Khánh Hòa đang chuyển mình thế nào với khách Nga lưu trú dài hạn?
Xu hướng khách Nga Khánh Hòa lưu trú dài hạn là quá trình địa phương chuyển từ mô hình điểm dừng chân nghỉ biển ngắn ngày sang xây dựng một “căn cứ” du lịch, nơi du khách Nga và thị trường CIS ở lại lâu hơn, tiêu dùng đa dạng hơn và coi Nha Trang – Khánh Hòa như điểm lưu trú cơ sở để khám phá nhiều trải nghiệm trong vùng, thay vì chỉ tắm biển rồi rời đi sau vài ngày.
Điểm xuất phát của sự chuyển mình này là cú hồi phục ấn tượng từ thị trường Nga và thị trường CIS sau khi đường bay thẳng được nối lại từ năm 2025. Chỉ trong 8 tháng, Khánh Hòa đã đón hơn 1 triệu lượt khách du lịch Nga và các nước CIS, riêng khách Nga hơn 750.000 lượt, gấp hơn 3 lần cùng kỳ. Đây không còn là dòng khách “đến rồi đi” mà là nguồn khách có thời gian lưu trú 5–7 ngày, thậm chí 1–2 tháng. Với hơn 18 triệu lượt khách và doanh thu du lịch ước 60.893 tỷ đồng trong 8 tháng, khách Nga được đánh giá là động lực tăng trưởng mới của địa phương. Câu hỏi giờ đây là: Khánh Hòa sẽ làm gì để biến sự bùng nổ này thành lợi thế bền vững cho du lịch dài hạn?
Từ “thủ phủ” khách Nga đến điểm lưu trú Nha Trang dài ngày
Nha Trang từ lâu đã được ví như “thủ phủ” đón khách Nga lớn nhất cả nước, có giai đoạn khách Nga chiếm hơn 40% tổng lượng khách quốc tế của tỉnh, tập trung tại các khu nghỉ dưỡng dọc đường Trần Phú và Bãi Dài. Danh xưng này không chỉ là vấn đề số lượng; nó cho thấy thành phố đang trở thành “ngôi nhà thứ hai” của nhiều du khách Nga, nơi họ quay lại nhiều lần và ở lâu hơn cho mỗi chuyến đi.
Du lịch dài hạn ở đây được nuôi dưỡng bởi sự tiện lợi ở mọi mắt xích. Từ Cảng hàng không quốc tế Cam Ranh đến Nha Trang, du khách có nhiều lựa chọn di chuyển như taxi, xe đưa đón, xe máy, ô tô và các phương tiện khác, giúp hành trình dài ngày bớt mệt mỏi. Thêm vào đó, việc thanh toán bằng mã QR tại Việt Nam được đại diện phía Nga đánh giá là yếu tố hỗ trợ tích cực cho nhu cầu du lịch của người Nga. Đáng nói hơn, thời gian lưu trú dài tạo cơ hội tăng chi tiêu cho lưu trú Nha Trang, ăn uống, mua sắm, vui chơi, tham quan. Nếu Khánh Hòa không nâng tầm chất lượng và trải nghiệm, lợi thế này sẽ bị bỏ lỡ hoặc rơi vào cuộc cạnh tranh giá rẻ.
Chiến lược giữ chân: ghép nhiều trải nghiệm vào cùng một hành trình
Điểm khác biệt khiến khách Nga sẵn sàng ở cả tuần, thậm chí lâu hơn, là khả năng Khánh Hòa kết hợp nhiều trải nghiệm trong cùng một chuyến đi, thay vì chỉ “bán” biển. Đến Nha Trang, du khách có thể chia lịch trình theo sở thích: một ngày dành cho biển đảo, một ngày khám phá văn hóa hoặc một ngày kết hợp tắm biển, tắm khoáng và trải nghiệm thành phố về đêm. Đó là nền tảng để biến một kỳ nghỉ thông thường thành du lịch dài hạn với nhiều lớp trải nghiệm.
Không gian du lịch cũng đã mở rộng đáng kể về phía Nam, kết nối Nha Trang, Bãi Dài với Vĩnh Hy, Núi Chúa, Ninh Chữ và hệ thống di sản văn hóa Chăm. Thực tế, tour dành cho khách Nga đã bắt đầu đưa du khách đi xa hơn: từ Hang Rái, Khu dự trữ sinh quyển thế giới Núi Chúa đến các di sản như Pô Klong Garai, rồi quay lại tắm khoáng, tắm bùn, nghỉ dưỡng cao cấp, thưởng thức chương trình nghệ thuật tại các nhà hát, khu vui chơi. Nếu biển, resort, văn hóa Chăm, sinh thái Núi Chúa, du lịch cộng đồng, ẩm thực và kinh tế đêm được kết nối thành những hành trình rõ nét, lợi thế lưu trú dài ngày của thị trường Nga có thể chuyển thành giá trị kinh tế lớn hơn.
Từ tăng số lượng sang tăng chất lượng chi tiêu của khách Nga và CIS
Việc Khánh Hòa đón hơn 18 triệu lượt khách, trong đó hơn 6,3 triệu lượt khách quốc tế và doanh thu du lịch 60.893 tỷ đồng trong 8 tháng, cho thấy quy mô thị trường đã lớn. Nhưng tăng trưởng số lượt không còn là mục tiêu duy nhất; bài toán là làm sao chuyển hóa sức hút khách Nga Khánh Hòa và thị trường CIS thành chi tiêu chất lượng cao và bền vững. Lượng khách từ các quốc gia thuộc CIS đã đạt khoảng 160.000 lượt, tăng 46% so với cùng kỳ, và được kỳ vọng tiếp tục tăng mạnh trong mùa du lịch 2026–2027 với 1,2–1,5 triệu lượt khách dự kiến được đưa đến bằng các chuyến bay charter.
Chính vì vậy, tại cuộc họp ngày 4/9 về thị trường Nga, các doanh nghiệp đã đề nghị nâng chất lượng sản phẩm, chỉnh trang môi trường, tăng an ninh, an toàn và xây dựng thêm khu vui chơi, giải trí về đêm. Một câu nói có thể xem như “kim chỉ nam” cho giai đoạn mới: “Khách đã đến đông, việc cần làm bây giờ là để mỗi ngày lưu trú tạo ra thêm giá trị”. Với khách Nga và thị trường CIS có xu hướng du lịch dài hạn, nếu Khánh Hòa không nâng chuẩn dịch vụ và trải nghiệm theo hướng đa dạng, bền vững, thì chính lợi thế hiện tại sẽ trở thành trần tăng trưởng trong tương lai.
Kết luận: Muốn giữ chân khách Nga, Khánh Hòa phải sống như một thành phố du lịch 24/7
Khánh Hòa đã bước một chân ra khỏi “vùng an toàn” của điểm đến nghỉ mát ngắn ngày để trở thành căn cứ lưu trú dài hạn cho khách Nga và thị trường CIS. Đường bay thẳng, thanh toán thuận tiện, số liệu tăng trưởng ấn tượng chỉ là điều kiện cần; điều kiện đủ nằm ở khả năng tạo ra trải nghiệm liên tục trong suốt 5–7 ngày hay cả tháng khách ở lại.
Muốn làm được điều đó, Khánh Hòa phải sống như một thành phố du lịch 24/7: ban ngày có biển, sinh thái, văn hóa; chiều tối có tắm khoáng, ẩm thực, mua sắm; ban đêm có khu giải trí, kinh tế đêm, sự kiện, lễ hội. Nếu địa phương kết nối được toàn bộ mảnh ghép đó thành hành trình rõ ràng, có chiều sâu, thì danh xưng “thủ phủ” khách Nga sẽ không chỉ dựa trên số lượt, mà còn dựa trên chất lượng lưu trú Nha Trang và giá trị kinh tế mà du lịch dài hạn đem lại cho cộng đồng địa phương.
