Hàng Việt Nam tại Argentina: Cơ hội lớn nhưng không dành cho người đi theo lối mòn
Hàng Việt Nam tại Argentina là toàn bộ các nhóm sản phẩm và dịch vụ do doanh nghiệp Việt Nam xuất khẩu, đầu tư hoặc tham gia chuỗi cung ứng tại thị trường Argentina và rộng hơn là không gian thị trường MERCOSUR, bao gồm từ điện tử, giày dép, dệt may, nông sản đến máy móc, thiết bị phục vụ năng lượng và khai khoáng. Thị trường Argentina đang mở ra một cửa sổ cơ hội hiếm có cho hàng Việt Nam, nhưng đây không phải cuộc chơi của tư duy “bán được gì thì bán” mà là bài toán chọn lọc, đi sâu theo ngành và theo địa phương. Theo theo dõi của Thương vụ Việt Nam tại Argentina, nhóm điện tử và thiết bị hoàn chỉnh đang nổi lên với tín hiệu tích cực ở máy tính, điện thoại, trong khi nhập khẩu linh kiện lại giảm mạnh. Điều này buộc doanh nghiệp phải phân tích từng mã hàng, từng nhà nhập khẩu, thay vì suy luận chung chung cho cả ngành.
Cuyo – không gian kinh tế mới cho khoáng sản chiến lược và năng lượng tái tạo
Nếu coi Argentina là cánh cửa vào thị trường MERCOSUR, thì vùng Cuyo ở miền Tây chính là một trong những bản lề quan trọng nhất. Báo cáo thương mại cho thấy xuất khẩu của Cuyo đạt hơn 3,1 tỷ USD trong tám tháng đầu năm, với cơ cấu gồm hàng công nghiệp, nông sản chế biến, sản phẩm sơ cấp và nhiên liệu, năng lượng. Con số này chứng minh Cuyo không chỉ là địa danh trên bản đồ mà là một không gian cung ứng đa dạng, nơi đồng và các khoáng sản chiến lược được hai bên xác định là hướng hợp tác triển vọng. Đồng cathode – đầu vào của dây cáp, truyền tải điện và nhiều ngành công nghiệp – mở ra cơ hội cho doanh nghiệp Việt tham gia chuỗi cung ứng, từ nghiên cứu nguồn cung đến cân nhắc đầu tư dự án khai khoáng khi điều kiện chín muồi. Năng lượng tái tạo lại là mảnh ghép bổ trợ, khi nhu cầu điện cho các dự án công nghiệp đặt ra yêu cầu phát triển hạ tầng và nguồn năng lượng ổn định, tạo dư địa cho thiết bị, công nghệ và dòng vốn từ Việt Nam.
Nông sản đặc trưng và hàng tiêu dùng: Chơi “ngách” thay vì dàn hàng ngang
Ở Cuyo, Mendoza nổi tiếng với rượu vang, nho khô, dầu ô liu, hồ trăn và ô liu – những nông sản đặc trưng có thể bổ sung cho lợi thế nhiệt đới của Việt Nam. Ngược lại, phía Việt Nam đang theo dõi tiến trình mở cửa thị trường Argentina và thị trường MERCOSUR cho các sản phẩm như sầu riêng, dừa tươi, chanh leo, bưởi, vải thiều, chôm chôm và hạt điều. Đây là cuộc chơi của các “đặc sản” chứ không phải hàng đại trà. Hạt điều và thực phẩm chế biến được đánh giá là nhóm dễ đi trước, thể hiện rõ qua hội thảo hạt điều Việt Nam tại Argentina ngày 01/10/2026 với hơn 20 doanh nghiệp và tổ chức Argentina tham dự. Tuy nhiên, với giày dép, dệt may và hàng tiêu dùng, tổng nhập khẩu của Argentina chưa cho thấy xu hướng tăng rộng, nên doanh nghiệp Việt không nên dàn hàng ngang mà cần chọn phân khúc giá, đối tác có hệ thống phân phối rõ ràng và triển khai đơn hàng thử để đo sức mua trước khi mở rộng.
Từ xúc tiến diện rộng sang giải quyết nhu cầu cụ thể
Điểm đáng chú ý nhất trong cách tiếp cận mới là sự thay đổi từ “giới thiệu cơ hội” sang “giải quyết nhu cầu cụ thể của doanh nghiệp”. Trong tháng 9/2026, Thương vụ Việt Nam tại Argentina tập trung theo dõi kinh tế vĩ mô, chính sách thương mại, thuế quan, thủ tục nhập khẩu, tiêu chuẩn kỹ thuật, phòng vệ thương mại và các quy định mới của Argentina và thị trường MERCOSUR để kịp thời cảnh báo cho doanh nghiệp. Ngày 7/10/2026, tại buổi làm việc với nhóm tư vấn và doanh nghiệp Argentina, Thương vụ đã nhấn mạnh quy trình hợp tác chi tiết: xác định mặt hàng, tiêu chuẩn, khối lượng, điều kiện giao hàng, thanh toán, rồi mới sàng lọc nhà cung cấp và thẩm tra thông tin. Song song, Thương vụ tiếp tục thúc đẩy Hiệp định Thương mại ưu đãi (PTA) Việt Nam – MERCOSUR sau vòng đàm phán đầu tiên tại Buenos Aires và chuẩn bị nội dung cho các vòng tiếp theo. Trọng tâm sắp tới là chuyển từ tiếp xúc sang trao đổi mẫu, chào giá, thống nhất quy cách, chứng nhận chất lượng và lịch giao hàng.
Chiến lược cho doanh nghiệp Việt: Chọn lọc, thẩm tra và bám sát PTA
Cơ hội ở Argentina là rõ ràng, nhưng doanh nghiệp Việt sẽ trả giá nếu tiếp cận theo kiểu “thử vận may”. Diễn biến trái chiều giữa hàng điện tử hoàn chỉnh và linh kiện cho thấy cần đánh giá riêng từng mã hàng, từng nhu cầu nhập khẩu, kể cả khả năng tham gia khâu phân phối, bảo hành hoặc cung ứng cho nhà lắp ráp. Với máy móc, thiết bị điện, vật tư cho năng lượng và khai khoáng, cách tiếp cận hợp lý là đi theo từng dự án, đáp ứng tiêu chuẩn kỹ thuật, hồ sơ nhà cung cấp và dịch vụ sau bán hàng, đồng thời ưu tiên kết nối với doanh nghiệp Argentina có quan hệ với chủ dự án. Rủi ro về đặt cọc, hồ sơ pháp lý, năng lực tài chính khiến việc thẩm tra đối tác trở thành điều kiện bắt buộc, dù Thương vụ đã khẳng định vai trò cầu nối minh bạch, không thu phí hay hoa hồng ẩn. Về dài hạn, doanh nghiệp cần bám sát tiến trình PTA Việt Nam – MERCOSUR, chuẩn bị hồ sơ năng lực, catalogue, chứng nhận chất lượng bằng tiếng Anh hoặc tiếng Tây Ban Nha và xác định rõ tiêu chí đối tác trước khi kết nối. Kết luận không khó: ai đi nhanh, đi rộng sẽ mệt; ai đi chọn lọc, đi sâu theo ngành và địa phương sẽ là người hưởng lợi khi cánh cửa MERCOSUR mở rộng.
