Central Group dịch chuyển trọng tâm: từ hai đầu tàu tới thị trường tỉnh
Chiến lược mở rộng sang các thành phố cấp 2-4 của Central Group Việt Nam là bước chuyển từ mô hình tập trung vào hai đô thị lớn sang khai thác sức mua đang tăng nhanh ở các tỉnh, nơi thị trường bán lẻ hiện đại còn dư địa lớn và chi phí mặt bằng dễ chịu hơn, qua đó tái định hình cuộc chơi bán lẻ thành phố cấp 2 và các đô thị nhỏ hơn trên cả nước. Central Retail hiện vận hành hơn 300 điểm bán tại 26 tỉnh, thành và đã khảo sát khoảng 200 vị trí tiềm năng, trong đó 50–70 địa điểm được xếp vào nhóm ưu tiên mở rộng. Thay vì gom mọi nguồn lực cho Hà Nội, TP.HCM, họ chấp nhận bước ra “vùng an toàn” để đi trước đối thủ ở những nơi còn ít chuỗi hiện đại.
Áp lực mặt bằng ở đô thị lớn: lý do phải rời Hà Nội, TP.HCM
Việc Central Group dịch chuyển khỏi các vị trí trung tâm ở Hà Nội, TP.HCM không phải là câu chuyện cảm tính mà là bài toán chi phí và cạnh tranh. Trong những năm đầu, họ giống mọi nhà bán lẻ ngoại: ưu tiên hai đô thị lớn vì thu nhập cao, nhu cầu tiêu dùng lớn, hạ tầng thương mại sẵn sàng. Nhưng giá đất và chi phí thuê mặt bằng đã tăng mạnh, trong khi những vị trí thương mại tốt ngày càng khan hiếm; chính Central thừa nhận giá đất cao là thách thức lớn cho kế hoạch mở rộng. Khi biên lợi nhuận bán lẻ bị bào mòn bởi chi phí cố định, tiếp tục “đốt tiền” cho mặt bằng đắt đỏ là lựa chọn kém thông minh. Chọn bán lẻ thành phố cấp 2 là cách Central tìm lại khả năng sinh lời: chấp nhận đi xa hơn, nhưng đổi lại là quỹ đất tốt với giá dễ thở và ít đối thủ trực tiếp.
Sức mua tỉnh tăng nhanh: thị trường bán lẻ còn rộng cửa
Ở các địa phương, câu chuyện hoàn toàn khác: đô thị hóa, tăng trưởng thu nhập và sự xuất hiện tầng lớp trung lưu khiến nhu cầu mua sắm hiện đại lan nhanh khỏi Hà Nội và TP.HCM. Những thị trường tỉnh với dân số đông, thu nhập tăng nhưng mật độ bán lẻ hiện đại còn thấp đang trở thành “mặt trận” tiếp theo của các đại gia ngoại. Nguồn cung trung tâm thương mại, đại siêu thị và chuỗi bán lẻ bài bản vẫn thấp hơn nhiều so với hai đầu tàu kinh tế. Theo một phát biểu đáng chú ý, hơn 90% hàng hóa bán trong hệ thống Central Retail được cung cấp trong nước, từ mạng lưới hơn 2.000 nhà cung cấp Việt Nam. Điều này cho phép họ mở rộng ra tỉnh mà không phải dựng lại chuỗi cung ứng. Thực chất, Central đang “đi theo” túi tiền người tiêu dùng: nơi nào tầng lớp trung lưu xuất hiện, họ sẵn sàng mang mô hình bán lẻ hiện đại đến.
GO! Tuyên Quang: biểu tượng cho chiến lược đánh lên đô thị cấp 3-4
Dự án GO! Tuyên Quang cho thấy Central Group Việt Nam không nói suông khi nhắm tới các đô thị cấp 3-4. Siêu thị tổng hợp này có diện tích gần 15.000 m2, được xây dựng với mô hình đa tiện ích và sau 9 tháng triển khai đã hoàn thành khoảng 75% khối lượng, dự kiến đi vào hoạt động tháng 12/2026. Lãnh đạo tỉnh coi đây là dự án thương mại, dịch vụ quan trọng, góp phần hoàn thiện hạ tầng đô thị, tạo điểm nhấn kiến trúc và không gian mua sắm, vui chơi, giải trí, đồng thời mở rộng kênh tiêu thụ hàng hóa, tạo thêm việc làm và nguồn thu cho địa phương. Central còn đề nghị hỗ trợ kết nối nông sản Tuyên Quang vào hệ thống bán lẻ của tập đoàn, biến một siêu thị thành cánh cửa cho sản phẩm địa phương bước vào chuỗi hiện đại, thay vì đứng lẻ loi ở chợ truyền thống.
Lợi ích và rủi ro: ai được gì từ làn sóng mở rộng siêu thị?
Việc Central Group đẩy mạnh mở rộng siêu thị vào thị trường tỉnh là tin tốt với người dân và doanh nghiệp địa phương, nhưng cũng đặt ra không ít rủi ro. Về mặt tích cực, các dự án như GO! Tuyên Quang giúp hoàn thiện hạ tầng đô thị, tạo không gian mua sắm, vui chơi, giải trí, mở rộng kênh tiêu thụ hàng hóa, tạo thêm việc làm và nguồn thu cho địa phương. Với mạng lưới nhà cung cấp nội địa lớn, Central có thể là cầu nối để nông sản tỉnh bước vào thị trường bán lẻ hiện đại quy mô toàn quốc. Ngược lại, sự hiện diện của một tập đoàn ngoại ở thị trường bán lẻ thành phố cấp 2-4 có thể khiến các cửa hàng nhỏ, chợ truyền thống chịu áp lực cạnh tranh mạnh hơn. Câu hỏi không phải là có nên mở rộng hay không, mà là địa phương và doanh nghiệp nhỏ chuẩn bị như thế nào để không bị bỏ lại khi cuộc chơi bán lẻ bước sang giai đoạn mới.
