Khánh Hòa: từ tăng trưởng ấn tượng đến “thủ phủ” du khách Nga
Khánh Hòa trở thành điểm đến Việt Nam nổi bật đối với du khách Nga Khánh Hòa nhờ khả năng kết hợp du lịch biển đảo, khám phá văn hóa bản địa và dịch vụ chăm sóc sức khỏe trong cùng một hành trình, giúp kéo dài thời gian lưu trú và gia tăng chi tiêu của khách quốc tế trong bối cảnh mùa thấp điểm du lịch nội địa thường gặp khó về công suất phòng và doanh thu. Khánh Hòa đang ghi nhận đà tăng trưởng mạnh của thị trường du lịch khi lượng khách 8 tháng vượt 18 triệu lượt, doanh thu đạt hơn 60.893 tỷ đồng. Trong số này, hơn 6,3 triệu là khách quốc tế với công suất phòng bình quân khoảng 65,43%. Tầng lớp du khách Nga Khánh Hòa nổi lên như một động lực mới khi Việt Nam đón hơn 1 triệu lượt khách Nga trong 8 tháng, tăng 165,7% so với cùng kỳ. Chính sự bùng nổ này đang định lại vị thế du lịch Nha Trang trên bản đồ điểm đến Việt Nam cho khách Nga.
Vì sao Khánh Hòa trở thành lựa chọn hàng đầu của du khách Nga?
Trong các điểm đến Việt Nam, Khánh Hòa cho thấy mức độ hấp dẫn đặc biệt với hơn 750.000 lượt du khách Nga trong 8 tháng, gấp hơn 3 lần so với cùng kỳ. Địa phương này không chỉ hưởng lợi từ xu hướng chung, mà còn biết cách “giữ chân” khách bằng trải nghiệm đa dạng trên một không gian tương đối nhỏ. Tháp Bà Ponagar, chùa Long Sơn, Chợ Đầm, quảng trường 2 tháng 4 và Tháp Trầm Hương nằm gọn trong lịch trình một ngày, giúp du khách kết hợp tham quan văn hóa với dạo biển, ăn uống và mua sắm. Theo các số liệu, Nha Trang vẫn được ví như “thủ phủ” đón khách Nga lớn nhất cả nước, có giai đoạn nhóm khách này chiếm hơn 40% tổng lượng khách quốc tế của tỉnh, tập trung tại các khu nghỉ dưỡng dọc đường Trần Phú và Bãi Dài. Đó là tỷ lệ cho thấy Khánh Hòa đã vượt khỏi vai trò một điểm đến ngắn ngày để trở thành nơi lưu trú dài hạn cho khách Nga.
Một thành phố, nhiều trải nghiệm: bí quyết kéo dài kỳ nghỉ
Sức cạnh tranh của du lịch Nha Trang không chỉ đến từ cảnh quan biển đảo, mà từ cách thành phố tổ chức trải nghiệm theo dạng “combo” cho một kỳ nghỉ dài. Đến Nha Trang, du khách có thể chia lịch trình theo sở thích với một ngày dành cho biển đảo, một ngày khám phá văn hóa hoặc kết hợp tắm biển, tắm khoáng và trải nghiệm thành phố về đêm. Hòn Mun, Hòn Tằm, Hòn Miễu, Vịnh San Hô, Đảo Hoa Lan và Đảo Khỉ cùng chuỗi dịch vụ tắm bùn, ngâm khoáng nóng tạo nên hệ sinh thái vừa giải trí vừa chăm sóc sức khỏe. Ông Nguyễn Văn Thành cho biết mỗi chuyến đi của khách Nga thường kéo dài 5–7 ngày, có người ở lại 1–2 tháng; họ ưa chuộng dịch vụ chăm sóc sức khỏe như ngâm bùn và sẵn sàng chi trả cho những trải nghiệm xứng đáng. Đây là lợi thế rõ ràng trong mùa thấp điểm du lịch, khi du khách nội địa rút ngắn thời gian nghỉ.
Hạ tầng bay thẳng, hành vi số và cuộc đua thu hút khách Nga
Làn sóng du khách Nga Khánh Hòa không thể tách rời bối cảnh hạ tầng hàng không và hành vi tiêu dùng số thay đổi. Theo nhận định, hệ thống đường bay thẳng giữa hai nước cùng sự thuận tiện trong thanh toán bằng mã QR tại Việt Nam đang hỗ trợ tích cực cho nhu cầu du lịch của người Nga. Từ Cảng hàng không quốc tế Cam Ranh đến Nha Trang, du khách có nhiều lựa chọn taxi, xe đưa đón, xe máy, ô tô và các phương tiện khác. Vé máy bay, khách sạn, nhà hàng và dịch vụ vui chơi đều có thể tìm kiếm, so sánh và đặt trực tuyến. Khi khách có thể tự hoàn thiện hành trình, cuộc đua không còn nằm ở việc bán tour trọn gói, mà ở khả năng tạo ra sản phẩm đủ hấp dẫn để xuất hiện nổi bật trên Google, TikTok, Facebook hay các nền tảng đặt dịch vụ. Khánh Hòa đang buộc doanh nghiệp địa phương phải chủ động chuyển sang tư duy kinh doanh trong môi trường số nếu muốn giữ nhịp tăng trưởng.
Từ tăng số lượng đến tối ưu doanh thu: bài toán kế tiếp của Khánh Hòa
Khánh Hòa đã chứng minh khả năng thu hút khách Nga với quy mô lớn, nhưng câu hỏi quan trọng hơn là làm sao chuyển hóa dòng khách thành doanh thu bền vững trong mùa thấp điểm du lịch. Trong 8 tháng, tổng doanh thu du lịch của tỉnh ước đạt 60.893 tỷ đồng, song hành vi tiêu dùng đang dịch chuyển khi du khách không còn phụ thuộc vào tour trọn gói mà chủ yếu tự thiết kế chuyến đi. Điều này khiến vai trò trung gian của doanh nghiệp lữ hành thu hẹp và buộc họ phải tạo thêm giá trị thông qua các gói trải nghiệm trọn vẹn: từ biển đảo, văn hóa, ẩm thực (bún cá, bánh canh chả cá, nem nướng Ninh Hòa, bánh căn…) đến chăm sóc sức khỏe bằng bùn khoáng. Với dự báo lượng khách Nga và CIS có thể đạt 1,2–1,5 triệu lượt đến Khánh Hòa trong mùa du lịch 2026–2027, cùng khả năng Nga gửi khoảng 1,5 triệu lượt khách đến Việt Nam trong năm, nếu không chủ động nâng chất lượng và chiều sâu trải nghiệm, Khánh Hòa sẽ bỏ lỡ cơ hội vàng để củng cố vị thế “thủ phủ” du khách Nga trong nhiều mùa thấp điểm tiếp theo.
