Vượt kế hoạch sớm, nhưng chất lượng tăng trưởng mới là phép thử
Du lịch Khánh Hòa là ngành kinh tế dựa vào sức hút điểm đến biển, dịch vụ lưu trú và trải nghiệm để thu hút khách trong nước lẫn quốc tế, đồng thời tạo nguồn thu cho nhiều lĩnh vực địa phương. Trong 10 tháng năm 2026, tỉnh đón hơn 22,5 triệu lượt khách, vượt mục tiêu 18,8 triệu lượt của cả năm; tổng lượng khách tăng 50,84% so với cùng kỳ năm trước. Đây là kết quả nổi bật, nhưng không nên chỉ nhìn vào việc “cán đích” sớm: điều đáng quan tâm là mức tăng có chuyển thành doanh thu và lợi ích bền vững cho điểm đến hay không. Tổng doanh thu du lịch ước đạt 72.239,7 tỷ đồng, tăng 20,9%, thấp hơn tốc độ tăng lượng khách. Khoảng cách này gợi ý rằng tăng số lượt khách chưa tự động đồng nghĩa với mức chi tiêu tăng tương ứng. Khánh Hòa cần tiếp tục nâng chất lượng trải nghiệm để mỗi chuyến đi tạo giá trị cao hơn, thay vì chỉ theo đuổi quy mô.
Riêng tháng 10, tỉnh đón khoảng 2 triệu lượt khách, gấp 2,3 lần cùng kỳ; doanh thu du lịch đạt 4.338 tỷ đồng, tăng 21,06%, trong khi công suất phòng bình quân là 49,3%. Những con số cho thấy đà phục hồi còn mạnh, nhưng cũng nhấn mạnh yêu cầu điều phối mùa vụ và khai thác hiệu quả năng lực lưu trú.
Nền tảng dịch vụ và kết nối đang kéo khách đến
Đà tăng không đến từ một yếu tố đơn lẻ. Khánh Hòa có 1.441 cơ sở lưu trú với hơn 70.500 phòng; trong đó 107 cơ sở đạt chuẩn 3–5 sao, cung cấp 28.296 phòng, hơn 40% tổng số phòng toàn tỉnh. Tỉnh còn có khu vui chơi, trung tâm thương mại và mạng lưới giao thông kết nối, giúp đáp ứng nhiều nhu cầu trong cùng chuyến đi. Với khách du lịch Khánh Hòa, lợi ích cụ thể là thêm lựa chọn về nơi ở, ăn uống, vận chuyển và giải trí; khi lượng khách tăng, các dịch vụ này cũng có cơ hội hưởng lợi. Tuy nhiên, năng lực phòng lớn chỉ tạo lợi thế nếu đi cùng chất lượng phục vụ và sản phẩm đủ khác biệt. Ngành du lịch đã phát triển sản phẩm mới, đẩy mạnh xúc tiến, liên kết hợp tác; mạng lưới đường bay nội địa và quốc tế tiếp tục được duy trì, mở rộng. Đây là những điều kiện thiết thực hơn lời quảng bá đơn thuần.
Cam Ranh hiện đón khoảng 40 chuyến bay quốc tế mỗi ngày; từ đầu năm, các hãng mở thêm ba đường bay kết nối Thái Lan, Belarus và Kazakhstan. Kết nối thuận tiện giúp mở rộng nguồn khách, nhưng để biến chuyến bay thành lưu trú và chi tiêu tại địa phương, sản phẩm phải đủ hấp dẫn và dễ tiếp cận.
Khách quốc tế tăng mạnh, thị trường Trung Quốc mở thêm cửa
Khách quốc tế là động lực đáng chú ý nhất trong bức tranh tăng trưởng: Khánh Hòa đón hơn 7,8 triệu lượt khách nước ngoài trong 10 tháng, tăng 66,56% so với cùng kỳ. Trong đó, khách Trung Quốc là thị trường có cơ hội mở rộng nhờ chính sách miễn thị thực theo đoàn. Nghị quyết số 325 áp dụng từ ngày 12/10/2026 đến hết ngày 31/12/2027 cho công dân Trung Quốc có hộ chiếu phổ thông còn giá trị, đi theo đoàn từ hai người, tham gia tour trọn gói không quá 30 ngày do doanh nghiệp lữ hành quốc tế Việt Nam tổ chức. Khách phải bay thẳng từ Trung Quốc đại lục đến Cảng Hàng không quốc tế Cam Ranh và nhập, xuất cảnh tại cùng cửa khẩu. Chính sách giảm trở ngại nhập cảnh, nhưng không bảo đảm tự thân sẽ tạo dòng khách lớn. Doanh nghiệp cần thiết kế hành trình phù hợp, kết nối vận chuyển, lưu trú và trải nghiệm, đồng thời nâng chất lượng dịch vụ.
Một kế hoạch xúc tiến khác là mời KOL, KOC từ Trung Quốc đến khảo sát, quảng bá điểm đến; đồng thời tổ chức chuyến bay charter đưa khách Nhật Bản đến Khánh Hòa. Kết hợp chính sách thuận lợi với quảng bá có trọng tâm sẽ hiệu quả hơn trông chờ vào ưu đãi thị thực.
Giữ đà bằng sản phẩm tốt, không chỉ bằng số lượt
Bài toán tiếp theo là duy trì sức hút sau khi mục tiêu năm đã vượt sớm. Sở Văn hóa, Thể thao và Du lịch phối hợp với 40 doanh nghiệp du lịch lớn đánh giá, điều chỉnh kịch bản tăng trưởng quý IV/2026. Về dài hạn, tỉnh đang thúc đẩy kế hoạch phát triển thị trường quốc tế giai đoạn 2026–2030, hoàn thiện hồ sơ đề nghị công nhận Khu du lịch quốc gia Bắc bán đảo Cam Ranh và xây dựng quy hoạch Khu du lịch quốc gia Ninh Chữ đến năm 2045. Các hướng du lịch cộng đồng, du lịch xanh và chuyển đổi số cũng có thể giúp điểm đến đa dạng hơn, thay vì phụ thuộc vào một vài phân khúc. Quan điểm đúng lúc này là xem tăng trưởng khách như cơ hội để nâng chuẩn toàn ngành: cải thiện trải nghiệm, phân bổ khách hợp lý và gắn phát triển với trách nhiệm môi trường. Nếu làm được, doanh thu du lịch sẽ có cơ sở tăng bền hơn lượng khách.
Khánh Hòa đã chứng minh sức hút và khả năng phục hồi của thị trường, nhưng thành công dài hạn không nằm ở việc vượt chỉ tiêu sớm thêm một lần. Nó nằm ở việc biến lượng khách tăng thành trải nghiệm tốt, nguồn thu rộng khắp và lý do đủ thuyết phục để du khách quay lại.
