Khánh Hòa du lịch Nhật Bản: chiến lược không thể đứng ngoài cuộc
Chiến lược Khánh Hòa du lịch Nhật Bản là định hướng ưu tiên thu hút du khách từ thị trường Nhật thông qua mở rộng kết nối hàng không, phát triển sản phẩm nghỉ dưỡng – chăm sóc sức khỏe và nâng chuẩn dịch vụ để tăng chi tiêu, kéo dài thời gian lưu trú, đóng góp vào mục tiêu tăng trưởng du lịch đến năm 2030.
Điểm đáng chú ý là Khánh Hòa không tiếp cận thị trường khách quốc tế theo kiểu dàn hàng ngang, mà chọn Nhật Bản như một mũi nhọn chất lượng cao. Nhật được xác định là thị trường quốc tế giàu tiềm năng nhờ khả năng chi tiêu cao, thời gian lưu trú dài và yêu cầu khắt khe về dịch vụ. Điều này phù hợp với tham vọng nâng tầm điểm đến, thay vì chỉ chạy theo số lượng. Đồng thời, tỉnh đã cụ thể hóa nội dung truyền thông du lịch và phân công trách nhiệm cho các cơ quan, đơn vị trong giai đoạn 2026-2030 để tăng cường quảng bá và hội nhập du lịch khu vực. Đây là nền khung chính sách cần thiết trước khi bơm thêm nguồn khách cao cấp từ Nhật.
Hàng không Nhật – Việt Nam: gỡ nút thắt để rút ngắn khoảng cách 12 giờ xuống 5 giờ
Nếu Khánh Hòa muốn khách Nhật đến đông và đều, bài toán đầu tiên phải giải là hàng không Nhật Việt Nam. Sau chuyến famtrip, các doanh nghiệp hàng không và du lịch Nhật đều nhìn nhận Khánh Hòa có đủ điều kiện để hấp dẫn khách Nhật, nhưng khoảng cách về hàng không vẫn là rào cản lớn. Hiện khách phải trung chuyển, khiến hành trình có thể kéo dài tới 12 giờ, trong khi nếu có đường bay thẳng từ Nhật Bản đến Cam Ranh, thời gian chỉ khoảng 5 giờ. Đây là chênh lệch đủ để khách đổi sang điểm đến khác.
Tín hiệu tích cực là đại diện các hãng Nhật muốn tăng trao đổi với Cảng hàng không quốc tế Cam Ranh để mở đường bay từ Narita và Kansai. Tổng Giám đốc Nhà ga quốc tế Cam Ranh kỳ vọng có chuyến charter đầu tiên Narita – Cam Ranh vào tháng 4/2027, làm bàn đạp cho đường bay thường lệ. Song song, Khánh Hòa đang tăng kết nối với các thị trường ASEAN qua các đường bay Singapore – Cam Ranh, Kuala Lumpur – Cam Ranh… nhằm đa dạng hóa nguồn khách và củng cố vị thế sân bay quốc tế Cam Ranh. Nếu không nhanh tay chốt slot với đối tác Nhật, Khánh Hòa có nguy cơ để các điểm đến khác chiếm mất ưu thế đường bay.
Du lịch wellness Khánh Hòa: lợi thế tự nhiên để chinh phục khách Nhật
Khánh Hòa có một lợi thế mà nhiều điểm đến cạnh tranh không dễ sao chép: nền tảng du lịch wellness Khánh Hòa gắn với biển ấm, khoáng nóng và tắm bùn. Đại diện H.I.S đánh giá cao khí hậu nắng ấm quanh năm, cảnh quan thiên nhiên và đặc biệt là dịch vụ tắm bùn – sản phẩm được xem là rất phù hợp với người Nhật vốn quan tâm đến sức khỏe. Đây là gợi ý rõ ràng: muốn hút khách Nhật, Khánh Hòa phải đi sâu vào wellness, không dừng ở tắm biển và tham quan.
Các khu nghỉ dưỡng tại Bãi Dài, hệ thống sân golf, công viên khoáng nóng, tour du thuyền kết hợp chăm sóc sức khỏe đã tạo nên một hệ sinh thái tương đối hoàn chỉnh cho phân khúc nghỉ dưỡng cao cấp, MICE và khách lớn tuổi. Đoàn famtrip Nhật đề xuất xây dựng gói nghỉ dưỡng gia đình, gói cho phái đẹp kết hợp chụp ảnh, và chương trình chăm sóc sức khỏe cho người cao tuổi – nhóm khách chi tiêu cao. Nếu Khánh Hòa biết đóng gói sản phẩm theo đúng “gu” Nhật, lợi thế wellness có thể trở thành điểm khác biệt trên bản đồ khu vực, thay vì chỉ là một tiện ích phụ.
Mở rộng thị trường khách quốc tế nhưng phải lấy Nhật Bản làm chuẩn chất lượng
Khánh Hòa đang xây dựng lộ trình phát triển thị trường khách quốc tế 2026-2030 theo hướng vừa củng cố thị trường truyền thống, vừa mở rộng sang ASEAN như Malaysia, Indonesia, Philippines. Giai đoạn 2028-2030, tỉnh dự kiến đẩy mạnh xúc tiến Indonesia và Philippines để bổ sung nguồn khách cho du lịch biển đảo và nghỉ dưỡng. Tuy nhiên, nếu chỉ chạy theo độ rộng thị trường mà không nâng chuẩn dịch vụ theo yêu cầu khắt khe của khách Nhật, mục tiêu doanh thu lớn đến 2030 sẽ khó bền vững.
Nhật Bản hiện mới chiếm khoảng 2% tổng lượng khách Nhật đến Việt Nam, dù năm 2025 Khánh Hòa đón 19.634 lượt khách Nhật và 7 tháng năm 2026 đã đạt khoảng 13.830 lượt, tăng 90,24% so với cùng kỳ. Đây là con số vừa đáng mừng, vừa cảnh báo: tiềm năng còn rất lớn nhưng cạnh tranh cũng gay gắt. Các doanh nghiệp Nhật đề xuất lộ trình ba bước: tăng truyền thông – marketing tại Nhật, tổ chức tour và chuyến bay charter mùa cao điểm, rồi hướng tới khai thác quanh năm. Nếu Khánh Hòa coi thị trường Nhật là “chuẩn mực dịch vụ”, những cải thiện về an toàn, bảng biểu song ngữ, du lịch xanh và Halal sẽ tự nhiên nâng chất toàn bộ hệ sinh thái du lịch.
Đường tới mục tiêu doanh thu 2030: phải dám chọn phân khúc khó
Khánh Hòa đặt mục tiêu lớn về doanh thu du lịch đến năm 2030, đồng nghĩa tỉnh không thể chỉ trông vào các thị trường dễ tính và sản phẩm đại trà. Việc nhắm mạnh vào khách Nhật thông qua hợp tác hàng không và phát triển du lịch wellness là lựa chọn đúng hướng: ít nhưng chất, chi tiêu cao, yêu cầu cao – buộc điểm đến phải nâng cấp toàn diện.
Tuy vậy, chiến lược này chỉ thành công khi ba điều kiện được đáp ứng cùng lúc: đường bay thẳng Nhật – Cam Ranh được khai thông đúng tiến độ; sản phẩm nghỉ dưỡng – chăm sóc sức khỏe được thiết kế riêng cho từng nhóm khách Nhật; và trải nghiệm tại điểm đến đáp ứng chuẩn an toàn, sạch, xanh mà thị trường này đòi hỏi. Khi đó, Khánh Hòa không chỉ mở rộng thị trường khách Nhật Bản, mà còn nâng vị thế trên bản đồ thị trường khách quốc tế, tiến gần hơn tới mục tiêu doanh thu tham vọng vào năm 2030.
