Làn sóng thương hiệu tóc quốc tế và cuộc chơi mới ở Việt Nam
Làn sóng mở rộng của các thương hiệu tóc quốc tế vào Việt Nam là quá trình những nhãn hàng chăm sóc và tạo kiểu tóc từ các thị trường lớn như châu Âu, Nhật Bản đưa sản phẩm, tiêu chuẩn kỹ thuật và triết lý chăm sóc tóc cao cấp vào hệ thống salon và người tiêu dùng trong nước, nhắm tới việc định hình lại thói quen làm đẹp, chuẩn hóa quy trình chuyên nghiệp và khai thác nhu cầu nâng cấp chất lượng mái tóc của người Việt ở phân khúc trung và cao cấp. Xu hướng này không còn là chuyện thử nghiệm, mà đang chuyển thành chiến lược dài hạn có tính cạnh tranh rất rõ ràng.
Điểm đáng nói là làn sóng mới không dựa vào quảng cáo ồn ào, mà xoay quanh hai trụ cột: hiệu quả có thể kiểm chứng và độ an toàn trong sử dụng. Từ Fanola Ý với tham vọng đưa chuẩn kỹ thuật màu nhuộm châu Âu vào salon Việt, đến Soukaikan Nhật Bản đi lên từ câu chuyện bảo vệ da tay thợ làm tóc rồi mở rộng sang chăm sóc da đầu, thông điệp chung đều là “ít chiêu trò, nhiều kết quả”. Điều này tạo sức ép thay đổi lên cả salon lẫn người dùng, buộc họ cân nhắc kỹ hơn giữa thói quen rẻ - nhanh và giải pháp phục hồi bài bản, bền vững.
Fanola Ý: Ra mắt bằng trình diễn kỹ thuật, không phải banner quảng cáo
Thay vì khai trương bằng khuyến mãi ồ ạt, Fanola Ý chọn một con đường khá “ngược dòng”: đưa chuyên gia toàn cầu đến trình diễn kỹ thuật tóc ngay tại sự kiện ra mắt ở Việt Nam. Trên sân khấu, Margherita Chiarizia – Global Brand Ambassador của Fanola – thực hiện cắt tóc trực tiếp với hai sắc tím lilac trên cùng một kiểu đầu, trong khi Alessandro Fiorin – Education Manager – trình diễn kỹ thuật nhuộm đỏ với cấu trúc bốn lớp màu. Đây là màn chào sân nhắm thẳng vào đối tượng salon và thợ làm tóc chuyên nghiệp, chứ không phải khách lẻ.
Đi xa hơn một buổi trình diễn, Fanola duy trì chuỗi đào tạo chuyên sâu từ ngày 8 đến 10/9 cho đội ngũ bán hàng, chủ salon và stylist, dưới sự dẫn dắt trực tiếp của hai chuyên gia nói trên. Theo đại diện thương hiệu, chuỗi hoạt động này nhằm “chuẩn hóa quy trình chăm sóc tóc chuyên nghiệp, đưa tiêu chuẩn kỹ thuật Ý đến gần hơn với nhà tạo mẫu trong nước”. Đây là chiến lược hợp lý: muốn chinh phục người Việt, trước hết phải chinh phục những người cầm kéo và bát thuốc nhuộm – những người quyết định sản phẩm nào bước được vào ghế gội, ghế cắt của salon.
Soukaikan Nhật Bản: 19 năm xây chất lượng trước khi nói đến mở rộng
Trái với phong cách “đến bằng trình diễn” của Fanola, Soukaikan Nhật Bản bước vào Việt Nam sau gần hai thập kỷ âm thầm chứng minh chất lượng ở thị trường nội địa. Khởi nguồn của thương hiệu không phải là tham vọng thương mại, mà là nỗi trăn trở rất đời thường ở salon Nhật: mỗi ngày, thợ làm tóc phải tiếp xúc liên tục với nước, hóa chất uốn nhuộm, chất tẩy rửa, dẫn đến da tay khô ráp, nứt nẻ. Tập đoàn AFC với 57 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực thực phẩm bảo vệ sức khỏe và mỹ phẩm đã phát triển Soukaikan, chính thức ra mắt ngày 01/11/2007, loại bỏ hoàn toàn SLS và Silicone, thay bằng Acid Amin tự nhiên để làm sạch dịu nhẹ và giữ ẩm cho da đầu nhạy cảm.
Sau 19 năm phát triển, Soukaikan ghi nhận hơn 7 triệu chai 150 ml xuất xưởng tính đến tháng 8/2026, với tỷ lệ hài lòng lên tới 96,1% tại thị trường nội địa. Con số này cho thấy thương hiệu chọn cách xây uy tín bằng dữ liệu sử dụng thực tế, không phải khẩu hiệu. Khi mở rộng thị trường Việt Nam, Soukaikan nhấn mạnh lợi thế thành phần tương thích cơ địa người Á Đông, tập trung xử lý những vấn đề phổ biến trong khí hậu nóng ẩm nhiều khói bụi như gãy rụng, da đầu nhiều dầu, ngứa, tóc khô xơ. Thay vì hứa hẹn “tóc bóng tức thì”, Soukaikan kiên trì triết lý chăm sóc da đầu từ gốc, xem da đầu như da mặt – cần được bảo vệ khỏi hóa chất tẩy rửa mạnh và nuôi dưỡng bền vững.
Chăm sóc tóc cao cấp: từ bề mặt sang phục hồi khoa học
Điểm giao nhau giữa Fanola và Soukaikan – dù một bên thiên về kỹ thuật màu sắc, bên kia thiên về phục hồi – là cách họ định nghĩa lại chăm sóc tóc cao cấp: không chỉ đẹp trên bề mặt, mà phải có cơ chế rõ ràng, có thể kiểm chứng. Với Soukaikan, đó là bộ ba dầu gội, dầu xả, xịt dưỡng tạo thành chu trình khép kín: làm sạch bằng dẫn xuất Acid Amin kết hợp chiết xuất rễ cam thảo, bổ sung Keratin thủy phân siêu nhỏ và Ceramide trong dầu xả, rồi cấp ẩm và củng cố thân tóc với tinh chất nhân sâm, Senburi và màng vỏ trứng thủy phân trong xịt dưỡng. Sự an toàn và hiệu quả phục hồi thực tế đã đưa Soukaikan vượt ra khỏi salon chuyên nghiệp, trở thành sản phẩm được người dùng tìm mua về dùng tại nhà.
Với Fanola, “cao cấp” nghĩa là chuẩn hóa kỹ thuật và tư duy màu nhuộm theo tiêu chuẩn Ý, biến salon Việt thành nơi có thể tạo ra những cấu trúc màu phức tạp, nhiều lớp mà vẫn kiểm soát được chất lượng tóc khách hàng. Khi các thương hiệu tóc quốc tế cùng nhấn mạnh hiệu quả lâm sàng, thành phần an toàn và quy trình chuyên nghiệp, người dùng Việt – vốn quen với lựa chọn theo giá và quảng cáo – được đặt vào vị thế buộc phải nâng cấp tiêu chí: từ cảm giác mượt ngay sau gội sang khả năng phục hồi khoa học, lâu dài. Đây là thay đổi có lợi cho người tiêu dùng, nhưng cũng là thách thức lớn cho những thương hiệu nội địa còn chạy theo “đẹp nhanh” thay vì “bền vững”.
Tương lai thị trường: Ai sẽ định nghĩa chuẩn mới cho mái tóc Việt?
Nhìn tổng thể, Fanola Ý và Soukaikan Nhật Bản đại diện cho hai hướng đi khác nhau của thương hiệu tóc quốc tế khi mở rộng thị trường Việt Nam: một bên dẫn dắt bằng kỹ thuật tạo kiểu và đào tạo thợ, một bên dẫn dắt bằng triết lý nuôi dưỡng da đầu lâu dài. Điểm chung là cả hai đều xem Việt Nam là sân chơi đủ lớn để đầu tư chiến lược, không đối xử như thị trường tiêu thụ thứ cấp. Chuỗi đào tạo của Fanola từ 8–10/9 nhằm chuẩn hóa quy trình cho đội ngũ trong nước, trong khi Soukaikan mang lại sản phẩm đã được kiểm nghiệm gần hai thập kỷ, điều chỉnh để phù hợp khí hậu và cơ địa người Việt.
Nếu có điều gì người tiêu dùng Việt có thể rút ra, thì đó là: thời “gội xả cho thơm” đã qua, và việc lựa chọn sản phẩm chăm sóc tóc cao cấp nên bắt đầu từ câu hỏi về an toàn, cơ chế phục hồi, dữ liệu hài lòng thực tế chứ không chỉ là mùi hương và bao bì. Sự xuất hiện ngày càng nhiều thương hiệu tóc quốc tế có thể khiến cạnh tranh khốc liệt hơn, nhưng cũng tạo áp lực lành mạnh buộc cả thương hiệu ngoại lẫn nội phải minh bạch hơn, khoa học hơn. Cuộc chơi mới trên mái tóc Việt, vì thế, sẽ không thuộc về thương hiệu ồn ào nhất, mà thuộc về thương hiệu chứng minh được hiệu quả và sự an toàn bằng con số và trải nghiệm thật của khách hàng.
