du lịch. Khi Trung Quốc là thị trường gửi khách lớn nhất của Việt Nam với hơn 5,28 triệu lượt khách năm 2025, chiếm khoảng 25% tổng lượng khách quốc tế, Hà Nội không thể tiếp cận theo kiểu “đến hẹn lại lên”, mà phải dùng xúc tiến theo chiều sâu, nhắm đúng phân khúc và tối ưu tour liên tuyến.
Gian hàng 100m²: Hà Nội kể câu chuyện điểm đến và cơ hội hợp tác
Tại hội chợ du lịch Thiên Tân, gian hàng rộng 100m² của Hà Nội được thiết kế như một phòng trưng bày tổng hợp về văn hóa – du lịch, hơn là một quầy chào hàng thông thường. Không gian này tập trung giới thiệu hình ảnh điểm đến, các giá trị tiêu biểu về văn hóa, di sản, ẩm thực, con người cùng những sản phẩm du lịch đặc trưng của Thủ đô, đồng thời cung cấp thông tin về tiềm năng đầu tư và cơ hội liên kết dành cho doanh nghiệp, đối tác và khách tham quan Trung Quốc, quốc tế. Cách tiếp cận đó cho thấy Hà Nội hiểu rất rõ: muốn tăng sức hấp dẫn của du lịch Hà Nội Trung Quốc, phải bán cả câu chuyện lẫn sản phẩm. Việc tổ chức lễ cắt băng khai mạc, giới thiệu điểm đến với sự tham dự của đại diện các cơ quan du lịch Trung Quốc và cơ quan đại diện Việt Nam không chỉ mang tính nghi thức, mà là lời khẳng định rằng Hà Nội đang bước vào cuộc chơi xúc tiến du lịch Trung Quốc với tư thế chủ động và tầm nhìn dài hạn.
Sản phẩm đặc trưng và tour liên tuyến: Hà Nội tự đặt mình làm điểm khởi hành
Trong khuôn khổ hội chợ, Hà Nội không dừng lại ở việc quảng bá những tuyến tham quan quen thuộc mà tập trung xây dựng hệ sản phẩm vừa đặc trưng vừa đủ chiều sâu trải nghiệm. Các doanh nghiệp giới thiệu các tour khám phá trung tâm di sản Thăng Long – Văn Miếu – Quốc Tử Giám – Hồ Hoàn Kiếm – khu phố cổ, tour ẩm thực và phố đêm, làng nghề Bát Tràng, cùng những chương trình gắn với đời sống cộng đồng để du khách Trung Quốc hiểu kỹ hơn về phong tục, sinh hoạt và con người Hà Nội. Quan trọng hơn, Hà Nội đẩy mạnh hành trình liên tuyến trong nước như Hà Nội – Ninh Bình – Hạ Long, hoặc Hà Nội – Đà Nẵng – Hội An – Huế, biến Thủ đô thành điểm khởi hành hoặc trung chuyển cho hành trình khám phá Việt Nam của khách quốc tế. Khi kết hợp các tuyến này với tour liên tuyến Việt Trung, Hà Nội đang tự nâng cấp vai trò từ một điểm đến đơn lẻ thành một nút giao của mạng lưới du lịch khu vực.
Xúc tiến theo chiều sâu: từ hội chợ đến mạng lưới tour hai chiều Việt – Trung
Điểm nhấn của lần xúc tiến du lịch Hà Nội Trung Quốc tại Thiên Tân nằm ở những cuộc gặp gỡ kín và dài hơi giữa doanh nghiệp lữ hành, hàng không Việt Nam với các hãng outbound và doanh nghiệp Trung Quốc. Nội dung trao đổi không chỉ xoay quanh việc bán tour mùa cao điểm, mà tập trung vào nhu cầu thị trường, cách xây dựng sản phẩm, kết nối dịch vụ và tổ chức chương trình du lịch hai chiều cụ thể. Ở chiều từ Việt Nam sang Trung Quốc, doanh nghiệp Hà Nội đã có kinh nghiệm với các tuyến Bắc Kinh – Tô Châu – Ô Trấn – Hàng Châu – Thượng Hải và những tour chuyên đề Bắc Kinh. Ở chiều ngược lại, việc tăng cường kết nối với Bắc Kinh, Thiên Tân, Thượng Hải, Trùng Khánh giúp mở thêm tuyến liên kết, tạo thuận lợi để du khách Trung Quốc lựa chọn Hà Nội trong hành trình khám phá Việt Nam. Đây là cách xúc tiến du lịch Trung Quốc theo chiều sâu: dùng tour liên tuyến Việt Trung và doanh nghiệp làm cầu nối để trao đổi khách, thay vì phụ thuộc vào chiến dịch truyền thông ngắn hạn.
Từ con số đến tầm nhìn: Hà Nội muốn gì ở thị trường khách Trung Quốc?
Năm 2025, Hà Nội đón hơn 670.965 lượt khách Trung Quốc có lưu trú, chiếm hơn 12% tổng lượng khách quốc tế tới Thủ đô. Đây không phải là con số nhỏ, nhưng nếu so với quy mô thị trường gửi khách từ Trung Quốc và vị thế của Hà Nội, dư địa tăng trưởng vẫn còn rất rộng. Việc tham gia hội chợ du lịch Thiên Tân và chuỗi hoạt động xúc tiến tại Bắc Kinh được triển khai trong khuôn khổ “Năm hợp tác du lịch Việt Nam – Trung Quốc 2026 – 2027” và Biên bản ghi nhớ hợp tác giữa Hà Nội và Bắc Kinh giai đoạn 2026 – 2030. Nhìn từ góc độ chiến lược, Hà Nội đang chọn con đường khó nhưng hiệu quả: xây thương hiệu điểm đến bằng trải nghiệm thực chất, đặt doanh nghiệp vào trung tâm của hợp tác, dùng tour liên tuyến Việt Trung để tạo dòng khách ổn định hai chiều. Nếu tiếp tục nhất quán với cách làm này, hội chợ du lịch Thiên Tân sẽ không chỉ là một sự kiện, mà là cột mốc cho việc định hình lại vai trò của Hà Nội trên tuyến du lịch khu vực Đông Á.
