AEON tăng tốc chưa từng có: Từ chiến lược thận trọng tới bứt phá
Chiến lược AEON Việt Nam mở rộng là bước chuyển từ nhịp độ thận trọng ban đầu sang giai đoạn tăng tốc, khi tập đoàn bán lẻ Nhật Bản đẩy mạnh mở trung tâm thương mại tại các đô thị tỉnh lỵ để khai thác sức mua tăng nhanh và hạ tầng địa phương phát triển.
Sau hơn một thập kỷ chỉ mở 8 trung tâm thương mại, chủ yếu ở Hà Nội và TP.HCM, AEON dự kiến mở 5 trung tâm thương mại trong năm 2026, tốc độ nhanh nhất trong 12 năm hoạt động tại Việt Nam. Đây không còn là chiến lược thử nghiệm, mà là tuyên bố rõ ràng: Việt Nam là cứ điểm ưu tiên của hệ thống bán lẻ Nhật Bản này. Tập đoàn dự định phân bổ tới 60% tổng vốn đầu tư tại Đông Nam Á vào thị trường Việt Nam, một quyết định cho thấy họ sẵn sàng rút lui khỏi những nơi kém hiệu quả hơn để dồn lực vào thị trường được đánh giá có sức mua bằng khoảng 80% Nhật Bản. "Năm 2026, với việc mở mới 4 trung tâm thương mại, đây là tốc độ mở rộng lớn nhất từ trước đến nay" – đại diện AEON Việt Nam nhấn mạnh.
Trung tâm thương mại Hải Dương: Phòng thí nghiệm cho mô hình tỉnh lỵ
Trung tâm thương mại Hải Dương không chỉ là dự án thứ 10 của AEON tại Việt Nam, mà là bản mẫu cho chiến lược mở rộng thị trường tỉnh thành. Khai trương ngày 3/10, trung tâm này được phát triển theo mô hình quy mô vừa tại khu vực Đồng bằng sông Hồng, đặt tại phường Thạch Khôi trên trục kết nối Hà Nội – khu trung tâm Hải Phòng, giữa vùng đang bùng nổ khu công nghiệp và khu dân cư.
Với tổng diện tích sàn 38.100 m², ba tầng nổi, khoảng 26.000 m² cho thuê và 37 cửa hàng chuyên doanh cùng rạp chiếu phim, trung tâm thương mại Hải Dương được thiết kế như một điểm đến “một điểm dừng” cho toàn bộ nhu cầu tiêu dùng. Ý tưởng “thiên đường cho gia đình ba thế hệ” biến trung tâm này thành không gian mua sắm, ẩm thực, vui chơi và giải trí cho cả ngày, từ Food World với khoảng 270 chỗ ngồi đến khu Kids & Entertainment World tích hợp Kids Republic và rạp chiếu phim. Điều này biến trung tâm thương mại Hải Dương thành hạt nhân dịch vụ cho khoảng 330.000 dân trong bán kính 15 phút lái xe, và rộng hơn là cả vùng công nghiệp lân cận.
Từ mega city tới đô thị trung tâm: Lý do AEON chuyển hướng
Nếu giai đoạn đầu, chiến lược bán lẻ Nhật Bản Việt Nam tập trung vào Hà Nội và TP.HCM như hai mega city, thì giai đoạn mới của AEON là dịch chuyển có tính toán ra các đô thị trung tâm ở địa phương. Lý do không chỉ là chi phí đất và xây dựng tại thành phố lớn tăng, mà còn vì những thị trường này đã dần được phủ kín, khiến dư địa tăng trưởng biên giảm rõ.
Trong khi đó, tại các tỉnh, thu nhập người dân tăng khoảng 7% mỗi năm, đồng nghĩa 5 năm có thể gần như nhân đôi sức mua, và nhu cầu trải nghiệm trung tâm thương mại hiện đại tăng nhanh. Hạ tầng giao thông, công nghiệp, logistics và nhà ở tại các địa phương như Thanh Hóa, Hạ Long được cải thiện, biến các trung tâm thương mại không chỉ phục vụ cư dân quanh dự án mà thành điểm đến khu vực. AEON thẳng thắn thừa nhận sẽ tận dụng kinh nghiệm vận hành tại các đô thị lớn để “cắm rễ” ở tỉnh, đồng thời khai thác lợi thế đất ven đô còn rẻ hơn khu trung tâm, đủ để bù một phần chi phí xây dựng tăng vì vật liệu và giá đất biến động.
Hải Dương, Thanh Hóa, Hạ Long, Đà Nẵng: Bản đồ mới của AEON
Chuỗi dự án mới cho thấy AEON không mở rộng ngẫu hứng mà đang vẽ lại bản đồ bán lẻ theo các cực tăng trưởng mới. AEON Đà Nẵng Thanh Khê đã khai trương ngày 1/7, trung tâm thương mại Hải Dương (tại TP.Hải Phòng) dự kiến khai trương trong tháng 10, còn AEON Thanh Hóa và AEON Hạ Long sẽ vận hành trong quý IV, qua đó củng cố sự hiện diện tại Bắc Trung Bộ và miền Bắc. Riêng hai dự án Thanh Hóa và Hạ Long dự kiến tạo hơn 7.000 việc làm trực tiếp và gián tiếp, qua đó gắn chặt hơn lợi ích của AEON với kinh tế địa phương.
Đáng chú ý, AEON Việt Nam mở rộng không chỉ bằng trung tâm thương mại vật lý mà còn bằng kế hoạch nâng số điểm siêu thị từ 40 lên khoảng 300, kết hợp thương mại điện tử và dịch vụ tài chính như thanh toán, cho vay, rạp chiếu phim. Tập đoàn điều động thêm nhân sự từ Nhật sang, đặt mục tiêu tới năm 2030 doanh thu gấp 3 và lợi nhuận gấp 4, hướng tới vị trí nhà bán lẻ số một tại Việt Nam. Nếu các dự án hiện tại vận hành trơn tru, AEON Hải Phòng 2026, Thanh Hóa hay Hạ Long sẽ là bệ phóng để họ tiếp tục mở rộng thị trường tỉnh thành, thay đổi cán cân cạnh tranh trong ngành bán lẻ hiện đại.
Người tiêu dùng được gì và rủi ro của một cuộc đua dài hạn
Với người tiêu dùng, lợi ích dễ thấy nhất từ làn sóng AEON Việt Nam mở rộng là sự xuất hiện của những điểm đến “tất cả trong một” gần hơn, thay vì phải di chuyển lên các đô thị lớn. AEON thiết kế trung tâm thương mại như tổ hợp mua sắm, ẩm thực, vui chơi, giải trí cho cả gia đình, đặc biệt là mô hình gia đình ba thế hệ, giúp tiết kiệm thời gian và tạo thêm lựa chọn cho lớp trung lưu mới. Khi thu nhập tại Việt Nam được đánh giá đạt khoảng 80% so với Nhật Bản và hướng tới tăng trưởng 120-130%, việc một nhà bán lẻ Nhật Bản tăng tốc hiện diện cũng đồng nghĩa cạnh tranh dịch vụ, chất lượng và trải nghiệm sẽ gay gắt hơn.
Tuy nhiên, không thể bỏ qua rủi ro: tốc độ mở 5 trung tâm chỉ trong một năm đòi hỏi khả năng quản trị chi phí, nhân sự và nhu cầu địa phương rất cao. Nếu dự báo sức mua quá lạc quan hoặc hạ tầng khu vực phát triển chậm hơn kỳ vọng, một số trung tâm thương mại có thể trở thành gánh nặng. Dù vậy, việc AEON đã thoái vốn tại Thái Lan để dồn nguồn lực cho Việt Nam cho thấy đây là cuộc đặt cược dài hạn có tính toán, nơi cả nhà bán lẻ lẫn địa phương đều có cơ hội hưởng lợi nếu biết điều chỉnh và cùng nhau phát triển.
