Làn sóng thương hiệu Hàn Quốc Việt Nam: cuộc chơi nhắm thẳng vào khách hàng thành thị
Chiến lược mở rộng của các thương hiệu thời trang Hàn Quốc tại Việt Nam là việc tập trung mở cửa hàng thời trang trong các trung tâm thương mại hiện đại, nhắm vào nhóm khách hàng thành thị có khả năng chi tiêu cao, đồng thời tận dụng sức hút văn hóa Hallyu để xây dựng hình ảnh thương hiệu và tăng tốc doanh thu bán lẻ. Đây không còn là những thử nghiệm nhỏ lẻ, mà là bước đi bài bản nhằm biến Việt Nam thành một mắt xích quan trọng trong mạng lưới khu vực. Điểm chung dễ thấy là cả Matin Kim và ICONDENIM đều chọn mall store làm “mặt trận” chính, thay vì dàn trải ở các tuyến phố truyền thống. Điều này phản ánh một nhận định khá rõ: tầng lớp trung lưu đô thị đang là động lực tăng trưởng mới của thị trường thời trang, và ai chiếm được không gian mua sắm của họ sẽ chiếm lợi thế dài hạn.
Matin Kim Hà Nội: từ blog cá nhân đến thương hiệu doanh thu hơn 2.600 tỷ
Việc Matin Kim chính thức hiện diện tại tầng 2 Lotte Mall West Lake, Hà Nội, thông qua hợp tác phân phối độc quyền với Central Brand & Specialty (CBS), là một tuyên bố tham vọng hơn là một cửa hàng đơn lẻ. Cửa hàng đầu tiên này mang đầy đủ tinh thần thương hiệu Hàn Quốc, từ thiết kế đến việc trưng bày bộ sưu tập Thu/Đông 2026 mới nhất, cho thấy mục tiêu rõ ràng: đánh vào phân khúc khách hàng sẵn sàng chi trả cho trải nghiệm thời trang mang tính quốc tế. Đáng chú ý, Matin Kim không phải một cái tên nhỏ. Doanh thu tăng từ 77,9 tỷ won năm 2023 lên 128,8 tỷ won năm 2024 và 135,7 tỷ won năm 2025, tương đương khoảng 2.619 tỷ đồng. Biên lợi nhuận hoạt động khoảng 27% cùng lợi nhuận ròng 29,8 tỷ won cho thấy đây là một mô hình kinh doanh đã được kiểm chứng về hiệu quả. Theo Maeil Business Newspaper, doanh thu thị trường nước ngoài đã tăng từ 6% năm 2024 lên 15% trong nửa đầu 2025 – Việt Nam rõ ràng được xem như bước tiếp theo trong chiến lược khu vực.
ICONDENIM Aeon Mall: mở rộng chuỗi mall store để chuẩn hóa trải nghiệm jeans tính năng
Ở chiều ngược lại, ICONDENIM chọn cách đi từ nội địa lên chuẩn quốc tế với chuỗi mall store đồng bộ. Sau khi bước chân vào hệ thống trung tâm thương mại tiêu chuẩn Nhật Bản với các cửa hàng tại Aeon Mall Bình Tân (TP.HCM) và Aeon Mall Hà Đông (Hà Nội), thương hiệu tiếp tục mở rộng sang Aeon Mall Thanh Hóa và Aeon Mall Hạ Long trong mùa Thu Đông 2026. Cửa hàng tại Thanh Hóa sở hữu diện tích 130,9 m², chính thức mở bán từ ngày 15/10/2026, trong khi điểm bán tại Hạ Long đạt quy mô 162,06 m², mở cửa từ ngày 11/11/2026. ICONDENIM định vị là thương hiệu thời trang nam tiên phong về jeans tính năng, với các dòng Smart Casual, Office Wear và Denim, lấy tinh thần “Enjoy Life” làm kim chỉ nam. Các chương trình ưu đãi khai trương với mức giá trải nghiệm từ 199.000 VNĐ cho áo thun, áo polo, từ 399.000 VNĐ cho dòng Smart Jeans™, 499.000 VNĐ cho ProCool Jeans™ và áo khoác phao nam từ 349.000 VNĐ cho thấy chiến lược tiếp cận khách hàng bằng sự kết hợp giữa không gian chuẩn mall và mức giá dễ tiếp cận.
Mall store – lựa chọn chiến lược để chiếm lĩnh khách hàng thành thị
Điểm thú vị là cả Matin Kim lẫn ICONDENIM đều đặt cược vào các khu mua sắm hiện đại. Matin Kim chọn Lotte Mall West Lake – một trung tâm thương mại mới, hướng đến nhóm khách hàng đô thị có thu nhập cao. ICONDENIM lại song hành cùng Aeon Mall, với bốn cửa hàng trải dài ba miền, cho thấy chiến lược bám sát hệ sinh thái mua sắm tiêu chuẩn Nhật Bản tại Việt Nam. Cả hai đều đầu tư vào không gian rộng rãi, trưng bày đầy đủ bộ sưu tập mới nhất, tối ưu hóa hành trình mua sắm và đặt khách hàng làm trung tâm. Đây không chỉ là câu chuyện “mở cửa hàng thời trang” cho đủ mặt, mà là cách các thương hiệu Hàn Quốc và thương hiệu mang phong cách Hàn định hình thói quen mua sắm: đưa người tiêu dùng vào môi trường kiểm soát tốt về hình ảnh, dịch vụ, từ đó nâng giá trị cảm nhận và biên lợi nhuận. Với Matin Kim, Việt Nam là phần nối dài của mạng lưới châu Á gồm Hồng Kông, Ma Cao, Đài Loan, Nhật Bản và Thái Lan; với ICONDENIM, hệ thống mall store là nền tảng vận hành đồng bộ trên toàn chuỗi.
Tác động lên người tiêu dùng Việt và triển vọng cuộc chơi bán lẻ thời trang
Với người tiêu dùng, sự xuất hiện của Matin Kim Hà Nội và chuỗi ICONDENIM Aeon Mall không chỉ mang lại thêm lựa chọn, mà còn nâng chuẩn trải nghiệm mua sắm. Khách hàng có thể tiếp cận bộ sưu tập Thu/Đông mới nhất của Matin Kim ngay tại Lotte Mall West Lake, thay vì phải săn hàng xách tay. Trong khi đó, tại Thanh Hóa và Hạ Long, người mua được hưởng mức giá trải nghiệm rõ ràng cho từng nhóm sản phẩm, từ áo thun, áo polo đến các dòng jeans công nghệ và áo khoác phao nam. Sự kết hợp giữa diện tích rộng rãi, cách sắp xếp sản phẩm chuẩn mực và đội ngũ nhân viên tận tâm giúp tối ưu hóa hành trình mua sắm, đảm bảo khách hàng dễ dàng chọn được trang phục phù hợp nhu cầu cá nhân. Về dài hạn, làn sóng thương hiệu Hàn Quốc Việt Nam cùng các thương hiệu nội địa mang phong cách Hàn sẽ tạo ra cuộc cạnh tranh mới trong bán lẻ thời trang: ai hiểu rõ khách hàng thành thị, đầu tư đúng vào mall store và giữ được bản sắc riêng sẽ là người chiến thắng.
