Gian hàng quốc gia là điểm khởi đầu, không phải đích đến
Seafood Show Latin America là triển lãm thương mại thủy sản thường niên tại São Paulo, nơi doanh nghiệp gặp gỡ nhà bán lẻ, đơn vị chế biến, nhà phân phối và đối tác xuất nhập khẩu trong khu vực. Tại kỳ tổ chức lần thứ năm, từ ngày 20 đến 22/10/2026, VASEP chủ trì Gian hàng Quốc gia Việt Nam với sự tham gia của chín doanh nghiệp, nhằm quảng bá sản phẩm, tìm đối tác và mở rộng xuất khẩu thủy sản Mỹ Latinh. Đây là bước đi đúng thời điểm: Brazil tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu thủy sản của Việt Nam cao nhất trong nhóm 15 thị trường lớn nhất trong chín tháng đầu năm 2026, đạt 53,2%. Nhưng một gian hàng đẹp hay danh sách khách đông không tự tạo ra chỗ đứng. Giá trị của triển lãm phải được đo bằng những cuộc gặp có thể chuyển thành đơn hàng, đối tác phân phối và quan hệ cung ứng lâu dài.
Danh mục sản phẩm cho phép mở nhiều cửa vào thị trường
Gian hàng Việt Nam rộng 75 m², quy tụ doanh nghiệp chế biến cá tra, cá rô phi, cá ngừ, tôm, thực phẩm và một đơn vị cung cấp máy móc, thiết bị chuyên ngành. Danh mục trưng bày gồm cá tra, cá rô phi, tôm, cá ngừ, hải sản khô, thực phẩm phối chế và sản phẩm thủy sản giá trị gia tăng. Sự đa dạng này là lợi thế nếu doanh nghiệp biết dùng nó để mở cuộc đối thoại phù hợp với từng nhà nhập khẩu, thay vì giới thiệu mọi sản phẩm theo cùng một cách. Thông điệp “Thủy sản Việt Nam – Điểm đến bền vững” cũng nên được chứng minh bằng năng lực sản xuất, chế biến, truy xuất nguồn gốc và khả năng cung ứng mà đối tác có thể kiểm tra. Với thủy sản Việt Nam Brazil, ưu tiên cần là hiểu nhu cầu của từng kênh phân phối và chọn mặt hàng phù hợp để phát triển quan hệ thực chất.
Muốn thâm nhập sâu, phải xử lý cả phân phối lẫn rào cản
Triển lãm thu hút khoảng 4.500 lượt khách chuyên môn và hơn 100 nhà bán lẻ, doanh nghiệp chế biến, phân phối, xuất nhập khẩu; quy mô đó tạo cơ hội tiếp xúc, nhưng cạnh tranh sự chú ý cũng đòi hỏi doanh nghiệp chuẩn bị kỹ. Đại sứ Việt Nam tại Brazil Bùi Văn Nghị đề xuất tăng kết nối trực tiếp giữa nhà sản xuất Việt Nam với hệ thống phân phối Brazil, đồng thời phối hợp tháo gỡ các vướng mắc về kiểm dịch, chứng nhận chất lượng và chuỗi cung ứng lạnh. Đây là hướng đi thuyết phục hơn việc chỉ tập trung vào quảng bá tại hội chợ: doanh nghiệp cần theo sát từng đầu mối sau cuộc gặp, làm rõ yêu cầu hồ sơ và năng lực giao hàng, rồi xây dựng phương án hợp tác phù hợp. Quan hệ Việt Nam – Brazil đã được nâng lên Đối tác Chiến lược; tiến trình đàm phán Hiệp định Ưu đãi Thương mại giữa Việt Nam và MERCOSUR cũng được kỳ vọng hỗ trợ giao thương.
Từ cuộc gặp tại São Paulo đến mạng lưới đối tác lâu dài
Một tín hiệu cho thấy hoạt động xúc tiến không dừng ở gian hàng là chương trình VASEP và Thương vụ Việt Nam tại Brazil tổ chức đoàn tham quan, làm việc trực tiếp với Tập đoàn JBS để trao đổi triển vọng hợp tác thực phẩm, trong đó có cá rô phi Việt Nam. Đại sứ quán và Thương vụ Việt Nam tại Brazil dự kiến tiếp tục đồng hành, hỗ trợ kết nối và thúc đẩy hợp tác giữa doanh nghiệp hai nước. Doanh nghiệp nên tận dụng sự tiếp nối này để chuyển danh sách liên hệ thành kế hoạch làm việc cụ thể, từ xác định đối tác ưu tiên đến thống nhất bước trao đổi tiếp theo. Triển lãm sẽ có ý nghĩa chiến lược nếu giúp sản phẩm Việt Nam được nhận diện rõ hơn, mạng lưới đối tác rộng hơn và khả năng tiếp cận nhu cầu nhập khẩu tại Brazil cùng Mỹ Latinh được cải thiện. Kết luận rất rõ: sự hiện diện là cần thiết, nhưng năng lực theo đuổi đối tác và đáp ứng yêu cầu thị trường mới quyết định vị thế bền vững.
