Làn sóng mở rộng bán lẻ Việt Nam của các nhà bán lẻ ngoại
Làn sóng mở rộng bán lẻ Việt Nam của các nhà bán lẻ ngoại là xu hướng đầu tư mạnh mẽ vào hệ thống trung tâm thương mại, siêu thị và cửa hàng tiện lợi, nhằm chiếm lĩnh dư địa tăng trưởng lớn của kênh bán lẻ hiện đại, khi tỷ trọng kênh này vẫn còn thấp so với tổng thị trường hàng tiêu dùng. Trong bức tranh đó, Aeon và Central Retail đang nổi lên như hai cái tên điển hình cho chiến lược tăng tốc hiện diện, biến Việt Nam thành thị trường trọng điểm trong khu vực ASEAN. Đây không chỉ là cuộc đua mở thêm điểm bán, mà là cuộc cạnh tranh định hình lại chuẩn mực dịch vụ, trải nghiệm mua sắm và chuỗi cung ứng, với mục tiêu giành vị thế dẫn dắt khi thị trường chuyển dịch từ chợ truyền thống sang bán lẻ hiện đại.
Aeon đầu tư Việt Nam: tham vọng tăng gấp 3 doanh thu đến 2030
Sau hơn một thập kỷ hiện diện, Việt Nam đã trở thành một trong những thị trường quan trọng nhất của tập đoàn bán lẻ Nhật Bản Aeon. Tập đoàn vận hành 9 trung tâm thương mại quy mô lớn, 16 trung tâm bách hóa tổng hợp và siêu thị, cùng 182 cửa hàng tiện lợi tính đến cuối tháng 8. Doanh thu tại Việt Nam đã tăng hơn 2,5 lần so với giai đoạn trước Covid-19, cho thấy hiệu quả rõ rệt của chiến lược mở rộng. Trong kế hoạch kinh doanh trung hạn 2026-2030, Aeon xác định Việt Nam là thị trường phát triển trọng điểm và đặt mục tiêu tăng quy mô doanh thu lên gấp 3 lần hiện tại. Điều đáng chú ý là tập đoàn dự kiến dành khoảng 60% tổng vốn đầu tư tại ASEAN cho Việt Nam, một tỷ lệ thể hiện mức ưu tiên hiếm có trong khu vực.
Central Retail trung tâm thương mại: mở thêm 10–12 điểm GO! mới
Central Retail bước vào Việt Nam từ năm 2012 và hiện vận hành khoảng 330 cửa hàng, trung tâm thương mại tại 26 tỉnh, thành. Việt Nam đóng góp khoảng 20% doanh thu của Central Retail và là thị trường lớn thứ hai của tập đoàn, sau Thái Lan. Dù doanh thu nửa đầu năm tại Việt Nam giảm khoảng 2% so với cùng kỳ, tập đoàn vẫn không hạ tốc độ mở rộng: trong giai đoạn 2026-2028, Central Retail dự định sẽ mở thêm từ 10 đến 12 trung tâm thương mại và siêu thị GO!. Một câu nói có thể trích dẫn là: "Tính đến cuối tháng 6, tập đoàn sở hữu khoảng 30,8 tỷ baht tài sản tại Việt Nam". Việc tiếp tục đổ nguồn lực vào hệ thống GO! và Mini Go! cho thấy doanh nghiệp tin rằng thị trường đang ở giai đoạn tích lũy hiện diện, chấp nhận biến động ngắn hạn để chiếm vị trí dài hạn.
Vì sao Việt Nam trở thành tâm điểm mở rộng bán lẻ hiện đại?
Điểm mấu chốt khiến các nhà bán lẻ ngoại tăng tốc mở rộng bán lẻ Việt Nam nằm ở cấu trúc thị trường: tỷ trọng bán lẻ hiện đại vẫn dưới 20%, thể hiện dư địa tăng trưởng còn rất lớn. Khi kênh truyền thống vẫn chiếm ưu thế, các tập đoàn quốc tế nhìn thấy cơ hội đi trước trong việc chuẩn hóa mô hình siêu thị, trung tâm thương mại, từ đó tạo thói quen mới cho người tiêu dùng. Việc Aeon tập trung vào hai đại đô thị Hà Nội và TP.HCM, đồng thời chuẩn bị khai trương thêm ba trung tâm thương mại lớn tại Hải Phòng, Thanh Hóa và Quảng Ninh ngay trong quý cuối năm, cho thấy chiến lược bám vào các cực tăng trưởng dân số và thu nhập. Central Retail lại chọn cách phủ rộng nhiều tỉnh thành, xây dựng mạng lưới quy mô toàn quốc. Cả hai hướng đi đều phản ánh niềm tin rằng ai nắm được vị trí sớm sẽ hưởng lợi khi tỷ lệ bán lẻ hiện đại tăng lên trong thập kỷ tới.
Cuộc chơi dài hạn và hệ quả với thị trường bán lẻ Việt Nam
Chiến lược mở rộng mạnh tay của Aeon và Central Retail là thông điệp rõ ràng: thị trường bán lẻ Việt Nam đang ở giai đoạn bản lề, nơi những nhà bán lẻ ngoại chấp nhận đầu tư dài hạn để chờ thời điểm bùng nổ. Khi một doanh nghiệp đặt mục tiêu tăng gấp 3 doanh thu trong vài năm và một doanh nghiệp khác lên kế hoạch mở 10–12 trung tâm thương mại, đó không phải là bước đi thăm dò, mà là chọn phe trong cuộc đua chiếm lĩnh thị trường. Tác động tích cực là người tiêu dùng được tiếp cận hệ thống bán lẻ hiện đại đa dạng hơn, cạnh tranh buộc các bên nâng chất lượng dịch vụ. Mặt khác, bức tranh bán lẻ sẽ tái định hình, với áp lực lớn hơn lên các mô hình truyền thống và những doanh nghiệp nội địa thiếu chiến lược rõ ràng. Nếu không nhanh chóng nâng cấp, họ sẽ phải chấp nhận chơi ở "vùng trũng" khi cuộc chơi mới đã được các tập đoàn quốc tế thiết lập.
