Target xuất hiện tại VIS: cửa ngõ ngắn nhất vào thị trường Mỹ?
Target lần đầu tham dự Triển lãm Viet Nam International Sourcing (VIS 2026) tại TP.HCM là sự kiện một tập đoàn bán lẻ hàng đầu của Mỹ chủ động đến Việt Nam để tìm nhà cung ứp Việt Nam, đánh dấu bước chuyển từ vai trò “xưởng gia công” sang đối tác trong chuỗi cung ứng toàn cầu ở nhiều nhóm hàng tiêu dùng, gia dụng và chăm sóc cá nhân.
Điểm đáng nói là Target không đến để thử nghiệm cho có mặt. Theo Bộ Công Thương, tập đoàn này sở hữu hơn 2.000 cửa hàng trên toàn quốc tại thị trường Mỹ và kinh doanh đa dạng từ thời trang, làm đẹp đến hàng tiêu dùng thiết yếu. Với quy mô đó, mỗi nhà cung ứp Việt Nam lọt được vào danh mục Target sourcing không chỉ tăng doanh thu xuất khẩu hàng hóa, mà còn nâng tầm vị thế trong chuỗi cung ứng quốc tế.
Vấn đề nằm ở chỗ: đây là cơ hội vàng nhưng không phải cuộc chơi dành cho những doanh nghiệp chỉ có lợi thế “giá rẻ”. Target đang tìm đối tác dài hạn, có khả năng phát triển sản phẩm, quản trị chuỗi cung ứng và đáp ứng chuẩn quốc tế, chứ không chỉ đơn thuần là xưởng gia công ngắn hạn.
Target sourcing muốn gì từ nhà cung ứp Việt Nam?
Từ danh mục Target sourcing có thể thấy tập đoàn này đang tìm một hệ sinh thái cung ứng toàn diện hơn là vài đơn hàng lẻ. Nhu cầu tìm nguồn tập trung vào nhóm gia dụng – tiêu dùng: thú nhồi bông, đồ gốm sứ dùng cho thực phẩm, bộ đồ ăn, đồ dùng bàn ăn, hàng dệt may gia đình từ vải tổng hợp và sản phẩm nhà bếp bằng nhựa. Ở nhóm nhu yếu phẩm và làm đẹp, Target nhắm tới túi đựng đồ cho em bé, phụ kiện phòng trẻ em và du lịch, hàng dệt may theo mùa, cùng mỹ phẩm chăm sóc tóc, da đầu, cơ thể, dụng cụ làm đẹp và bao bì đổi mới.
Đáng chú ý, Target tuyên bố quan tâm mạnh tới năng lực OEM, ODM, thiết kế – phát triển sản phẩm và sản xuất hàng nhãn riêng, thay vì chỉ nhập hàng có sẵn. Nói cách khác, doanh nghiệp nào chỉ biết làm theo mẫu của khách sẽ khó cạnh tranh với những đơn vị dám đầu tư thiết kế, R&D, và sẵn sàng cùng Target đồng phát triển sản phẩm. Về dài hạn, Target còn nhìn vào các nhóm sản phẩm cho thú cưng, sức khỏe, nội thất và đồ cho trẻ nhỏ – những mảng Việt Nam hoàn toàn có thể bứt lên nếu đi trước trong việc chuẩn hóa và xây dựng thương hiệu sản xuất.
Walmart cũng nhập cuộc: cạnh tranh hay bệ phóng mới?
Target chọn VIS 2026 để tìm nhà cung ứp Việt Nam trong bối cảnh các tập đoàn phân phối quốc tế đồng loạt đa dạng hóa nguồn cung, và “ông lớn” Walmart cũng đang nhập cuộc tại Việt Nam. Điều này tạo nên một bức tranh hai mặt: cạnh tranh khốc liệt hơn giữa các nhà bán lẻ Mỹ, nhưng lại là lợi thế chiến lược cho nhà cung ứp Việt Nam nếu biết tận dụng để đàm phán tốt hơn về giá, điều khoản và vai trò trong chuỗi cung ứng.
Target công khai ưu tiên các nhà cung ứp có nhà máy tại Việt Nam, quy mô xuất khẩu lớn và từng làm việc với các hệ thống bán lẻ quốc tế như IKEA, Walmart, Costco, Home Depot, Nitori, TJX, Williams Sonoma, Walgreens, Amazon, CVS, Sephora, Ulta. Đây là thông điệp rất rõ: "Kinh nghiệm cung ứng cho các tập đoàn bán lẻ quốc tế là lợi thế then chốt khi tiếp cận Target". Doanh nghiệp đã đi được với Walmart một đoạn đường sẽ có cửa lớn hơn với Target – và ngược lại. Cạnh tranh giữa các nhà bán lẻ vì thế có thể trở thành bệ phóng, nếu doanh nghiệp biết biến hồ sơ khách hàng hiện tại thành “tài sản tín nhiệm” khi gõ cửa đối tác mới.
Doanh nghiệp Việt cần chuẩn bị gì để không bỏ lỡ VIS 2026?
VIS 2026 không phải hội chợ trưng bày cho vui, mà là bài kiểm tra năng lực toàn diện trước khi bước vào chuỗi cung ứng Target và các nhà bán lẻ khác. Target đã nói rõ mục tiêu tìm nhà cung ứp đủ năng lực sản xuất, quản trị và đổi mới để trở thành đối tác dài hạn. Doanh nghiệp muốn tham gia cuộc chơi này phải coi việc nâng cấp mình là điều kiện bắt buộc, không phải lựa chọn.
Cụ thể, doanh nghiệp cần đầu tư nâng năng lực sản xuất, mở rộng công suất khi cần, xây hệ thống quản lý chất lượng, an toàn sản phẩm, trách nhiệm xã hội và môi trường, kiểm soát chặt chuỗi cung ứng, nguyên liệu và xuất xứ hàng hóa. Đồng thời, phải chủ động chuẩn bị hồ sơ năng lực bằng tiếng Anh, sản phẩm mẫu, thông tin nhà máy, công suất, thị trường xuất khẩu, khách hàng quốc tế, chứng nhận và khả năng OEM/ODM – đây là “tấm vé vào cửa” để gây ấn tượng ngay từ lần tiếp xúc đầu tiên. Ai đến VIS 2026 chỉ với catalogue đẹp nhưng thiếu dữ liệu, thiếu chứng nhận thì gần như tự loại mình khỏi bàn đàm phán.
Từ cơ hội kết nối đến hợp đồng dài hạn: chọn đứng ở đâu trong chuỗi giá trị
Sự hiện diện của Target tại VIS 2026 là tín hiệu rõ ràng rằng nhà cung ứp Việt Nam đã bước lên “bản đồ sourcing” của các tập đoàn bán lẻ Mỹ. Nhưng việc biến cơ hội thành hợp đồng dài hạn phụ thuộc hoàn toàn vào lựa chọn chiến lược của từng doanh nghiệp: muốn giữ vị thế gia công giá rẻ, hay chấp nhận đầu tư để bước lên nấc thang OEM, ODM và hàng nhãn riêng.
VIS 2026 vì vậy không chỉ là nơi giới thiệu sản phẩm, mà là sân khấu để doanh nghiệp tự định vị lại mình trong chuỗi giá trị xuất khẩu hàng hóa. Những ai chuẩn bị bài bản, dám đầu tư tiêu chuẩn quốc tế, dám nói về thiết kế, về phát triển sản phẩm và quản trị chuỗi cung ứng, có cơ hội biến một cuộc gặp B2B thành quan hệ cung ứng bền vững. Còn nếu tiếp cận VIS như một hội chợ bán buôn, doanh nghiệp sẽ đi ra với vài danh thiếp, nhưng bỏ lỡ cánh cửa mở vào thị trường Mỹ đang rộng hơn bao giờ hết.
