Từ xí nghiệp may Thanh Trì đến Royal Healthtech TTG: bước ngoặt chiến lược
Chiến lược chuyển đổi của một công ty may truyền thống sang lĩnh vực chăm sóc sức khỏe và sắc đẹp là việc doanh nghiệp tái định vị thương hiệu, tái phân bổ nguồn lực tài chính và nhân sự, đồng thời xây dựng hệ sinh thái dịch vụ mới nhằm thoát khỏi ngành nghề cốt lõi đã suy yếu và tìm kiếm tăng trưởng dài hạn trong một thị trường đang mở rộng. Trường hợp của Royal Healthtech TTG – tiền thân là Công ty cổ phần May Thanh Trì – là ví dụ điển hình cho xu hướng này. Sau hơn 30 năm gắn với ngành may, doanh nghiệp thừa nhận hiệu quả sản xuất cốt lõi không còn như kỳ vọng và lợi nhuận ngày càng dựa vào hoạt động tài chính, một cấu trúc rủi ro và khó bền vững. Quyết định đổi tên thành Royal Healthtech TTG, thay đổi HĐQT và xây dựng chiến lược mới giai đoạn 2026-2031 cho thấy ban lãnh đạo đang chọn giải pháp “đại phẫu” thay vì tiếp tục duy trì mô hình cũ đang suy yếu.
Huy động vốn chăm sóc sắc đẹp: cú tăng vốn gấp 3,5 lần tổng tài sản
Trọng tâm của cuộc chuyển đổi là kế hoạch huy động vốn chăm sóc sắc đẹp với quy mô chưa từng có trong lịch sử công ty. Royal Healthtech TTG dự kiến phát hành riêng lẻ 5,5 triệu cổ phiếu cho 12 nhà đầu tư với giá 30.000 đồng mỗi cổ phiếu, tổng giá trị tối đa 165 tỷ đồng. Đáng chú ý, lượng cổ phiếu mới tương đương 161,7% số cổ phiếu đang lưu hành, còn số vốn huy động cao hơn 5 lần vốn chủ sở hữu và gấp khoảng 3,5 lần tổng tài sản hiện tại. Đây không chỉ là một đợt tăng vốn thông thường, mà là tuyên bố rõ ràng rằng công ty may gia nhập mỹ phẩm và dịch vụ làm đẹp không phải để “thử nghiệm nhẹ nhàng”, mà là đặt cược chiến lược. Phần lớn số vốn – hơn 64%, tương đương 106,2 tỷ đồng – sẽ được đầu tư trực tiếp vào cơ sở vật chất, trang thiết bị và hạng mục phục vụ các điểm kinh doanh spa. Khi một doanh nghiệp sản xuất truyền thống nâng quy mô vốn vượt xa tài sản hiện hữu, điều đó cho thấy họ đang sẵn sàng chấp nhận rủi ro để mua cơ hội tăng trưởng mới.
Plumeria Spa by Royal: bài test đầu tiên cho chiến lược kinh doanh làm đẹp
Không chờ đợi đến khi hoàn tất đợt huy động vốn, Royal Healthtech TTG đã bắt đầu hiện thực hóa chiến lược kinh doanh làm đẹp. Trong tháng 6/2026, doanh nghiệp đầu tư khoảng 34 tỷ đồng để mua sắm cơ sở vật chất cho hoạt động chăm sóc sức khỏe và sắc đẹp tại ba địa điểm tại Hà Nội, Phú Thọ và TP.HCM dưới thương hiệu Plumeria Spa by Royal. Chỉ sau đó một tháng, doanh thu bán hàng từ mảng mới đạt khoảng 5 tỷ đồng – con số còn nhỏ nhưng đủ để chứng minh thị trường phản hồi. Plumeria tập trung vào dịch vụ massage trị liệu – dưỡng sinh, chăm sóc da chuyên sâu và các liệu trình chăm sóc sức khỏe chủ động, đồng thời sử dụng AI để phân tích thể trạng, cá nhân hóa liệu trình và tối ưu vận hành. Đây là hướng đi cho thấy TTG không muốn trở thành một spa “me too”, mà nhắm tới mô hình wellness đô thị có thể nhân rộng, kết hợp dưỡng sinh, làm đẹp, sản phẩm và công nghệ cá nhân hóa. Tuy nhiên, mô hình này mới ở giai đoạn thử sức, chưa đủ dữ liệu để khẳng định khả năng sinh lời đúng như kỳ vọng lợi nhuận 15-20% và thu hồi vốn 12-18 tháng mỗi cơ sở.
Cơ hội và thách thức trên thị trường mỹ phẩm Việt Nam đầy cạnh tranh
Đặt Plumeria vào bức tranh thị trường mỹ phẩm Việt Nam và dịch vụ chăm sóc sắc đẹp cho thấy TTG vừa nắm bắt cơ hội, vừa đối mặt nhiều thách thức. Quy mô thị trường lớn đồng nghĩa mức độ cạnh tranh cao; khách hàng đã quen với hệ thống spa, thẩm mỹ viện và thương hiệu mỹ phẩm lâu năm, đòi hỏi người chơi mới phải chứng minh uy tín, chất lượng dịch vụ và an toàn. Với một cái tên từng gắn chặt với ngành may, TTG phải làm lại gần như từ đầu về nhận diện thương hiệu: chuyển từ hình ảnh “xí nghiệp may xuất khẩu Thanh Trì” sang “Royal Healthtech” chuyên chăm sóc sức khỏe và làm đẹp. Việc chuyển nhượng 600.000 cổ phần, tương đương 30% vốn tại CTCP Đầu tư Thanh Trì với giá trị 6 tỷ đồng để giải phóng nguồn lực cho thấy doanh nghiệp sẵn sàng hy sinh các khoản đầu tư cũ để tập trung vào mảng mới. Tuy nhiên, triển vọng của Plumeria không thể chỉ dựa trên việc nhanh chóng mở thêm nhiều điểm bán; chiến lược thương hiệu nhất quán, chất lượng dịch vụ ổn định và khả năng tạo trải nghiệm khác biệt mới là yếu tố quyết định.
Liệu cú rẽ sang làm đẹp có đủ cứu một doanh nghiệp may đang suy yếu?
Các con số tài chính cho thấy TTG cần một hướng đi mới: năm 2025, doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ chỉ đạt 28,3 tỷ đồng, giảm 23,5% so với năm trước; lợi nhuận gộp gần 6,28 tỷ đồng, giảm 11,5%, trong khi lợi nhuận trước thuế tăng gần 300% lên gần 8,6 tỷ đồng nhờ doanh thu tài chính 5,54 tỷ đồng. Khi lợi nhuận phụ thuộc vào tài chính hơn là sản xuất, cấu trúc kinh doanh trở nên mong manh. Bởi vậy, kế hoạch công ty may gia nhập mỹ phẩm và chăm sóc sức khỏe không phải là câu chuyện “đổi gió”, mà là phép thử sống còn cho tương lai Royal Healthtech TTG. Đợt tăng vốn khổng lồ, hệ thống spa Plumeria và mạng lưới bất động sản dự kiến nhận chuyển nhượng tại Sơn La và sàn thương mại – dịch vụ 93 Láng Hạ với tổng giá trị 58,8 tỷ đồng tạo nền tảng cho tham vọng xây dựng hệ sinh thái wellness đô thị. Nhưng để cú rẽ này thành công, TTG phải chứng minh rằng mình hiểu khách hàng làm đẹp hơn là hiểu đường kim mũi chỉ, và biết cách vận hành một thương hiệu dịch vụ trong môi trường cạnh tranh khốc liệt. Nếu làm được, TTG có thể trở thành ví dụ cho thấy doanh nghiệp truyền thống hoàn toàn có thể tái sinh bằng một chiến lược chuyển đổi táo bạo; nếu không, 165 tỷ đồng huy động thêm sẽ là bài học đắt giá về sự khác biệt giữa may đo và làm đẹp.
