Xuất khẩu thủy sản Việt Nam sang Brazil: Cánh cửa thử lửa cho MERCOSUR
Chiến lược tăng cường xuất khẩu thủy sản Việt Nam sang Brazil là nỗ lực chủ động dùng một thị trường đầu tàu để mở khóa cả khối MERCOSUR, thông qua kết nối doanh nghiệp, đàm phán PTA thương mại Mỹ Latinh và xây dựng các kênh phân phối ổn định, dài hạn cho hàng Việt Nam.
Điểm nhấn của chiến lược này là chuyến công tác của Đại sứ Bùi Văn Nghị tại São Paulo từ ngày 18-22/10, trong đó ông kêu gọi cộng đồng doanh nghiệp Brazil ủng hộ đàm phán Hiệp định Thương mại ưu đãi (PTA) giữa Việt Nam và MERCOSUR. Đây không chỉ là hoạt động ngoại giao thuần túy mà là thông điệp rõ ràng: nếu doanh nghiệp hưởng lợi từ xuất nhập khẩu, họ phải trở thành tiếng nói thúc đẩy chính sách. Trong bối cảnh hai nước đã nâng cấp quan hệ lên Đối tác Chiến lược và hợp tác song phương mở rộng, PTA được kỳ vọng tạo thêm động lực thương mại và đa dạng hóa nguồn cung cho cả hai bên.
Triển lãm Thủy sản Mỹ Latinh: Sân khấu để hàng Việt “thử sức” thị trường Brazil
Tham dự Triển lãm Thủy sản Mỹ Latinh tại São Paulo không phải chuyến đi giới thiệu sản phẩm thông thường, mà là phép thử thực tế về sức cạnh tranh của thủy sản Việt Nam trên một thị trường khó tính nhưng giàu tiềm năng. Một trong những hoạt động trọng tâm của đoàn là tham dự và phát biểu tại lễ khai mạc triển lãm vào chiều 20/10.
Đoàn Việt Nam gồm 14 doanh nghiệp, trong đó có 9 thành viên Hiệp hội Chế biến và Xuất khẩu Thủy sản Việt Nam (VASEP), giới thiệu các sản phẩm tôm, cá tra, cá ngừ và thủy sản chế biến, đồng thời tìm kiếm cơ hội hợp tác tại Brazil và Mỹ Latinh. Việc tham gia triển lãm giúp quảng bá năng lực sản xuất, chất lượng và sự đa dạng của thủy sản Việt Nam, tạo cơ hội tìm đối tác, cập nhật nhu cầu thị trường và mở rộng mạng lưới phân phối. Nói cách khác, đây là nơi doanh nghiệp Việt kiểm chứng xem sản phẩm của mình có đủ sức đứng trên kệ siêu thị Brazil và lan sang các nước MERCOSUR hay không.
Kết nối doanh nghiệp Việt – Brazil: Từ gian hàng hội chợ đến bàn đàm phán PTA
Nếu PTA thương mại Mỹ Latinh là khung pháp lý, thì kết nối doanh nghiệp Việt Brazil chính là phần “ruột” quyết định hiệp định đó có sống được hay không. Đại sứ Bùi Văn Nghị đề xuất ba hướng hợp tác: tăng cường kết nối trực tiếp giữa doanh nghiệp; đẩy mạnh phối hợp kỹ thuật để tạo thuận lợi thương mại; và mở rộng đầu tư trong lĩnh vực thủy sản. Đây là cách tiếp cận thực tế: không chờ hiệp định ký rồi mới làm, mà dùng chính nhu cầu kinh doanh để tạo áp lực chính sách.
Trong các cuộc làm việc với Liên đoàn Thương mại, Hàng hóa, Dịch vụ và Du lịch bang São Paulo (Fecomercio-SP) và Liên đoàn Công nghiệp bang São Paulo (FIESP), hai bên trao đổi khả năng tổ chức hội thảo, kết nối trực tuyến và trao đổi đoàn doanh nghiệp nhằm khai thác hiệu quả hơn tiềm năng thị trường mỗi nước. Đồng thời, Đại sứ kêu gọi doanh nghiệp trong ngành ủng hộ tiến trình đàm phán PTA Việt Nam - MERCOSUR để cải thiện điều kiện tiếp cận thị trường và tạo nền tảng hợp tác kinh doanh lâu dài. Câu chuyện ở đây rất rõ: doanh nghiệp không còn là “khán giả” của đàm phán, mà là một bên tham gia chủ động.
JBS và các tập đoàn Brazil: Bước đệm để hàng Việt đi sâu vào chuỗi phân phối
Không thể nói về thị trường Brazil MERCOSUR mà bỏ qua các tập đoàn phân phối lớn – những “cửa ngõ” thực sự của hàng hóa. Trong chuyến công tác, Đại sứ Bùi Văn Nghị cùng đoàn doanh nghiệp VASEP làm việc với Tập đoàn JBS, một trong những doanh nghiệp hàng đầu thế giới trong lĩnh vực chế biến và phân phối thịt, thực phẩm có nguồn gốc động vật. Ông đề nghị JBS tiếp tục mở rộng thu mua, đa dạng hóa sản phẩm và tăng cường kết nối trực tiếp với nhà cung cấp Việt Nam.
Hai bên trao đổi khả năng đưa thêm thủy sản, thực phẩm và trái cây nhiệt đới chế biến của Việt Nam như thanh long, nhãn, vải, chôm chôm vào hệ thống phân phối tại Brazil. Việc mở rộng hợp tác với JBS được kỳ vọng góp phần tăng cường kết nối chuỗi cung ứng nông sản, thực phẩm giữa hai nước, đồng thời tạo thêm cơ hội đưa sản phẩm nông nghiệp Việt Nam tiếp cận thị trường Brazil và mạng lưới phân phối toàn cầu của tập đoàn. Tuy nhiên, các khó khăn về thuế, kiểm nghiệm và thời gian thông quan vẫn là “điểm nghẽn” mà cả JBS và phía Việt Nam phải cùng xử lý nếu muốn quan hệ kinh doanh ổn định, lâu dài.
Từ Brazil đến MERCOSUR: Cửa sổ chiến lược cho thủy sản và hàng hóa Việt Nam
Brazil không chỉ là thị trường xuất khẩu thủy sản Việt Nam đầy tiềm năng, mà còn là “bàn đạp” để hàng Việt tiến sâu vào toàn bộ khối MERCOSUR. Đại sứ Bùi Văn Nghị khuyến khích doanh nghiệp Brazil tăng cường nhập khẩu thủy sản Việt Nam, đồng thời thúc đẩy kết nối trực tiếp giữa nhà cung cấp và đối tác phân phối. Đoàn doanh nghiệp Việt Nam cũng không dừng ở thủy sản, mà mở rộng sang thực phẩm châu Á, sản phẩm giá trị gia tăng và cả hợp tác công nghệ cao với các đối tác như MK Alterosa Group.
Hai bên còn trao đổi khả năng kết nối tổ chức, doanh nghiệp để tìm cơ hội hợp tác sản xuất, chế biến và phân phối sản phẩm Halal, góp phần đa dạng hóa thị trường xuất khẩu hàng hóa Việt Nam. Nếu PTA Việt Nam - MERCOSUR được hoàn tất, kết hợp với mạng lưới phân phối do các tập đoàn Brazil nắm giữ, xuất khẩu thủy sản Việt Nam có thể chuyển từ “thử nghiệm” sang hiện diện bền vững tại Mỹ Latinh. Kết luận hợp lý ở đây là: ai đi sớm, đi có chiến lược, người đó sẽ chiếm được “kệ hàng” và tâm trí người tiêu dùng trước.
