Tại sao Central Group rời tâm điểm Hà Nội – TP.HCM?
Chiến lược mở rộng bán lẻ của Central Group Việt Nam là kế hoạch đầu tư dài hạn vào các thành phố cấp 2-4 có dân số đông, thu nhập tăng, nhưng mật độ bán lẻ hiện đại còn thấp, nhằm dịch chuyển trọng tâm khỏi hai đô thị lớn đang bão hòa và đắt đỏ để tận dụng dư địa tiêu dùng mới ở thị trường tỉnh. Đây không phải quyết định mang tính phòng thủ, mà là lựa chọn chủ động bước ra khỏi cuộc đua mặt bằng khốc liệt ở khu trung tâm, nơi các vị trí đẹp ngày càng khan hiếm và chi phí đất liên tục leo thang. Khi bất động sản bán lẻ xuất hiện nghịch lý: giá thuê trung tâm tăng trong khi nguồn cung mới dạt ra ngoại thành, việc Central xoay trục sang "ngoài lề" cho thấy họ tin rằng tăng trưởng thực sự đang dịch chuyển theo hướng đô thị hóa và hình thành các cực dân cư mới thay vì chỉ nằm ở lõi Hà Nội, TP.HCM.
Đô thị cấp 2-4: nơi sức mua tăng nhưng bán lẻ hiện đại còn bỏ ngỏ
Ở các tỉnh, câu chuyện tiêu dùng đang thay đổi nhanh hơn nhiều người tưởng. Đô thị hóa, thu nhập tăng và tầng lớp trung lưu mới khiến nhu cầu mua sắm tại siêu thị, trung tâm thương mại lan khỏi hai đầu tàu lớn. Thế nhưng, nhiều địa phương vẫn thiếu trung tâm thương mại, đại siêu thị và chuỗi bán lẻ bài bản so với Hà Nội, TP.HCM. Với một thị trường mà người dân quen mua sắm truyền thống nhưng đang chuyển dần sang kênh hiện đại, dư địa cho các nhà bán lẻ như Central Group Việt Nam là rất lớn. Điểm thú vị là Central không cố ép mọi nơi vào một mô hình chuẩn: tỉnh chưa đủ sức hấp thụ đại siêu thị có thể bắt đầu bằng cửa hàng mini go!, sau đó mới nâng cấp khi sức mua đạt ngưỡng cần thiết. Đây là cách tiếp cận linh hoạt, đánh đúng nhịp phát triển từng thành phố cấp 2-4 thay vì mang nguyên mẫu của Hà Nội, TP.HCM đi sao chép.
Rót thêm 1,5 tỷ USD nhưng giá đất tăng: Central đang đánh cược điều gì?
Central Group tuyên bố sẽ đầu tư thêm 1,5 tỷ USD vào Việt Nam trong 10-15 năm tới, nâng tổng vốn lên khoảng 3 tỷ USD. Đây là bước tăng tốc trong bối cảnh giá đất bán lẻ ở vị trí tốt liên tục tăng, bảng giá đất mới lại có xu hướng tiệm cận thị trường và điều chỉnh hằng năm, gây áp lực rõ rệt lên biên lợi nhuận và tỷ suất hoàn vốn. Lãnh đạo Central Retail Việt Nam thừa nhận giá đất cao buộc tập đoàn phải tính toán rất kỹ để đáp ứng kỳ vọng cổ đông, nhưng vẫn chấp nhận đi sớm để "giành chỗ" trước khi vùng đất mới cũng trở nên đắt đỏ. Về bản chất, họ đang đặt cược rằng thị trường bán lẻ sẽ tiếp tục mở rộng theo tốc độ tăng GDP 8–10% mỗi năm và tổng mức bán lẻ tăng hai chữ số, đủ để bù đắp chi phí đất ngày càng khó thở.
Rà soát 200 vị trí và xây hệ sinh thái: lợi thế không chỉ nằm ở mặt bằng
Đằng sau con số 1,5 tỷ USD là một chiến dịch rà soát mặt bằng phủ khắp cả nước: đội ngũ Central Retail đã khảo sát khoảng 200 vị trí tiềm năng, chọn ra 50–70 địa điểm ưu tiên để phát triển siêu thị GO!, trung tâm thương mại và cửa hàng mini go!. Điểm đáng chú ý là họ không xuất phát từ con số 0. Central Group Việt Nam hiện vận hành 330 điểm bán tại 26 tỉnh, thành, nắm gần 40% thị phần đại siêu thị, với khoảng nửa triệu lượt khách mỗi ngày và hơn 90% hàng hóa đến từ mạng lưới 2.000 nhà cung cấp trong nước. Khi chuỗi cung ứng nội địa đã ổn định, mở rộng ra thành phố cấp 2-4 không còn là bước đi mạo hiểm mà là tận dụng hệ sinh thái sẵn có để tăng mật độ phủ, rồi dần nối thêm các mảng khách sạn, dự án phức hợp theo thỏa thuận hợp tác với các đối tác trong nước.
Người tiêu dùng và nhà bán lẻ nội địa được gì – mất gì?
Việc Central Group mở rộng bán lẻ về các đô thị cấp 2-4 sẽ chạm trực tiếp vào thói quen mua sắm của người dân tỉnh. Từ chỗ chỉ có chợ truyền thống, cửa hàng tạp hóa, họ sẽ có thêm lựa chọn là siêu thị, trung tâm thương mại, cửa hàng mini với hàng hóa ổn định hơn và nhiều chương trình khuyến mại. Mô hình cửa hàng nhỏ giúp dịch vụ hiện đại len sâu vào khu dân cư trước khi thị trường đủ lớn cho dự án quy mô lớn. Nhưng cuộc chơi mới này cũng tạo áp lực không nhỏ lên các nhà bán lẻ nội địa: ba biến số quyết định thành bại giờ không chỉ là vị trí đông dân, mà là chi phí đất, tốc độ mở rộng vùng khách hàng mới và doanh thu trên mỗi điểm bán. Khi các tên tuổi ngoại đồng loạt chuyển hướng sang thành phố cấp 2, ai chậm chân sẽ mất lớp khách trung lưu đang hình thành nhanh nhất ở khu vực ngoài trung tâm.
