Aeon gấp 3 quy mô tại Việt Nam: Lợi thế nằm ở hạ tầng và logistics

Aeon đặt cược lớn vào Việt Nam: mở rộng gấp 3 lần nhưng không chạy theo số lượng

Chiến lược Aeon Việt Nam mở rộng là kế hoạch tăng gấp 3 quy mô kinh doanh thông qua phân bổ 60% tổng vốn đầu tư ASEAN cho thị trường này trong giai đoạn 2026-2030, kết hợp đa dạng mô hình bán lẻ hiện đại Việt Nam với ưu tiên dài hạn cho hạ tầng, logistics và chuỗi cung ứng địa phương, thay vì chỉ tập trung mở thật nhiều siêu thị trên bản đồ.

Việc Aeon tuyên bố Việt Nam là một trong những thị trường trọng điểm hàng đầu, kèm mục tiêu gấp 3 lần quy mô kinh doanh, cho thấy tập đoàn Nhật Bản không coi đây là bước thử nghiệm mà là một cuộc đặt cược chiến lược. Khoảng 60% tổng đầu tư dự kiến của Aeon tại ASEAN sẽ được phân bổ cho Việt Nam, với mục tiêu đến năm 2030 nâng quy mô kinh doanh tại đây lên khoảng gấp ba lần so với hiện nay. Đây là tỷ lệ vốn hiếm khi thấy trong khu vực, báo hiệu cuộc cạnh tranh mới giữa các nhà bán lẻ hiện đại. Điểm đáng nói là Aeon không chọn cách “phủ kín” mặt bằng bằng một mô hình duy nhất, mà linh hoạt giữa trung tâm thương mại, cửa hàng quy mô lớn, siêu thị vừa và nhỏ, tùy vào mật độ dân cư, sức mua và mức độ phát triển hạ tầng từng địa bàn.

Hạ tầng, logistics, quy hoạch: vũ khí cạnh tranh mới trong bán lẻ hiện đại

Nếu thế hệ bán lẻ truyền thống chiến thắng nhờ vị trí mặt phố và giá rẻ, thì bán lẻ hiện đại Việt Nam ngày càng quyết định bởi chất lượng hạ tầng, logistics, quỹ đất và quy hoạch. Các nhà bán lẻ hiện đại ngày càng quan tâm đến hạ tầng, logistics, quỹ đất, quy hoạch và khả năng phát triển chuỗi cung ứng tại địa phương, qua đó tạo nền tảng cho đầu tư dài hạn và liên kết vùng. Khi Aeon đòi hỏi kết nối giao thông tốt, thủ tục hành chính có thể dự đoán và hạ tầng logistics đồng bộ, họ đang đặt ra một tiêu chuẩn mới cho cách các địa phương bước vào cuộc chơi bán lẻ.

Điểm khác biệt của Aeon nằm ở cách coi mỗi quyết định đầu tư là “cam kết phát triển cùng địa phương”, chứ không chỉ là chọn nơi đặt một cửa hàng. Họ xem xét quy mô thị trường, sức mua, mật độ dân cư, tốc độ đô thị hóa, khả năng thu hút khách hàng vùng lân cận, rồi mới quyết định mô hình trung tâm thương mại hay siêu thị. Nhưng đó mới là nửa câu chuyện. Nửa còn lại là yêu cầu về quỹ đất phù hợp, kết nối giao thông, hạ tầng logistics và sự đồng bộ với quy hoạch. Trong bối cảnh nhiều nhà bán lẻ vẫn tập trung vào mặt bằng sẵn có, Aeon biến việc “đòi hỏi” hạ tầng và quy hoạch thành lợi thế cạnh tranh: họ chỉ mở rộng ở nơi có thể vận hành một chuỗi cung ứng hiện đại, thay vì chấp nhận rủi ro hạ tầng yếu.

Liên kết vùng và chiến lược logistics: nền móng cho tham vọng gấp 3 lần

Tham vọng gấp 3 lần quy mô sẽ không thành hiện thực nếu chỉ dựa vào mặt bằng đẹp; nó cần một chiến lược đầu tư logistics kiên định. Đại diện Aeon nhấn mạnh giải pháp liên kết các vùng theo chuỗi, từ vùng sản xuất, nhà cung cấp địa phương qua hệ thống logistics với chuỗi lạnh đến mạng lưới phân phối tại TP.HCM cùng các tỉnh thành. Có thể hình dung liên kết vùng như một chuỗi: từ vùng sản xuất và nhà cung cấp, kết nối qua hệ thống logistics và chuỗi lạnh, đến mạng lưới bán lẻ tại TP Hồ Chí Minh và các địa phương. Khi dòng hàng được thiết kế như một chuỗi liên kết thay vì những tuyến đường đơn lẻ, Aeon vừa có thể mở rộng số lượng điểm bán, vừa bảo toàn chất lượng sản phẩm.

Ở góc độ nhà cung cấp, mô hình này mở ra cơ hội hiếm thấy. Đầu tư bán lẻ hiện đại có thể tạo ra giá trị vượt ra ngoài phạm vi một cửa hàng: thêm lựa chọn và tiện ích cho người tiêu dùng, tạo việc làm, củng cố logistics và chuỗi cung ứng, đồng thời đóng góp cho cộng đồng. Khi đáp ứng được tiêu chuẩn chất lượng, truy xuất nguồn gốc, an toàn thực phẩm và phát triển bền vững, doanh nghiệp địa phương có thể tham gia sâu hơn vào hệ thống phân phối hiện đại, mở rộng thị trường và nâng cao năng lực cạnh tranh. Theo đại diện Aeon, mô hình liên kết vùng này không chỉ mở rộng thị trường nội địa, nâng cao tiêu chuẩn chất lượng và năng lực cạnh tranh cho doanh nghiệp Việt Nam, mà còn mở ra cơ hội đưa sản phẩm nội địa tiếp cận hệ thống bán lẻ rộng lớn của Aeon trên toàn châu Á.

Chọn địa bàn đầu tư: từ TP.HCM đến Đồng bằng sông Cửu Long và các tỉnh phía Bắc

Trong cuộc đua bán lẻ hiện đại Việt Nam, chiến lược chọn địa bàn đầu tư dài hạn đã trở thành vũ khí cạnh tranh chính. Aeon tuyên bố tiếp tục đẩy mạnh đầu tư vào TP.HCM – khu vực được đánh giá là trọng điểm dẫn dắt kinh tế, và Đồng bằng sông Cửu Long, nơi có tiềm năng sản xuất nông sản và nhu cầu tiêu dùng đang tăng nhanh. Song song với đó, tuần trước, Tổng giám đốc Aeon Việt Nam cho biết trong hai tháng tới, tập đoàn sẽ mở 3 trung tâm thương mại lớn tại Hải Phòng, Thanh Hóa và Quảng Ninh, với dự án Aeon Hải Dương có quy mô 35.700 m². Rõ ràng, chiến lược không chỉ tập trung “siêu đô thị” mà là tạo mạng lưới vùng bao trùm cả Bắc – Nam.

Khi đánh giá một địa bàn, Aeon xem xét không chỉ quy mô và sức mua, mật độ dân cư, tốc độ đô thị hóa, mà còn nhu cầu đối với bán lẻ hiện đại và khả năng thu hút khách từ khu vực lân cận. Tùy theo dân số, vùng khách hàng, nhu cầu tiêu dùng và điều kiện hạ tầng, Aeon linh hoạt lựa chọn giữa trung tâm thương mại, cửa hàng quy mô lớn, siêu thị vừa và siêu thị nhỏ. Năm 2026 được dự báo là năm Aeon mở nhiều siêu thị nhất kể từ khi gia nhập thị trường Việt Nam, với riêng mô hình siêu thị dự tính đến 300 điểm bán. Đằng sau con số đó là một triết lý cạnh tranh: xây mạng lưới hiện diện sâu rộng dựa trên phân tích địa bàn và liên kết vùng, thay vì dàn hàng ngang động tác mở cửa hàng cho có mặt.

Tác động lên người tiêu dùng và đối thủ: cuộc chơi dài hơi hơn khuyến mãi

Đối với người tiêu dùng, việc Aeon Việt Nam mở rộng theo hướng hạ tầng và logistics mang lại lợi ích cụ thể hơn là vài đợt khuyến mãi. Khi mạng lưới trung tâm thương mại, siêu thị lớn, vừa và nhỏ được phân bổ dựa trên sức mua, đô thị hóa và kết nối giao thông, người dân ở cả đô thị và vùng lân cận sẽ có thêm lựa chọn kênh bán lẻ hiện đại, tiếp cận hàng hóa chất lượng với chuỗi lạnh đảm bảo. Nhờ liên kết vùng từ sản xuất đến kệ hàng, nguồn cung có thể ổn định hơn, giảm tình trạng “mùa” và “giá sốc” mỗi khi đứt gãy chuỗi cung ứng.

Với hệ thống trung tâm thương mại tại Việt Nam đã đem lại doanh thu tăng gần 14% so với năm tài chính liền trước và là thị trường doanh thu cao nhất của Aeon tại Đông Nam Á, tập đoàn Nhật Bản gửi đi thông điệp rõ ràng rằng họ chuẩn bị cho cuộc chơi dài hạn. Các đối thủ trong ngành bán lẻ hiện đại buộc phải coi hạ tầng, logistics và quy hoạch là bài toán sống còn, chứ không thể chỉ trông chờ vào mặt bằng đắc địa và chiến dịch khuyến mãi. Về phía chính quyền địa phương, việc chia sẻ sớm thông tin quy hoạch, quỹ đất, tăng tính dự đoán của thủ tục, cải thiện kết nối giao thông – logistics sẽ quyết định họ có thu hút được những nhà đầu tư như Aeon hay không. Cuộc cạnh tranh bán lẻ hiện đại vì thế chuyển dịch từ “ai giảm giá sâu hơn” sang “ai xây dựng được hệ sinh thái hạ tầng – chuỗi cung ứng tốt hơn”.