Từ tăng trưởng chậm đến tăng tốc: Việt Nam trở thành ưu tiên số một
Chiến lược AEON mở rộng Việt Nam là quá trình chuyển dịch từ tốc độ tăng trưởng trung bình 5–13% mỗi năm trong giai đoạn đầu sang giai đoạn tăng tốc mạnh với mức tăng 20% năm 2024 và 26% năm 2025, đi cùng kế hoạch mở nhiều trung tâm thương mại mới, đặt mục tiêu doanh thu 120 tỷ yen và mạng lưới 300 cửa hàng vào năm 2030, cho thấy Việt Nam được xem là thị trường bán lẻ ưu tiên hàng đầu của tập đoàn. Đây không chỉ là sự mở rộng bình thường, mà là một bước ngoặt chiến lược: sau 12 năm hiện diện và chỉ mở 8 trung tâm thương mại, AEON quyết định bấm nút tăng tốc. Số trung tâm bách hóa tổng hợp và siêu thị khai trương riêng các năm 2024, 2025, 2026 lần lượt là 3, 4 và dự kiến 5 địa điểm. Điều này phản ánh rõ quan điểm của AEON rằng thị trường bán lẻ Việt Nam đã đến thời điểm đủ lớn, đủ trưởng thành để trở thành “sân chính” trong chiến lược ASEAN, thay vì chỉ là điểm thử nghiệm bên lề.
Năm tăng tốc với 5 trung tâm thương mại mới: Bước nhảy địa điểm và quy mô
Điểm đáng chú ý nhất trong giai đoạn hiện tại là kế hoạch AEON mở 5 trung tâm thương mại mới trong năm, mức cao nhất từ khi tập đoàn hoạt động tại Việt Nam. Cụ thể, AEON Đà Nẵng Thanh Khê đã khai trương ngày 1/7, AEON Hải Dương tại TP. Hải Phòng dự kiến mở cửa ngày 3/10, trong khi AEON Thanh Hóa và AEON Hạ Long sẽ đi vào vận hành trong quý IV, nâng tổng số lên 5 trung tâm thương mại mới được mở trong năm và đẩy nhanh sự hiện diện tại Bắc Trung Bộ, miền Bắc và ven biển miền Trung. Đáng nói hơn, các trung tâm thương mại mới không phải những dự án nhỏ lẻ: một công trình có diện tích khu đất khoảng 35.700 m², tổng diện tích sàn khoảng 38.100 m², cùng diện tích cho thuê khoảng 26.000 m², đặt tại các vị trí kết nối giao thông quan trọng giữa các đô thị lớn. AEON không còn “thăm dò” thị trường; họ đang đặt những neo lớn ở các đầu mối dân cư và công nghiệp có sức bật dài hạn.
Mục tiêu doanh thu 120 tỷ yen và mạng lưới 300 cửa hàng: Tham vọng hay tính toán hợp lý?
Sau giai đoạn tăng trưởng 26% năm 2025, AEON công bố mục tiêu doanh thu hoạt động tại Việt Nam đạt khoảng 120 tỷ yen vào năm 2030, đồng thời lợi nhuận hoạt động tăng khoảng 4 lần. Đây là tham vọng lớn, nhưng không phải thiếu cơ sở. Trong 5 năm tới, doanh nghiệp đặt mục tiêu tăng trưởng kép khoảng 25%/năm, song song kế hoạch xây dựng mạng lưới 300 cửa hàng trên toàn quốc. Số liệu tăng trưởng cho thấy một đường cong rõ ràng: từ mức trung bình 5%/năm trong 5 năm đầu, lên 13% trong giai đoạn tiếp theo, rồi nhảy một mạch lên 20% năm 2024 và 26% năm 2025. Nếu xu hướng này được duy trì, tham vọng doanh thu 120 tỷ yen không còn là câu chuyện viển vông mà là mục tiêu được chống lưng bằng dữ liệu. Vấn đề là AEON phải giữ được nhịp tăng trưởng hai chữ số trong một thị trường bán lẻ Việt Nam ngày càng cạnh tranh, nơi các đối thủ nội lẫn ngoại đều đang mở rộng mạnh.
Tác động với người tiêu dùng và doanh nghiệp địa phương: Ai hưởng lợi từ làn sóng AEON?
Việc AEON mở rộng Việt Nam không dừng ở câu chuyện doanh thu của một tập đoàn Nhật; nó đang thay đổi thực tế tiếp cận bán lẻ của người dân và doanh nghiệp nội địa. Tại Hải Dương, nhu cầu lối sống hiện đại thể hiện qua việc người dân phải di chuyển lên Hà Nội cuối tuần để mua sắm, trong khi cơ sở thương mại lớn tại địa phương còn hạn chế. AEON Hải Dương vì thế được kỳ vọng trở thành “điểm đến mới” ngay trong tỉnh, giảm chi phí thời gian của người dân, đồng thời tạo thêm lựa chọn trong thị trường bán lẻ Việt Nam vốn đang chuyển dịch nhanh sang mô hình hiện đại. Ở góc độ sản xuất, hơn 90% hàng hóa tại AEON Hải Dương sẽ được cung ứng từ nguồn trong nước, tạo dư địa kết nối sâu với doanh nghiệp địa phương. Các sản phẩm OCOP như vải, bánh đậu xanh, rau củ, thịt đã bước chân vào hệ thống bán lẻ hiện đại, nhưng không theo cơ chế “được chứng nhận là vào thẳng quầy”; doanh nghiệp vẫn phải chứng minh năng lực cung ứng ổn định và duy trì tiêu chuẩn dài hạn. Đây là pressure tích cực: ai đạt chuẩn thì có cửa, nhưng không còn chỗ cho kiểu sản xuất “ăn xổi”.
Vì sao AEON bấm nút tăng tốc ngay lúc này – và rủi ro nào đang chờ?
AEON chọn thời điểm hiện tại để tăng tốc vì nhìn thấy Việt Nam bước vào chu kỳ mở rộng dài hạn: kinh tế tăng trưởng, đô thị hóa diễn ra nhanh, hành vi tiêu dùng thay đổi, tạo dư địa cho mô hình bán lẻ hiện đại vượt ra khỏi các trung tâm kinh tế truyền thống. Theo lãnh đạo AEON tại Việt Nam, sức mua của người Việt đã đạt khoảng 80% so với Nhật, thu nhập tăng khoảng 7% mỗi năm, tức là cứ khoảng 10 năm có thể tăng gần gấp đôi, trong khi lượng khách đến các trung tâm thương mại tại Hà Nội, TP.HCM thuộc nhóm cao nhất châu Á. Đây là dữ liệu trực tiếp khuyến khích tập đoàn đẩy mạnh mở trung tâm thương mại mới và nới rộng mạng lưới 300 cửa hàng dự kiến. Tuy vậy, chiến lược tăng tốc luôn đi kèm rủi ro: cạnh tranh gay gắt, chi phí vận hành cao, yêu cầu tinh chỉnh mô hình cho từng địa phương. Nếu AEON không giữ được sự linh hoạt trong lựa chọn diện tích, vị trí, mô hình trung tâm, việc chạy đua quy mô rất dễ biến thành gánh nặng lợi nhuận. Điểm cộng là đến nay, tốc độ tăng trưởng 26% năm 2025 đã cho thấy thị trường đủ hấp thụ để AEON dám “đặt cược lớn” cho giai đoạn đến 2030.
