Malaysia nhắm khách Việt như thị trường trụ cột trong du lịch khu vực
Chiến lược du lịch Malaysia Việt Nam mới là cách Malaysia tăng mạnh hiện diện tại Việt Nam, coi khách Việt như một thị trường trụ cột trong khu vực, kết hợp hạ tầng chuyến bay thẳng Malaysia dày đặc, chiến dịch xúc tiến Visit Malaysia kéo dài đến 2027 và chuỗi hoạt động văn hóa – ẩm thực để chuyển nhu cầu đi nước ngoài đang tăng nhanh ở Việt Nam thành dòng khách ổn định tới Malaysia.
Điểm xuất phát của chiến lược này rất rõ: chỉ trong 6 tháng đầu năm, Malaysia đã đón 156.747 khách Việt, đưa Việt Nam vào nhóm 15 thị trường quốc tế lớn nhất của nước này. Con số đó không còn là “thị trường tiềm năng” mà là bằng chứng cho thấy dòng khách Việt đã đủ lớn để Malaysia ưu tiên nguồn lực. Việc họ chính thức gọi Việt Nam là một trong những thị trường khách quốc tế quan trọng tại Đông Nam Á cho thấy vị trí của Việt Nam trong bàn cờ hợp tác du lịch khu vực không còn ở vùng ngoại vi, mà đang dịch chuyển vào trung tâm chiến lược của Malaysia.
160 chuyến bay thẳng mỗi tuần: lợi thế cạnh tranh trực tiếp với đối thủ khu vực
Nếu phải chọn một vũ khí cạnh tranh nổi bật nhất của Malaysia trong cuộc đua hút khách Việt, đó chính là mạng chuyến bay thẳng Malaysia – Việt Nam với hơn 160 chuyến mỗi tuần, cung ứng trên 29.000 ghế/. Với mật độ này, Malaysia đặt mình ngang hàng – thậm chí vượt – nhiều đối thủ Đông Nam Á về khả năng tiếp cận nhanh, rẻ và linh hoạt từ các thành phố lớn của Việt Nam. Khi hành trình chỉ còn là một chuyến bay ngắn, Malaysia biến các tour du lịch Malaysia Việt Nam thành lựa chọn cuối tuần hoặc nghỉ ngắn ngày thay cho những điểm đến xa hơn, tốn thời gian chờ nối chuyến.
Quan trọng hơn, mạng bay dày không chỉ phục vụ nhu cầu nghỉ dưỡng truyền thống. Hơn 29.000 ghế/tuần giúp Malaysia tự tin phát triển gói sản phẩm đa dạng: tour kết hợp nghỉ dưỡng – mua sắm – ẩm thực, các chương trình MICE, du lịch y tế hay kỳ nghỉ dài ngày cho gia đình. Ở góc nhìn cạnh tranh, đây là lời đáp trả rõ ràng với Thái Lan, Singapore hay Indonesia: Malaysia không chỉ có điểm đến phong phú, mà còn sở hữu năng lực vận chuyển đủ mạnh để biến các chiến dịch quảng bá thành lượng khách thực sự, không dừng ở mức nhận diện. Với khách Việt, điều này đồng nghĩa việc lên kế hoạch sang Malaysia giờ gần với việc chọn một điểm đến nội địa mở rộng hơn là một chuyến đi nước ngoài phức tạp.
Visit Malaysia kéo dài đến 2027: chiến lược “giữ nhiệt” thay vì chiến dịch ngắn hạn
Quyết định kéo dài chiến dịch Visit Malaysia từ 2026 sang 2027 cho thấy Malaysia không muốn xem Việt Nam như thị trường “đánh nhanh, thắng nhanh”, mà là cuộc chơi dài hơi. Chiến dịch khởi động từ tháng 1/2026, tiếp tục đến hết 2027 với hơn 300 sự kiện và lễ hội về văn hóa, ẩm thực, giải trí, thể thao, thiên nhiên; từ PETRONAS Grand Prix Malaysia, Penang Bridge International Marathon đến các mùa lễ hội âm nhạc và Malaysia Year-End Sale. Đây không đơn giản là lịch sự kiện, mà là cách Malaysia tạo nhịp quảng bá liên tục, giúp thị trường khách Việt luôn có “lý do mới” để quay lại.
Đáng chú ý, chiến dịch không chỉ nhắm vào khách nghỉ dưỡng thuần túy. Malaysia chủ động mở rộng sang những phân khúc có giá trị gia tăng cao như du lịch MICE, y tế, chăm sóc sức khỏe, giáo dục, mua sắm, ẩm thực, du lịch sinh thái và kỳ nghỉ dài ngày. Điều này phản ánh cách họ đọc thị trường Việt Nam: tầng lớp trung lưu tăng nhanh, nhu cầu học tập, khám chữa bệnh, tổ chức hội nghị ở nước ngoài ngày càng đa dạng. “Theo Cục Xúc tiến Du lịch Malaysia tại TP.HCM, Việt Nam có vai trò quan trọng trong kế hoạch phát triển thị trường dài hạn của Malaysia, trên nền tảng quan hệ con người, văn hóa và kinh tế giữa hai nước”. Nói cách khác, chiến dịch Visit Malaysia là chiến lược tối đa hóa giá trị mỗi khách Việt, chứ không chỉ tối đa số lượt khách.
Hiện diện sâu tại Việt Nam: từ hội chợ ITE HCMC đến hành trình ẩm thực ở Sài Gòn
Có lẽ điểm khác biệt nổi bật nhất trong cách làm du lịch Malaysia là sự kiên trì hiện diện tại Việt Nam, thay vì quảng bá từ xa. Tại Hội chợ Du lịch Quốc tế TP.HCM (ITE HCMC) lần thứ 20, diễn ra từ 27–29/8 tại SECC, Malaysia đánh dấu lần tham gia thứ 15, đồng thời tăng cường quảng bá điểm đến, giới thiệu sản phẩm mới và kết nối với doanh nghiệp lữ hành Việt Nam. Không phải ngẫu nhiên họ duy trì sự có mặt liên tiếp như vậy: ITE HCMC trở thành nền tảng để Malaysia Tourism Promotion Board gặp trực tiếp doanh nghiệp, truyền thông và người tiêu dùng, biến hợp tác du lịch khu vực từ khái niệm chính sách thành những hợp đồng tour cụ thể.
Malaysia Pavilion tại ITE HCMC quy tụ các cơ quan xúc tiến và doanh nghiệp từ MyCEB, PCEB, Sarawak Tourism Board đến các khách sạn, resort, đơn vị y tế và giáo dục, cùng sự tham gia của các công ty lữ hành Việt như BestPrice Travel, Triệu Hảo Tourist. Song song hội chợ, họ tổ chức chương trình “Rasa Malaysia – Experience the Richness of Malaysian Cuisine” tại Nikko Saigon và “Ticket to Malaysia 2026” tại Sheraton Saigon, đưa ẩm thực và văn hóa Malaysia tới thẳng người dân TP.HCM thông qua món ăn đặc trưng, biểu diễn nghệ thuật, nhạc cụ Sape, hình xăm Borneo, hoạt động thủ công và trò chơi tương tác. Đây là cách Malaysia rút ngắn khoảng cách từ nhận diện đến quyết định mua tour: khách Việt không chỉ xem brochure, mà được nếm, nghe, nhìn và chơi với Malaysia ngay tại quê nhà, trước khi lên máy bay.
Ý nghĩa với khách Việt và cuộc cạnh tranh du lịch Đông Nam Á
Ở góc nhìn người Việt, chiến lược tăng tốc du lịch Malaysia Việt Nam đem lại lợi ích khá rõ ràng. Với mạng chuyến bay thẳng Malaysia – Việt Nam dày đặc, hành trình sang Kuala Lumpur, Penang hay Sarawak đang trở thành chuyến đi “nhanh như đi Đà Nẵng – Phú Quốc”, mở thêm lựa chọn cho kỳ nghỉ ngắn ngày, chuyến công tác kết hợp du lịch, hay hành trình khám phá ẩm thực Hồi giáo – Hoa – Ấn trong một điểm đến. Sự đa dạng sản phẩm – từ MICE, y tế, chăm sóc sức khỏe đến giáo dục – khiến Malaysia không còn là điểm đến chỉ để “check-in tháp đôi”, mà là nơi có thể phục vụ các nhu cầu dài hạn hơn của gia đình Việt.
Ở cấp độ khu vực, việc Malaysia coi thị trường khách Việt là một trong những thị trường quốc tế quan trọng, song song việc mở rộng hợp tác với doanh nghiệp lữ hành và chính quyền địa phương, là tín hiệu cho thấy cạnh tranh hợp tác du lịch khu vực đang bước vào giai đoạn mới. Thay vì chỉ đánh vào số khách Trung Quốc hay châu Âu, các nước Đông Nam Á bắt đầu chú ý hơn đến dòng khách nội khối có thu nhập tăng nhanh như Việt Nam. Câu hỏi đặt ra cho phía Việt Nam là: chúng ta sẽ tận dụng thế nào? Nếu không chủ động nâng chất sản phẩm, tăng cường kết nối hai chiều và xây dựng thương hiệu điểm đến, rất có thể Việt Nam sẽ trở thành “nguồn cung khách” ổn định cho Malaysia, Thái Lan, Singapore, nhưng lại chậm chân trong cuộc đua thu hút khách khu vực về chính mình. Lợi ích ngay trước mắt, nhưng bài toán dài hạn vẫn là chuyện chủ động chiến lược, không chỉ hưởng lợi từ kế hoạch của nước bạn.
