Mục tiêu sớm hơn đòi hỏi giao dịch thực chất
Thương mại Việt Nam–Malaysia là hoạt động trao đổi hàng hóa và dịch vụ giữa hai nước, được thúc đẩy bằng quan hệ đối tác, nhu cầu xuất nhập khẩu và các kênh kết nối doanh nghiệp. Kim ngạch song phương hiện khoảng 16,3 tỷ USD; hai nước đặt mục tiêu đạt 20 tỷ USD vào năm 2030, nhưng Malaysia kỳ vọng có thể chạm mốc này ngay trong năm 2027 hoặc 2028. Khoảng cách giữa mục tiêu và hiện trạng không thể được lấp đầy chỉ bằng tuyên bố thiện chí: doanh nghiệp cần tìm được đối tác phù hợp, đưa hàng vào hệ thống phân phối và duy trì đơn hàng. Ngày 13/11, Phó chủ tịch UBND TP.HCM Trương Minh Huy Vũ tiếp Đại sứ Malaysia tại Việt Nam Jamal Sharifuddin Bin Johan trong chuyến thăm làm việc tại thành phố. Cuộc gặp cho thấy quan hệ cấp chính quyền tạo nền thuận lợi; bước quyết định vẫn là chuyển nền tảng đó thành giao dịch cụ thể.
B2B cần giải quyết bài toán tìm đúng đối tác
Hội nghị kết nối giao thương Việt Nam–Malaysia diễn ra tại TP.HCM ngày 12/11/2026, do Cục Xúc tiến thương mại phối hợp với MATRADE và các đơn vị liên quan tổ chức. Trọng tâm là phiên giao thương B2B trực tiếp, nơi doanh nghiệp trao đổi nhu cầu xuất nhập khẩu, tìm đối tác và bàn phương án hợp tác. Đây là cách tiếp cận đáng giá hơn những buổi gặp mặt chỉ dừng ở giới thiệu sản phẩm: người mua và nhà cung cấp có thể kiểm tra mức độ phù hợp ngay từ đầu. Hội nghị hướng tới mở rộng thị trường, khai thác lợi thế bổ trợ và tăng liên kết chuỗi cung ứng khu vực. Với Việt Nam, nguồn nông sản, thực phẩm và đồ uống có thể gặp mạng lưới nhập khẩu, phân phối và bán lẻ của Malaysia. Nhưng cơ hội chỉ thành đơn hàng nếu doanh nghiệp chuẩn bị rõ tiêu chuẩn, sản lượng, lịch giao và năng lực đáp ứng.
Kênh gặp định kỳ và nền tảng số mở rộng cửa tiếp cận
Từ năm 2027, Thương vụ Việt Nam tại Malaysia dự kiến tổ chức ít nhất một sự kiện B2B mỗi tháng ở Kuala Lumpur. Các buổi “Mini Coffee B2B” được lên kế hoạch miễn phí tại văn phòng Thương vụ ở khu Ampang, để doanh nghiệp hai nước gặp trực tiếp và tìm đối tác. Tần suất đều đặn có thể giúp doanh nghiệp nhỏ thử thị trường mà không phải chờ một hội chợ lớn; giá trị thực tế sẽ phụ thuộc vào khâu tuyển chọn đối tác và theo dõi sau cuộc gặp. Phía Malaysia cũng giới thiệu MADANI Digital Trade, cổng giao thương B2B do chính phủ đầu tư, tích hợp AI để hỗ trợ tìm nhà cung cấp và đối tác trực tuyến 24/7. Công cụ số làm rộng phạm vi tìm kiếm, nhưng không thay thế việc thẩm định năng lực, chứng nhận và điều kiện hợp tác. Kết hợp gặp trực tiếp với tìm kiếm trực tuyến sẽ hữu ích hơn nếu hai bên duy trì trao đổi đến khi chốt giao dịch.
Lợi thế bổ trợ cần đi cùng tiêu chuẩn và chuỗi cung ứng
Malaysia là đối tác thương mại lớn thứ ba của Việt Nam trong ASEAN tính đến tháng 8/2026. Nước này có thế mạnh về sản xuất, điện tử, dịch vụ và phân phối; Việt Nam có nguồn cung đa dạng trong nông nghiệp và thực phẩm. Sự bổ trợ đó tạo dư địa, nhưng cũng đặt ra yêu cầu cao hơn về chất lượng, sức cạnh tranh và trách nhiệm trong chuỗi cung ứng. Một hướng đáng chú ý là Halal: Malaysia muốn phát triển vai trò trung tâm thương mại Hồi giáo toàn cầu, mở cơ hội cho doanh nghiệp Việt Nam có sản phẩm phù hợp tiêu chuẩn và hệ thống chứng nhận. Doanh nghiệp không nên xem mục tiêu 20 tỷ USD như lời bảo đảm rằng thị trường sẽ tự mở cửa. Cần chọn đúng phân khúc, hiểu yêu cầu nhập khẩu và đầu tư quan hệ phân phối dài hạn. Mục tiêu có thể đến sớm hơn, nhưng chỉ khi kết nối doanh nghiệp tạo ra hợp đồng bền vững thay vì những cuộc gặp rời rạc.
