Tuần lễ hàng Việt ở Bangkok: Bước đi chiến lược, không chỉ là hội chợ
Tuần lễ Hàng Việt Nam tại Thái Lan là chương trình xúc tiến thương mại nơi các doanh nghiệp Việt giới thiệu sản phẩm, kết nối trực tiếp với nhà thu mua Thái Lan và tiếp cận hệ thống bán lẻ hiện đại tại Bangkok, qua đó thử sức cạnh tranh và chuẩn hóa chất lượng sản phẩm xuất khẩu cho một thị trường khu vực đầy cạnh tranh.
Điểm đáng nói không phải ở không khí hội chợ, mà ở cách Hà Nội biến sự kiện này thành một chiến dịch xúc tiến thương mại Bangkok được thiết kế rõ mục tiêu. Từ ngày 16–21/9, Sở Công Thương Hà Nội tổ chức Đoàn xúc tiến tham gia Tuần lễ Hàng Việt Nam tại Thái Lan và các hoạt động giao thương, kết nối doanh nghiệp ngay tại Bangkok. Đó là một lựa chọn mang tính chủ động: thay vì chờ đơn hàng, doanh nghiệp Việt đi thẳng vào sân chơi của nhà bán lẻ Thái Lan, quan sát người tiêu dùng, gặp trực diện nhà mua hàng và tự kiểm nghiệm sức cạnh tranh của mình.
Sự kiện diễn ra tại trung tâm thương mại centralwOrld, một trong những điểm mua sắm lớn nhất ở Bangkok, nơi doanh nghiệp Việt có thể gặp người mua Thái và giới thiệu sản phẩm đến người tiêu dùng địa phương lẫn khách quốc tế. Đó không chỉ là “mặt tiền” quảng bá, mà là bài kiểm tra thực tế cho mọi tham vọng mở rộng thương mại Việt-Thái.
Kết nối bán lẻ Thái Lan: Từ hội nghị song phương đến phòng họp của Central Group
Nếu trước đây doanh nghiệp Việt Thái Lan chủ yếu gặp nhau qua nhà trung gian, thì bây giờ họ bước thẳng vào phòng họp của các tập đoàn bán lẻ lớn như Central Group. Trong khuôn khổ Tuần lễ Hàng Việt Nam tại Thái Lan, chương trình có phần kết nối doanh nghiệp với đội ngũ thu mua của Central Group, cho phép doanh nghiệp Việt làm việc trực tiếp với hệ thống phân phối hiện đại này.
Hà Nội không giấu mục tiêu: dùng các hoạt động giao thương, hội nghị song phương để kết nối doanh nghiệp Hà Nội với hệ thống phân phối tại Thái Lan, đặc biệt là những nhà bán lẻ có mạng lưới rộng. Một hội nghị song phương được tổ chức riêng để giao thương, kết nối doanh nghiệp Hà Nội – Thái Lan, nơi các bên chia sẻ thông tin về thị trường xuất nhập khẩu, hệ thống phân phối và nhu cầu hợp tác. Đây là bước dịch chuyển quan trọng: thay vì “bán lô hàng”, doanh nghiệp đang “bán câu chuyện” và “bán sự phù hợp” với mô hình bán lẻ hiện đại.
Một câu chuyện tiêu biểu là doanh nghiệp cà phê Ban Me Gold, dù đã có đối tác tại Thái Lan nhưng chưa vào được mạng lưới Central Retail; lần này họ mang thêm dòng sản phẩm mới, từ hộp quà đến mẫu thiết kế phù hợp hơn thị hiếu người tiêu dùng, để thuyết phục đội ngũ thu mua. Kết nối bán lẻ Thái Lan vì thế không chỉ là hẹn gặp, mà là quá trình điều chỉnh tư duy sản phẩm theo chuẩn kênh phân phối.
Chất lượng sản phẩm xuất khẩu: Thước đo để ở lại, không chỉ để được vào kệ
Điểm then chốt của chiến lược chinh phục thị trường Thái Lan là biến chất lượng sản phẩm xuất khẩu thành “giấy thông hành” bền vững. Các cuộc gặp trực tiếp với nhà thu mua được thiết kế để doanh nghiệp Việt hiểu rõ yêu cầu về chất lượng sản phẩm, quy cách, bao bì và mức giá phù hợp với thị trường Thái Lan và khu vực. Đây là cách thiết thực nhất để dịch khẩu hiệu “đạt chuẩn quốc tế” thành danh sách đầu việc cụ thể.
Một đại diện phía Thái khẳng định chất lượng sản phẩm và bao bì là yếu tố quan trọng, trong khi giá cả cạnh tranh vẫn là điều được cân nhắc. Câu nói này nên được doanh nghiệp Việt coi là “brief” thị trường, không phải lời xã giao. Từ rượu nếp than, nếp sữa đến các loại mứt truyền thống như của doanh nghiệp Viana, việc đã xuất khẩu sang các thị trường láng giềng không đồng nghĩa sẽ thuyết phục được người mua Thái. Mỗi thị trường có cấu trúc giá, mức chi trả và thói quen tiêu dùng khác nhau, buộc doanh nghiệp phải tinh chỉnh sản phẩm thay vì bê nguyên mô hình cũ.
Quan trọng hơn, hợp tác giữa doanh nghiệp Việt và Thái được đánh giá là cơ hội để doanh nghiệp Việt tăng năng lực, gia tăng giá trị cho sản phẩm, đáp ứng chuẩn thị trường và tiếp cận hệ thống phân phối không chỉ tại Thái Lan mà còn toàn cầu. Nói cách khác, nếu coi Tuần lễ hàng Việt là “phòng thí nghiệm”, thì chuẩn chất lượng bán lẻ hiện đại chính là bộ tiêu chí đánh giá kết quả thí nghiệm đó.
Từ xúc tiến ngắn hạn đến hiện diện lâu dài của doanh nghiệp Việt tại Thái Lan
Điểm đáng chú ý của chương trình xúc tiến thương mại Bangkok lần này là tầm nhìn dài hạn chứ không dừng ở vài đơn hàng lẻ. Hà Nội xác định thông qua hoạt động này để hỗ trợ doanh nghiệp tiếp cận thông tin thị trường, xu hướng tiêu dùng, điều kiện tiếp cận thị trường, từ đó mở rộng xuất khẩu sang Thái Lan. Đây là cách tiếp cận coi xúc tiến thương mại là chuỗi liên tục, không phải sự kiện “một lần cho xong”.
Trong cùng logic đó, các cơ hội tại Thái Lan được nhìn nhận rộng hơn xuất khẩu thuần túy: còn có hợp tác về chế biến, logistics, bao bì và dịch vụ liên quan. Nếu doanh nghiệp Việt nghiêm túc tham gia chuỗi này, họ không chỉ đưa hàng lên kệ Thái Lan mà còn có thể tham gia sâu hơn vào chuỗi cung ứng khu vực. Thành phố Hà Nội cũng tranh thủ quảng bá tiềm năng đầu tư, thương mại, du lịch và hình ảnh Thủ đô trong suốt chương trình.
Tuy vậy, để chiến lược này không dừng ở khẩu hiệu, doanh nghiệp cần coi việc tuân thủ tiêu chuẩn bán lẻ hiện đại là cam kết dài hạn. Những cuộc gặp với Đại sứ quán, Thương vụ Việt Nam tại Thái Lan và hệ thống phân phối Thái chỉ là bước khởi động; phần việc khó hơn là đầu tư bài bản vào chất lượng, bao bì, quản trị chi phí và khả năng giao hàng ổn định. Ai làm tốt, người đó có cơ hội trở thành gương mặt đại diện mới cho thương mại Việt-Thái trong giai đoạn tiếp theo.
