ITE HCMC: từ hội chợ du lịch quốc tế đến “bàn đàm phán” mở cửa thị trường
ITE HCMC là hội chợ du lịch quốc tế thường niên tại TP.Hồ Chí Minh, nơi các địa phương và doanh nghiệp du lịch trưng bày sản phẩm, gặp gỡ đối tác qua hàng chục nghìn cuộc hẹn B2B, nhằm mở rộng thị trường, xây dựng kênh phân phối quốc tế và thúc đẩy xu hướng du lịch xanh gắn với kết nối vùng trong bối cảnh cạnh tranh điểm đến ngày càng gay gắt.
Điều đáng nói ở kỳ ITE HCMC lần thứ 20 là hội chợ này không còn đơn thuần là sân chơi quảng bá, mà đã trở thành một “bàn đàm phán chiến lược” cho du lịch Việt. Từ ngày khai mạc 27/8 tại SECC cho đến khi kết thúc, hơn 21.000 cuộc hẹn B2B giữa nhà mua quốc tế và đơn vị triển lãm cho thấy các tỉnh, thành đã chuyển mình rõ rệt: tập trung săn thị trường nguồn cụ thể, đối tác phân phối cụ thể, thay vì nói chung chung về tiềm năng. Theo Sở Du lịch TP.HCM, danh sách người mua đến từ 32 quốc gia và vùng lãnh thổ, trong đó có những tên tuổi mới như TUI Group hay GetYourGuide – các kênh có khả năng đưa sản phẩm du lịch Việt lên bản đồ đặt tour toàn cầu.
Quảng Ninh: “Một hành trình, hai di sản” và tham vọng thành trung tâm phân phối tour
Nếu phải chọn một địa phương điển hình cho xu hướng dùng hội chợ du lịch quốc tế để đàm phán kênh phân phối, du lịch Quảng Ninh nổi bật đầu tiên. Tỉnh mang đến không gian quảng bá với chủ đề “Quảng Ninh – Một hành trình, hai di sản thế giới”, xây dựng hình ảnh một điểm đến đủ chiều sâu văn hóa – thiên nhiên để bán sản phẩm trọn gói chứ không chỉ bán lẻ điểm tham quan.
Vịnh Hạ Long, non thiêng Yên Tử, biển đảo Cô Tô được trình diễn bằng công nghệ thực tế ảo VR 360, cho phép đối tác và khách quốc tế trải nghiệm trực quan ngay tại gian hàng. Đây không đơn thuần là trò chơi công nghệ; đó là cách Quảng Ninh nói với các hãng lữ hành quốc tế rằng họ đã sẵn sàng với sản phẩm du lịch bốn mùa, có thể đóng gói thành tuyến trải dài từ biển đến tâm linh. Thông qua hệ thống tài khoản seller của hội chợ, doanh nghiệp Quảng Ninh chủ động đặt lịch làm việc với hãng lữ hành và đối tác quốc tế, đặt mục tiêu rõ ràng là mở rộng thị trường khách, gia tăng liên kết du lịch và kéo thêm dòng khách quốc tế về địa phương thông qua mạng lưới phân phối mới.
Quảng Ngãi: từ khẩu hiệu “Biển gọi, rừng mời” đến chiến lược kết nối toàn cầu
Du lịch Quảng Ngãi cho thấy một tư duy khác: thay vì cố gắng so sánh với những điểm đến đã quá nổi tiếng, tỉnh chọn cách khẳng định bản sắc bằng thông điệp “Quang Ngai - The sea calls, the forest invites!”. Không gian quảng bá nhấn vào hình ảnh biển xanh, núi rừng và trải nghiệm địa phương, nhưng điều quan trọng hơn là cách họ dùng gian hàng như một cánh cửa để kết nối và liên kết du lịch giữa các đơn vị trong nước với đối tác quốc tế.
Quảng Ngãi đem đến tour, tuyến, dịch vụ lưu trú, sản phẩm OCOP từ 3 sao trở lên, kèm theo chương trình khuyến mãi, quà tặng và loạt hoạt động tương tác để đối tác có cái nhìn cụ thể về khả năng khai thác điểm đến. Phát biểu về ý nghĩa tham gia hội chợ, lãnh đạo địa phương nhấn mạnh đây là cơ hội để thương hiệu du lịch Quảng Ngãi được quảng bá rộng rãi, doanh nghiệp nắm bắt xu hướng thị trường, kết nối nguồn khách và dần đưa hình ảnh điểm đến đến gần hơn với thị trường nội địa lẫn quốc tế. Nói cách khác, ITE HCMC với Quảng Ngãi là một bước đi chiến lược để xây dựng mạng lưới liên kết, chứ không phải một lần xuất hiện tượng trưng.
Thái Nguyên: đẩy mạnh du lịch xanh và liên kết vùng Đông Bắc ra thị trường quốc tế
Thái Nguyên chọn hướng đi mà nhiều thị trường quốc tế đang ưu tiên: du lịch xanh. Tại hội chợ du lịch quốc tế, tỉnh mang tới hai gian hàng thiết kế hiện đại nhưng kết hợp hài hòa với hình ảnh và giá trị văn hóa bản địa, đồng thời giới thiệu các sản phẩm du lịch đặc trưng với mục tiêu rõ ràng là tăng sự hiện diện của điểm đến trên thị trường và mở rộng hợp tác.
Các doanh nghiệp đồng hành đưa ra chuỗi trải nghiệm từ nghỉ dưỡng, sinh thái, khám phá văn hóa cộng đồng đến trekking, khám phá thiên nhiên, cùng các tour liên kết với các tỉnh, thành khu vực Đông Bắc. Điều này cho thấy Thái Nguyên không nhìn du lịch xanh như phong trào, mà như một sản phẩm trụ cột gắn với chiến lược kết nối vùng. Bên cạnh gian hàng, việc tổ chức Hội nghị chuyên đề “Thái Nguyên – Điểm đến xanh cho du khách quốc tế” là bước nâng cấp xúc tiến lên tầm hoạch định chiến lược cho thị trường khách quốc tế. Kỳ vọng của tỉnh là lan tỏa hình ảnh điểm đến xanh, giàu bản sắc, thân thiện và hấp dẫn – và quan trọng hơn, biến hình ảnh ấy thành đơn hàng cụ thể qua các đối tác quốc tế gặp gỡ tại ITE HCMC.
Từ 21.000 cuộc hẹn B2B đến bài toán quốc tế hóa bền vững
Hơn 21.000 cuộc hẹn B2B tại ITE HCMC là một con số ấn tượng, nhưng ý nghĩa thực sự nằm ở chỗ: các tỉnh đã bắt đầu nhìn hội chợ như một nơi xây dựng chiến lược quốc tế hóa, chứ không phải “lễ hội hình ảnh”. Với sự xuất hiện của những nhà mua mới như TUI Group, Bunnik Tours, GetYourGuide, Trip.com và Uniworld Boutique River Cruises – những thương hiệu có khả năng mở rộng kênh phân phối sản phẩm du lịch Việt trên nhiều thị trường – kết nối B2B giờ đây mang hàm ý sâu hơn: ai chuẩn bị sản phẩm, thông tin và câu chuyện đủ tốt sẽ giành được vị trí trong dòng chảy khách quốc tế.
Quảng Ninh dùng công nghệ và di sản để xây trục sản phẩm bốn mùa; Quảng Ngãi dùng bản sắc biển – rừng và mạng lưới OCOP; Thái Nguyên dùng du lịch xanh và liên kết Đông Bắc để tạo sự khác biệt. Ba cách tiếp cận khác nhau nhưng đều chung một điểm: lấy hội chợ du lịch quốc tế làm nơi đàm phán thị trường và đối tác. Nhìn rộng hơn, nếu nhiều địa phương khác cũng chuyển từ tư duy “đi hội chợ cho có mặt” sang tư duy “đi hội chợ để ký kết kênh phân phối”, ITE HCMC sẽ không chỉ là sự kiện thường niên mà có thể trở thành động lực định hình bản đồ du lịch xanh, liên kết vùng và quốc tế hóa bền vững cho cả ngành du lịch Việt.
