Khánh Hòa – “thủ phủ” khách Nga và bài toán chiến lược điểm đến
Chiến lược hút khách Nga Khánh Hòa là định hướng ưu tiên biến dòng khách đến từ Nga và các quốc gia nói tiếng Nga thành thị trường trọng điểm, dựa trên khả năng kết hợp nhiều trải nghiệm trong một hành trình du lịch Nha Trang, thời gian lưu trú dài ngày và mạng lưới bay trực tiếp đến Cam Ranh, nhằm ổn định nguồn thu từ thị trường khách quốc tế và giảm phụ thuộc vào mùa cao điểm nội địa. Đây không chỉ là câu chuyện tăng lượt khách mà là lựa chọn mô hình phát triển điểm đến Việt Nam: tập trung vào những thị trường có nhu cầu lưu trú dài, chi tiêu cho dịch vụ chăm sóc sức khỏe và giải trí, song song với việc bổ sung vai trò của Khánh Hòa trong bản đồ du lịch quốc tế. Khi khách Nga dự kiến đạt gần 316.000 lượt trong năm tới và còn tăng tiếp, việc xem đây là thị trường trụ cột là một bước đi mang tính chủ động rõ rệt.
Số liệu tăng trưởng khách Nga và mạng bay Moscow – Cam Ranh
Nhìn vào số liệu, dễ thấy khách Nga đang trở thành “dòng máu” mới cho du lịch Khánh Hòa. Trong 8 tháng, tỉnh đón hơn 750.000 lượt khách Nga, gấp hơn 3 lần so với cùng kỳ năm trước, đóng góp đáng kể vào hơn 1 triệu lượt khách Nga đến Việt Nam, tăng 165,7%. Nga vì thế vươn lên vị trí thứ ba trong 10 thị trường gửi khách quốc tế lớn nhất đến Việt Nam, sau Trung Quốc và Hàn Quốc. Ở cấp độ doanh nghiệp, một đơn vị lữ hành cho biết: "Năm 2025 đã đưa hơn 113.000 lượt khách đến Khánh Hòa qua Cam Ranh, năm 2026 dự kiến khoảng 316.000 lượt và hướng tới gần 380.000 lượt trong năm 2027". Con số này gắn chặt với kế hoạch mở rộng mạng bay mùa Đông, trong đó đường bay trực tiếp Moscow – Cam Ranh được khai thác 3 chuyến/tuần từ 23.9 và dự kiến tăng lên 5 chuyến/tuần từ tháng 1. Đây là nền tảng hạ tầng quan trọng cho tham vọng giữ nhịp đều nguồn khách Nga quanh năm.
Một thành phố, nhiều trải nghiệm: lý do khách Nga ở lại cả tuần
Điểm khác biệt của du lịch Nha Trang nằm ở khả năng cho phép du khách xếp lịch trình theo dạng “combo trải nghiệm” trong cùng một chuyến đi. Chính quyền và doanh nghiệp đang dựa vào lợi thế này để giữ chân khách Nga lâu hơn. Du khách có thể dành một ngày trọn vẹn cho biển đảo, đi vịnh Nha Trang, tắm biển, lặn hoặc ngắm san hô; một ngày khác khám phá văn hóa Chăm tại Tháp Bà Ponagar rồi nối tiếp sang chùa Long Sơn, dạo Chợ Đầm, quảng trường 2 Tháng 4 và Tháp Trầm Hương. Sau chuỗi tham quan, họ chuyển sang tắm bùn, ngâm khoáng nóng – loại hình chăm sóc sức khỏe được xây dựng sớm và rất được khách Nga ưa chuộng. Với nhiều người, chuyến đi không dừng ở 5–7 ngày mà có thể kéo dài cả tháng, phản ánh mức độ hài lòng với hệ sinh thái dịch vụ và cách Khánh Hòa thiết kế sản phẩm để khuyến khích chi tiêu trên mỗi ngày lưu trú.
Dòng khách quốc tế ổn định và sức bật bất động sản nghỉ dưỡng
Khách Nga không xuất hiện đơn lẻ, mà là một phần trong cấu trúc thị trường khách quốc tế đa dạng của Khánh Hòa, gồm Hàn Quốc, Trung Quốc và nhiều thị trường châu Âu. Sự bổ sung qua lại giữa khách quốc tế và khách nội địa tạo nền tảng cho một điểm đến hoạt động quanh năm, thay vì lên xuống quá mạnh theo mùa. Khi đường bay trực tiếp được khôi phục và tăng tần suất, doanh nghiệp lữ hành kỳ vọng duy trì nguồn khách quốc tế ổn định cho hệ thống dịch vụ từ lưu trú, vận chuyển, nhà hàng đến tham quan, vui chơi, giải trí. Điều này tác động rõ tới bất động sản nghỉ dưỡng: thị trường có dòng khách đều, thời gian lưu trú dài và mức chi tiêu cao sẽ tạo thêm nhu cầu về phòng nghỉ, dịch vụ ăn uống, giải trí ban đêm, các tổ hợp như khu nghỉ dưỡng quốc tế ven biển với nhà hát, phố thương mại, bãi biển riêng, công viên biển… Khánh Hòa, với vị thế “thủ phủ” khách Nga, đang được coi là một trong những nơi hiếm hoi hội đủ cả ba yếu tố: lượng khách, hệ sinh thái trải nghiệm và khả năng khai thác giá trị lưu trú.
Từ thị trường trọng điểm Nga đến vai trò cửa ngõ điểm đến Việt Nam
Việc xem khách Nga là thị trường trọng điểm không có nghĩa Khánh Hòa đóng khung mình trong một phân khúc. Mạng lưới phục vụ thị trường Nga và các quốc gia nói tiếng Nga đang được mở rộng theo hướng đa điểm đến, với Nha Trang – Khánh Hòa là mắt xích quan trọng bên cạnh Phú Quốc và Đà Nẵng, tạo thêm lựa chọn cho du khách và phân bổ nguồn khách quốc tế tới nhiều trung tâm du lịch. Định hướng của doanh nghiệp đưa khách là không dừng ở chuyện tăng số chuyến bay, mà còn mở rộng thành phố kết nối, đa dạng hóa sản phẩm và nâng cao khả năng khai thác thị trường này tại Việt Nam. Nếu Khánh Hòa giữ được lợi thế “thủ phủ đón khách Nga lớn nhất cả nước” và tiếp tục đầu tư vào hệ sinh thái trải nghiệm, tỉnh không chỉ cân bằng được nhịp hoạt động du lịch mà còn nâng vai trò như một cửa ngõ dẫn khách quốc tế vào các điểm đến Việt Nam khác. Trong bối cảnh cạnh tranh khu vực ngày càng rõ, đây là chiến lược mang tính lựa chọn – dám đặt cược vào thị trường sâu thay vì chạy theo tăng trưởng bề rộng.
