Hà Nội bước ra sân chơi lớn: xúc tiến du lịch quốc tế bằng bản sắc
Chiến lược du lịch Hà Nội tại hội chợ du lịch Thiên Tân là nỗ lực xúc tiến du lịch quốc tế có tổ chức, khi thành phố dùng một gian hàng chuyên đề để kể câu chuyện về di sản, ẩm thực và con người, nhằm thu hút du khách Trung Quốc chất lượng cao thông qua những sản phẩm trải nghiệm văn hóa chứ không chỉ dựa vào số lượng tour hay chương trình khuyến mãi đại trà. Thông điệp quan trọng của lần xuất hiện này là: Hà Nội đã hiểu rằng thị trường du lịch Hà Nội Trung Quốc không còn là cuộc chơi giá rẻ. Thành phố khai mạc gian hàng quy mô 100m² với chủ đề “Hà Nội - Hợp tác và phát triển” ngay tại Hội chợ Công nghiệp Văn hóa và Du lịch Trung Quốc tổ chức ở Trung tâm Hội nghị và Triển lãm Thiên Tân Meijiang, thành phố Thiên Tân, từ ngày 3 đến 6-9. Đây là lựa chọn mang tính chủ động, đưa hình ảnh Thủ đô vào một sân khấu nơi các sản phẩm văn hóa – du lịch được đặt cạnh nhau và so sánh trực tiếp. Khi Hà Nội chọn nói về hợp tác và phát triển, chứ không chỉ quảng bá chung chung, thành phố đang gửi tín hiệu muốn trở thành đối tác lâu dài của các hãng lữ hành Trung Quốc, thay vì chỉ là một điểm đến trong danh sách. Nếu không chuyển mình, Hà Nội sẽ dễ bị hòa lẫn trong hàng loạt đô thị Đông Nam Á cùng cạnh tranh du khách Trung Quốc. Việc tổ chức cắt băng khai mạc và giới thiệu điểm đến ngay tại gian hàng chung vào sáng 3/9, với sự tham dự của đại diện cơ quan văn hóa – du lịch hai bên và hơn 100 đại biểu doanh nghiệp lữ hành, cho thấy Hà Nội coi trọng nghi thức lẫn nội dung, biến không gian 100m² thành một điểm gặp gỡ chiến lược chứ không chỉ là khu trưng bày.
Gian hàng 100m²: không gian nhỏ, tham vọng lớn với du khách Trung Quốc
Không phải ngẫu nhiên Hà Nội chọn mô hình gian hàng tập trung để tiếp cận du khách Trung Quốc tại hội chợ Thiên Tân. Trong 4 ngày diễn ra sự kiện, thành phố dùng gian hàng này để giới thiệu những giá trị nổi bật về văn hóa, di sản, ẩm thực, con người và các sản phẩm du lịch đặc trưng của Thủ đô, đồng thời tạo không gian giao thương cho doanh nghiệp hai bên trao đổi về kết nối tour và nguồn khách. Đây là cách tiếp cận khá thẳng thắn: biến điểm giới thiệu thành phòng họp, để những thỏa thuận đưa khách Trung Quốc đến Hà Nội diễn ra ngay tại chỗ. Điểm đáng chú ý là nội dung được chọn không phải danh sách điểm check-in phổ biến, mà là những sản phẩm gắn với chiều sâu như tour Hoàng thành Thăng Long – Văn Miếu – Quốc Tử Giám – Hồ Hoàn Kiếm – Phố cổ Hà Nội, tour trải nghiệm ẩm thực và phố đêm, hay tham quan làng nghề Bát Tràng. Khi đặt những sản phẩm này ở trung tâm gian hàng, Hà Nội đang nói với du khách Trung Quốc rằng Thủ đô là nơi có lịch sử, tri thức và đời sống địa phương sống động, chứ không chỉ là đô thị mua sắm. Điều này đặc biệt quan trọng trong xu hướng du lịch hiện nay, khi phần đông khách outbound muốn tìm trải nghiệm có chiều sâu văn hóa, chứ không chỉ dừng lại ở chụp ảnh và mua quà lưu niệm. Một câu trích dẫn đáng nhấn mạnh từ chương trình xúc tiến là: “Gian hàng Hà Nội cũng giới thiệu hình ảnh điểm đến, các sản phẩm du lịch đặc trưng, tiềm năng và cơ hội hợp tác du lịch của Thủ đô tới các doanh nghiệp, đối tác và khách tham quan Trung Quốc, quốc tế.” Câu nói này cho thấy thành phố nhìn gian hàng như một bản đồ cơ hội kinh doanh, không chỉ là sân khấu quảng bá.
Du lịch Hà Nội – Trung Quốc: từ thị trường gửi khách lớn đến bài toán chất lượng
Bức tranh du lịch Hà Nội Trung Quốc hiện tại vừa là cơ hội, vừa là áp lực phải thay đổi chiến lược du lịch. Trung Quốc đang là thị trường gửi khách lớn nhất của du lịch Việt Nam; năm 2025, Việt Nam đón hơn 5,28 triệu lượt khách Trung Quốc, chiếm khoảng 25% tổng lượng khách quốc tế. Riêng Hà Nội, hơn 670.965 lượt khách Trung Quốc có lưu trú, chiếm hơn 12% tổng lượng khách quốc tế đến Thủ đô. Đây là con số ấn tượng, nhưng nếu chỉ tự hào về lượng khách mà không nâng chất lượng chi tiêu và trải nghiệm, Hà Nội sẽ khó chuyển sang mô hình phát triển bền vững. 7 tháng đầu năm 2026, lượng khách Trung Quốc đến Việt Nam đạt khoảng 3,08 triệu lượt, tiếp tục đứng đầu các thị trường quốc tế; Hà Nội đón khoảng 461.438 lượt khách Trung Quốc có lưu trú. Những con số này là lời nhắc rằng thị trường này không phải là một dòng khách tạm bợ mà là một trụ cột. Việc Hà Nội đẩy mạnh xúc tiến tại Bắc Kinh, Thiên Tân, Thượng Hải, Trùng Khánh, tổ chức chương trình giới thiệu điểm đến tại Bắc Kinh với hơn 150 đối tác Trung Quốc ngay trước khi hội chợ diễn ra, cho thấy thành phố đang xây dựng một mạng lưới hợp tác dày hơn, không chỉ trông chờ vào vài hãng lữ hành quen thuộc. Ở chiều thực tế, điều này sẽ tác động trực tiếp đến du khách Trung Quốc: càng nhiều tuyến liên kết giữa các trung tâm du lịch lớn, việc lựa chọn Hà Nội trong hành trình khám phá Việt Nam càng thuận tiện. Tuy nhiên, một khi Hà Nội chủ động mở cửa sâu như vậy, thành phố cũng cần đặt câu hỏi: làm sao để mỗi lượt khách trở thành một trải nghiệm đáng nhớ, thay vì chỉ là một đêm ngủ lại rồi đi tiếp.
Liên tuyến trong nước – quốc tế: cách Hà Nội gia tăng giá trị mỗi chuyến đi
Một điểm sáng trong chiến lược du lịch lần này là cách Hà Nội dùng các tuyến liên kết để tăng giá trị cho mỗi chuyến đi của du khách Trung Quốc. Doanh nghiệp Hà Nội đang phát triển những hành trình nối Thủ đô với các điểm nổi tiếng như Hà Nội – Ninh Bình – Hạ Long, hoặc mở rộng đến các trung tâm du lịch miền Trung như Hà Nội – Đà Nẵng – Hội An – Huế. Với cách thiết kế này, Hà Nội không chỉ là điểm khởi hành mà còn là trụ cột văn hóa, nơi du khách bắt đầu câu chuyện về Việt Nam qua di sản và đời sống đô thị. Song song, các doanh nghiệp cũng khai thác các hành trình Việt Nam – Trung Quốc từ Hà Nội đến Bắc Kinh, Hàng Châu, Ô Trấn, Thượng Hải với nhiều tour khác nhau. Khi hai chiều di chuyển được thiết kế thành mạng lưới, du khách Trung Quốc có thể nhìn Hà Nội như một điểm nút tiện lợi trong cả khu vực Đông Á. Việc kết nối với các trung tâm du lịch lớn như Bắc Kinh, Thiên Tân, Thượng Hải, Trùng Khánh góp phần mở thêm nhiều tuyến du lịch liên kết, giúp khách dễ dàng đưa Hà Nội vào kế hoạch. Ở đây, sai lầm phổ biến sẽ là dùng liên tuyến để nhồi nhét quá nhiều điểm trong một hành trình ngắn. Nếu muốn hướng đến phân khúc có thu nhập cao, Hà Nội cần bảo vệ nhịp độ trải nghiệm, để mỗi điểm dừng – từ phố cổ đến làng nghề – đều có đủ thời gian cho khách hiểu và cảm. Những tour ảo về di sản, tour chụp ảnh vội vàng sẽ chỉ kéo sản phẩm về lại mô hình giá rẻ mà thành phố từng muốn vượt qua.
Từ năm hợp tác 2026–2027 đến yêu cầu chiến lược dài hạn
Việc Hà Nội hiện diện mạnh mẽ tại hội chợ du lịch Thiên Tân không thể tách rời bối cảnh “Năm hợp tác du lịch Việt Nam – Trung Quốc 2026–2027” và triển khai “Biên bản ghi nhớ hợp tác giữa thành phố Hà Nội và thành phố Bắc Kinh giai đoạn 2026–2030”. Đây là khung chính trị – ngoại giao giúp hoạt động xúc tiến du lịch quốc tế có chiều sâu và độ tin cậy, nhưng nếu chỉ dựa vào văn bản hợp tác mà thiếu chiến lược sản phẩm, Hà Nội sẽ khó giữ được sự quan tâm khi năm hợp tác kết thúc. Thông qua các hoạt động tại Trung Quốc, Hà Nội đang đẩy mạnh xúc tiến du lịch theo chiều sâu, lấy doanh nghiệp làm cầu nối, tăng cường trao đổi khách và hợp tác xây dựng sản phẩm. Cách tiếp cận này hợp lý: chính doanh nghiệp là người hiểu rõ nhất du khách cần gì, sẵn sàng chi bao lâu và thời gian dành cho trải nghiệm văn hóa là bao nhiêu. Tuy nhiên, chính quyền thành phố vẫn phải giữ vai trò nhạc trưởng, đảm bảo phát triển du lịch không gây áp lực quá mức lên di sản, môi trường và cộng đồng địa phương. Kết lại, gian hàng 100m² ở Thiên Tân chỉ là một lát cắt nhỏ trong chiến lược du lịch rộng hơn. Nếu Hà Nội kiên trì coi du khách Trung Quốc là đối tượng của những sản phẩm trải nghiệm chất lượng – chứ không phải các gói tour công nghiệp – thì năm hợp tác 2026–2027 sẽ trở thành bước khởi đầu cho một mối quan hệ du lịch bền vững. Ngược lại, nếu để chiến lược dừng ở những sự kiện hoành tráng mà thiếu theo dõi chất lượng dịch vụ và bảo tồn bản sắc, lợi thế hiện tại rất dễ tan nhanh như các chương trình xúc tiến ngắn hạn từng trôi qua.
